书名：化妆品营销实务
书号：7-80652-265-4
编著者：张兵武
定价：15.00元
出版社：南方日报出版社

网上订购9折优惠，免邮资
邮购地址：广州市广州大道中２８９号南方网
邮政编码：５１０６０１
联系人：钟小姐　（０２０）８７３８５８８７
为便于我们的工作，您在邮寄购书款时请将收款人一项填写为“南方网收”，勿直接寄给个人，谢谢！
　

内容提要：本书是国内第一部全面深入介绍化妆品营销的实战性著作，系作者在对众多化妆品企业进行营销咨询的基础上撰写而成，填补了产业研究的空白。

目录：
第一章 市场概述
一、 市场前景
二、 本土企业遭受的冲击
三、 行业差距
四、 产业发展趋势

第二章 经营转型
第一节土洋竞争格局
一、危机之所在
二、危机脉象
第二节经营战略转型
一、 从价格制胜到品牌制胜
二、 从广告战到渠道战
三、 热战转向冷战
第三节品牌建设：回归原点
一、 奥妮：黑头发，中国货
二、 舒蕾：崛起与终端
三、 姗拉娜：专业去痘
四、 可采：出奇制胜
五、 品牌经营的核心：定位差异化
第四节由粗放走向集约的营销之路
一、 丝宝引发渠道新变局
二、 安利、雅芳转型及自然美的终端扩张
三、 薇姿、可采的药房路线
四、 营销路上的新考验
第五节多元化实效传播
一、 传播：如何少花钱，多办事
二、 让商品自己说话
三、 化妆品的文化传播
四、 公关借力
五、 网络前景与欧莱雅网络营销
第六节整合：市场的现实选择
一、 行业协会：双向服务整合市场资源
二、 展览：战国时代亟待终结
三、 咨询服务：高端迈进
案例一：第二次长征，联合利华布局中国
案例二：信息化助雅芳转型成功
链接：绿丹兰凋谢

第三章 品牌规划方略
第一节反思本土化妆品品牌经营
一、 土产洋品牌现象
二、 畸形的产业角色视觉
三、 本土品牌的文化落差
四、 品牌意识的“和平演变”
五、 品牌已成长为一个商业系统
六、 终结成长怪圈
七、 系统的品牌规划
第二节品牌与体验
一、 体验经济
二、 露华浓与毕克的不同命运
三、 伊卡璐的体验颠覆
第三节品牌与定位
一、 定位细分市场
二、 化妆品定位的基本策略
第四节品牌扩张与多品牌策略
一、 品牌扩张
二、 欧莱雅中国多品牌策略
三、 宝洁首创品牌管理系统
四、 上海家化的品牌经理负责制
第五节包装设计提升品牌价值
一、 包装设计要与“上帝”沟通
二、 符合定位
三、 从终端竞品中突出来
四、 促进购买与消费
五、 化妆品常用包装营销策略
案例：漂柔品牌管理：就是这么自信
链接：妮维雅如何撒豆成兵

第四章 渠道为王
第一节通路基本知识
第二节网络经济下的通路
第三节日益强大的本土化妆品渠道
第四节销售模式与渠道设置
第五节渠道与终端
第六节渠道管理与维护

第五章 终端管理
一、 感性消费与理性终端管理
二、 终端选择
三、 销售代表在终端
四、 终端典范：雅诗兰黛
五、 丝宝与诗芬的终端促销
六、 终端拦截与生动化展示
案例：丝宝集团（舒蕾）终端促销

第六章 招商
第一节 招商概括
第二节 化妆品展会招商攻略
第七章 品牌的声音——化妆品广告传播艺术
一、 本土化妆品广告传播的“盐碱地”效应
二、 策略与创意：旁氏等品牌为何成功
三、 有效传播的三大原则
四、 表现力：专业素养的欠缺
案例：资生堂：世纪风华

（编辑：湄）