像做可乐一样对待《云南映象》

　　南方网讯　北京演出火爆收官　总策划细说生意经

　　4月10日至4月16日，《云南映象》在北京演出，保利剧院门外因此而人头攒动，黄牛党混迹其中不断询问“有票吗？”一日傍晚，两位路人经过此地，一人疑惑地问了一句：“演什么呢？这么热闹。”另一位则答曰：“《云南映象》，好像是个舞蹈”。那人听闻有些诧异：“一个舞蹈能这么火？”

　　这是舞蹈在中国遭遇到的普遍怀疑，但是，《云南映象》却以不容置疑的态势在京城红火了起来。杨丽萍和来自田间地头的演员撑起了舞台上的《云南映象》，而舞台下、市场中的《云南映象》又是如何被树立起的？在高雅文艺尚未度过冷淡期的今天，《云南映象》对于演出市场的价值，与它的艺术价值甚至同等重要。对此，记者采访了《云南映象》的总策划荆林。

　　■《云南映象》的进京之路

　　荆林是一位有心人，《云南映象》在全国巡演已经达到130多场，但他却可以毫不犹豫地告诉记者，《云南映象》演员发挥最好、与观众气氛最为融洽的演出是在第124场，而他对北京的演出市场也看得非常透彻。他说，从4月1日到5月30日，一共将有56台节目在北京的市场中出现，《云南映象》必须有自己的路，否则就会被这个巨大的城市所淹没。

　　此前，《云南映象》已经在杭州、宁波、温州、绍兴、上海等地演出，荆林把这个阶段称为“磨合期”，它包括演员的磨合、团队的磨合、营销宣传推广的磨合、与观众的磨合。他在云南演出时特意做过调查，观众对于《云南映象》的满意度是95%，这与该演出在上海荷花奖期间接受的调查结果一致。但是，有了自信的《云南映象》对北京的市场仍不敢乐观，因为北京太大了，不可能像别的城市那样做到家喻户晓。荆林确定了打开北京市场的敲门砖是媒体宣传，他说，是媒体宣传而不是广告，能让人了解《云南映象》的真正内涵。

　　与此同时，荆林启动了市场营销，被他称为“小分队”的营销队伍进入北京后，进行了五天的培训，以了解北京的市场，确定如何打开局面，而采用的营销手段也是比较成功的，比如，让12名演员，身穿自己的民族服饰走上街头。她们的衣服是五年才能缝好的嫁衣，没有一件是重复的，云南的昆明人都不一定见到，她们走上长安街、天安门，引发了不小的震动。

　　最终，《云南映象》在北京的票全部售完，并于4月16日下午加演一场。

　　■像做牛奶、可乐那样做《云南映象》

　　演出市场一直在强调市场化路线，但到底什么是市场化？荆林表示，市场化绝对不是在市场上卖票那么简单。《云南映象》是被作为艺术产品，而不是艺术品来对待的。荆林解释这其中的区别是，当你把它当做商品时，你考虑的是购买者，而不是艺术家自己。这种观念甚至细化到了如何确定演出的名称，这就是为什么《云南映象》被称为“原生态歌舞集”，而不是叫做“大型云南民族舞蹈”。

　　荆林认为，市场化模式的另一追求是利润最大化，所以连油盐酱醋，都要精心算计，比如，去上海参加舞蹈界最高奖荷花奖的评选时，剧组就一度犹豫是否放弃参赛，因为路费是一个庞大的开支，最后，因为可以在上海附近的城市进行演出，《云南映象》才踏上了通往上海的道路。

　　对于《云南映象》的市场操作，荆林有一个比喻，他说，为什么牛奶、可乐的市场看上去没有演出那么复杂，因为生产牛奶和可乐的厂家，从原材料、生产加工、市场推广，到回收、再投资，他们重视其中的每一个环节，把每一个步骤都看做是经营品牌的整体，《云南映象》也同样不想漏掉其中任何一个环节。

　　■《云南映象》尚未成功

　　《云南映象》的火爆并没有让荆林感到知足，他认为完成了四个条件，才能标志《云南映象》最终的成功。第一，是要有自己的基地，像百老汇、红磨坊那样，《云南映象》要有自己的固定演出场所；第二，当杨丽萍不在舞台上，荆林也不在市场的前沿奔忙，《云南映象》还能在市场上持续火热；第三，当企业资本贮备具有了抗风险的能力，而不像现在《云南映象》只能达到养活自己的境地；第四，形成产业链，《云南映象》形成品牌和资源，能够提供更大的平台，生产“云南映象”的烟、酒、餐厅、服饰系列，甚至因此而有“云南映象”的旅游。

　　荆林说，当这些都可以做成了，《云南映象》才算真正站立了起来，但达到这些目标，需要1至3年的时间。荆林还表示，做市场也像做人一样，要踏实而为，比如虽然《云南映象》如此受欢迎，但VCD并未推出，因为时机尚不成熟。荆林说，大约在第200场的时候，《云南映象》才会推出自己的VCD。

编辑：尔东