南方网讯 五一期间，记者参加在锦绣生态园社区运动场由番禺区体育局举办的“钟村锦绣生态园杯”运动会，来自番禺区代表队参加该次运动会；锦绣生态园将社区文化由社区拓展至社会，已经成为其今年推广的重点途径之一。
【运动营销助项目销售】
作为锦绣生态园、锦绣趣园社区居民，您每月将会收到由发展商、物业公司邀请参加的社区文化活动的信息；锦绣生态园、锦绣趣园发展商广州市番禺区钟村房地产开发公司黄伟光总经理表示：“社区文化代表锦绣生态园社区居民的价值取向，‘这是运动型销售，也是健康型销售’锦绣生态园全新一期水云居组团的市场定位是‘中产新锐’，我们通过丰富的社区活动，逐渐使社区发展成熟，增加业主的归属感，这如同滚雪球效应，市场越滚越大”。
对于近期亚运会设施落户钟村片区，锦绣生态园计划把全年运动营销推向高潮，结合2010年广州亚运会举办，必将在广州掀起一个全民运动的新高潮，进而产生许多社区体育活动，这也为作为房地产发展商进行社区运动营销搭建了一个更多、更大的推广立足点及发展平台。对于房地产运动营销的观点记者认为，绝大多数体育赛事是一种面向大众的竞技活动，这也意味着只有那些具有赛事举办条件，并想在大众中扩大品牌影响力的社区，在选择好适宜的体育赛事及适宜的体育项目进行营销活动时，才可以达到品牌传播和推广目的。由此，可以肯定地说，并不是所有的房地产企业都适合从事体育赛事营销，而且并不是所有的赛事活动都适合同一类企业从事营销活动。
锦绣生态园举办这次与番禺区体育局联合举办“钟村锦绣生态园杯”运动会，其在2003年启动“锦绣纷呈三周年，真情回报到永远”至2005年“锦绣五载，跨越未来”的年度推广主题的理性飞跃，通过社区文化将运动推向一个新高度；社区文化的开展对品牌推广力度是十分显著，通过运动营销可以迅速拓展品牌的目标群体的影响力，在五一期间推出的全新组团水云居，截止5月6日，已经销售累计152套单元，就是一个鲜明的案例，黄伟光总经理如实说。
【社区文化造就“锦绣”品牌】
对于近期提到的社区文化，大家想到的就是锦绣生态园；在其发展商4月中下旬利用社区网站作的市场调查中，锦绣生态园认知度为52%，提及社区文化的开展，认知度上升到68%，其运动营销由此可见，而锦绣生态园也成为利用社区文化营销最为成功房地产发展商之一。黄伟光总经理指出：我们通过“钟村锦绣生态园杯”运动会及经常性社区文化的开展检验社区综合性能，用事实来证明锦绣生态园为综合型居住成熟社区，这样的广告效应势必会转化为一种很有说服力的营销资源。当然同时做这种活动，与企业的产品有机地结合在一起之后，会显著提高你本身的品牌形象，增加用户对产品的信任度，总体对企业的经营来讲，肯定会有效益的；实践证明，锦绣生态园做到了，借助“钟村锦绣生态园杯”运动会很好地阐释了产品的内涵和品牌形象，锦绣生态园已经固化为一种物化的社区文化代表。
【记者观察】——
不是什么产品都可以打运动营销概念，营销首先要与产品的属性和定位结合；其次还要与产品的理念和消费方式结合；第三要与产品的受众能够互动。
锦绣生态园之所以能够抓住联合番禺区体育局，运用政府资源举办“钟村锦绣生态园杯”运动会机会关键是对自己产品认识和准确把握。
编辑：付昱
