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2003年11月05日
中行主动尝试为保险费“买单”   
 
2003-11-05 17:05:13 羊城晚报王德祥、刘湘虹、李俊涛
 
  南方网讯 11月3日,中行广东分行对外宣布:将于11月7日至9日举办“精品楼盘展销会”,届时,将为购房者提供送保险、送信用卡年费等优惠。业界人士分析认为,个人住房按揭贷款保险费该由谁缴交一直是业界一个敏感话题,在银行房贷竞争日趋白热化的今天,中行此举将会打开银行一直紧闭的担负保险费的大门。

  送保险等三大优惠

  据了解,中行此次在广州锦汉展览中心举办的房地产展销会是广州历年参展楼盘和参展单位最多的一次。目前,近7000平方米的展厅全部布展,共有38家地产商参加,涉及楼盘65个,其中知名的地产商有碧桂园、富力、恒大、中海、保利、城启、广东奥园等。据称,这次展销会涉及的所有租场费用、整个场馆布展费用和展销宣传费用,均由中行广东分行支付,开发商只要提出申请,就可免费参加,只是负担各自的布展费和楼盘宣传费。

  中行广东分行有关负责人强调,这次房展将加强服务。首先,将首次推出全面的优惠措施,凡在房展会上购房并向中行申请按揭贷款的消费者,一律享受由中行广东分行提供的免律师费、送房屋保险费、送信用卡年费等三项优惠,并将优惠期限由房展会的三天时间一直延长到11月30日。如在此期间购买参展楼盘中一套50万元的房子,由中行做40万元20年按揭,可节省500元律师费、9600元保险费,占整个房贷款的2.52%。另外,参展的楼盘除了现场提供看楼车外,据说还额外附送可令买家惊喜的大优惠。

  目的:抢房贷蛋糕

  据介绍,由银行主办房展,这在全国范围内尚属首例。而且,本次房展在“十一”黄金周后的房地产消费高峰期举办,规模大,参与的开发商和参展楼盘多,比以往的房展更注重销售和交易功能。另外,本次展会位于地铁出口,交通方便,场馆环境舒适,又为客户提供购房一条龙服务,因而吸引了不少业内人士的关注。

  为何中行广东分行率先主办房展,并利用房展推出如此的优惠呢?中行广东分行相关负责人称,鉴于目前广州零售信贷业务在银行资产结构调整与收益方面所起的积极作用,各大银行纷纷加大对此业务的投入,无形中加剧了该领域的竞争程度,主办这次房展,目的是为银行扩大个人住房贷款业务的市场知名度和影响力,加强与发展商的联系,达到消费者、开发商及银行三赢的局面,同时也透过这种展销模式,为各知名地产商和消费者之间架起沟通的桥梁。

  平常“不再实行”

  中行广东分行相关负责人强调,这次房展只是中行为开展个人住房贷款业务,在房地产销售领域的一种尝试,如果达到三赢,将会在明年继续主办类似的活动,并将这种经验在全省一些房地产业发达的城市推广。至于期限过后,该行是否还继续推行按揭免律师费及送房屋保险的优惠,该人士称:“不再实行。”

  一直以来,个人住房按揭贷款所交的保险费都是一个敏感的话题。不少专家和消费者均认为,缴交住房保险费,是消费者替银行“买单”,而这次中行借主办房展之机主动自己“买单”,有业内人士认为,虽然以后中行还将履行原来的政策,但这一举动无疑将为一直争持不下的住房保险费该由谁缴交问题打开了缺口。

  一位资深地产人士称,中行广东分行主动出资为地产商办房展,使银行方面认识到,要想拓展更大的个人住房信贷业务,不但要与地产商联合一起共同促销楼盘,而在消费者面前,更要积极提高金融服务质量,才能体现更强的市场竞争力。中行的这一市场营销方式,估计将会很快被其他银行效仿。

  编辑:欧阳星




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