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2003年11月24日
华南板块 近期变招频频争市场   
 
2003-11-24 16:05:30 南方网-南方楼市叶青林
 

  南方网讯 华南板块 令人惊喜

  意外惊喜:新火车站落户番禺

  国庆“黄金周”过后,经过一个多月的休整期,市场再一次积累了一批可观的消费群体。恰逢此时,番禺区迎来一大利好:广州市政府欲在番禺兴建一座火车站,将主要用于疏导往西和往南方向的客流,将来的广深港高速铁路将把番禺站作为始发终到站。许多人认为,如此市政利好,无疑会再一次地刺激华南板块的楼市:以环境优美、居住舒适著称的华南板块楼市,将会进一步吸引香港和深圳的人士前来置业。新火车站还将更加方便此地居民去往全国各地。新建火车站落户番禺,相对于地铁三号线,对于华南板块来讲真是一个意外的惊喜。
  
  两盘推新货:成绩喜人

  11月15日,南国奥林匹克花园强势推出悉尼奥运村全新组团——“悉尼.澳派”别墅级高尔夫景观洋房,以3800元/平方米的价格出手,再配合精彩纷呈的文艺活动“秀”,现场一片繁荣昌盛的景象。与此同时,广州雅居乐“欧洲故事”全新6幢洋房面市,均价4000—4200元/平方米,同时推出部分商铺。促销活动同样丰富多彩而别开生面,热闹非凡。华南板块的两大洋房同天开盘,当天销售业绩裴然:雅居乐售楼30套,南奥内部认购也很火爆。许多消费者认为,尽管番禺火车站建成使用还需要一些时间,但买房子是70年的长期消费,火车站对以后的物业升值肯定会有帮助。
  
  南奥VS雅居乐 洋房各有特色 

  两大盘同时发力出货,加大力度争夺刚刚积累起来的客源,成为本次华南板块最为引人注意的事件。一直以来,业界对华南板块产品同质化、消费目标客户群接近颇有微词。但本期两大盘所推出的楼盘,产品风格和卖点却有着很大的不同。

  南奥推出的“悉尼.澳派”别墅级高尔夫景观洋房,不仅可以体会到标准高尔夫的宽广和豪迈,还可以体会到迷你高尔夫的舒坦和优雅,球场还设有室外咖啡厅。该期产品最大的卖点是横向楼距约140米,纵向楼距约85米;户型设计方正,空间利用合理,两梯三户,楼体结构为剪力墙设计,隐梁隐柱,全部无黑房黑厨黑厕。二房面积由83平方米至85平方米,三房面积由115平方米至125平方米,二房单位采用大面积“小提琴”弧线型外飘阳台,采光观景性能极佳。三房单位采用前后双阳台设计,营造极佳的穿堂风,更可饱览前后园林景观。顶层别墅级复式洋房单位还自带私家泳池和花园。

  雅居乐新面市的6幢洋房,有山有湖,其层叠式园林,景致无敌。洋房面积由96-156平方米,户型有方正实用的95平方米小三房、110平方米左右的大三房和热销的四房单位等多种,比前期产品均有较大的提升,主要特点是洋房设计充分与自然环境相结合,采光与观景效果搭配堪称一绝,主人房的窗户将之前的飘窗改成了现时的落地窗,并适当增加了窗的宽度与数量,令业主在房间中可更大程度地欣赏到优美的园林及喷泉,呼吸新鲜空气。同时,雅居乐以4800元/平方米加推二层商铺,并实行二年内35元/平方米返租,年投资回报率高达13.9%。

  如果用女人来形容房子,那么,南奥当属青春亮丽、活跃可爱、先锋时尚的新潮少女,而雅居乐则属于优雅、文静的职业女性了。同一板块的郊区大盘洋房,两种不同的产品风格,对市场产生不同的吸引力,使华南板块再一次成为人们关注的焦点。
  
  “泛销售模式”VS“传统营销”

  由于华南板块竞争激烈,南奥为配合本次销售,提前营造了“泛销售模式”,早在10月中旬,“南国奥园”便推出购房“集群网”优惠政策,第一张单是番禺区政府某部门集体定购16套房。据介绍,购房“集群网”优惠政策专门针对一些在同一单位或同一地方上班的购房客户,假若他们一同购买南国奥园,只要超过5套,就可以成为购房大客户团体,发展商会给予额外优惠。

  对于大单的集体购房活动,南奥将在单位人员入伙后将会由单位派出一辆专车,每天接送住在南国奥园的员工上下班。据发展商介绍,现在仍有4批团购客户正在具体商谈购房细节。发展商相信,这种双赢的销售模式将会越来越受市场欢迎。为配合本期产品推出,现场还举办了丰富多彩的文艺表演,最吸引人的便是象棋特级大师吕钦率队亲临南奥现场,办举办一系列的竞赛活动,吸引了广大的棋迷。

  与此相比,雅居乐的营销方式则显得较为传统。11月15日、16日两天,雅居乐现场也是一片热闹非凡的景象:“欧洲故事”现场环境鉴证会,让前来睇楼的观众和业主一起进行别开生面的野炊活动,许多观众通过本次活动,对雅居乐的居住环境有了一次亲身体验,对销售起到很好的促进。而现场的画家写生、双人单车表演、音乐表演、挑战“NBA”五大赛事等也吸引了不少观众,现场人气很旺。据介绍,本次活动中,旧业主对产品的销售起到推波助澜的作用,部分单位的60%-80%的销售是由旧业主介绍而成。雅居乐本次推新货,其营销手法虽然较为传统,但也取得了可喜的业绩,成为华南板块冬季楼盘销售的好卖家。
  
  记者手记——华南板块重拾信心

  “配套不到位……交通不方便……”华南板块的楼盘曾遭受种种质疑。但记者近期在现场踩盘,发现各大楼盘的售楼部里购楼人群明显增多,一些楼盘的销售业绩也明显出现节后急升现象。如星河湾所推出“心动房子心动价”的优惠促销活动,精选部分精品户型单位,其中所力推的F1“金牌户型”和三层酒店式公寓,单位面积57平方米,带豪华装修及家具电器,仅售23.8万元,而月租高达2000元,日租600元左右,其良好的投资回报吸引了众多眼光独到的投资商,其销售业绩是平时的3倍!有关人士分析认为,华南板块的热销,除了近期迎来的种种利好如琶洲国际会展中心的开放、大学城的开发、番禺火车站的规划以及地铁三号线即将开通外,还与近来各大楼盘在营销手法上所做的种种努力分不开。最主要的是,华南板块的楼盘都在根据自己的产品定位,出动出击寻找相应的目标客户群,如锦绣香江推出了针对高学历人士、留学回国人士的“置业优惠大礼包”,吸引高学历人士;星河湾前不久组织白领主管人士参观星河湾公寓,以吸引白领人士前来度假、投资等,均取得相当好的效果。一位消费者认为,不能简单地将华南板块楼盘与市区楼盘作比较,这里的楼盘均价低于市区,品质高于市区,既适合于一次性置业的人群,又适合于人们二次置业,从长远利益看,是很有前途的。华南板块在激烈的市场竞争中,将再次迎来新一波的销售热潮。        
  
  编辑:欧阳星




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