南方网讯　昨天，“网商论坛”活动在广州东方宾馆首度举行，国内最大的B2B（企业对企业的电子商务）公司———阿里巴巴的CEO马云及中国十大“网商”中的部分人士坐而论道，交流了东部企业如何使用电子商务推动业务增长，如何利用电子商务谋求厂家、中间商、买家之间的可持续发展。

　　粤企“抢跑”电子商务赚到钱

　　阿里巴巴CEO马云告诉记者：目前，阿里巴巴拥有600多万家企业，其中100多万会员来自广东地区，而广州的网商约占整个广东地区的五分之一。

　　马云更强调说，“首次把网商论坛办到广州家门口，是为了让更多网商交流电子商务技巧。单纯标榜网商会员数量是没有意义的，更重要的是让企业能赚到钱，如果赚不到钱，拉人数只能是自找麻烦。”据了解，目前广东地区的网商会员续签率高达75%—78%，而广东的网商主要分布在电子电工、电脑及软件、礼品工艺品、机械及工业制品、通讯产品以及玩具行业。

　　图：马云表示，只有解决了诚信和支付，电子商务才能得到突飞猛进的发展。

　　诚信和支付是电子商务瓶颈

　　越来越多广东中小企业发现，在互联网上寻找信息、洽谈贸易并不困难，尤其是在阿里巴巴这个巨大的贸易平台中，但是到了实质性的合同订立及支付阶段，因为没办法得到保障而难以继续。

　　马云向记者透露，阿里巴巴花费3000万美元开发的“支付宝”，将在月底正式使用，彻底解决中小企业贸易支付难的问题，尤其是涉外贸易。“支付宝”实质上是一种中介，即买家先将应付款项存在专用账户中，待卖家交付货物后就可以解冻；在这种模式中，避免了网络诈骗、拖延付款等常见的贸易陷阱。有企业主向记者表示，如果企业碰到较大的支付纠纷，往往引起现金流紧张，甚至企业因此而倒闭。在此之前，“支付宝”已经成功应用于淘宝网等小额支付，能应用于企业级大额支付的解决方案还是首次。对于Paypal这类海外流行的支付方式，马云毫不担心，“PayPal是基于美国信用卡金融制度的支付方式，中国的信用制度并不成熟，因此不改是行不通的。”

　　马云预言，2005年是电子商务的“支付年”，会有许多不同形式的竞争出现；“只有解决了诚信和支付，电子商务才能得到突飞猛进的发展，中国与美国的发展水平差距也会由5年，缩短到2年左右”。

　　今年肯定不考虑上市

　　而上市是记者每次必问马云的问题，“今年肯定不会考虑！”马云毫不犹豫地回答。不过他预期，在未来3—5年电子商务才会走向成熟，那时上市的获益才会最大化。而上市之后，他希望能够收购对自己发展有助益的公司，甚至是eBay的中国业务。他认为，在世界上能够称得上是电子商务的顶级公司只有三家，分别是：eBay、亚马逊、阿里巴巴，而这3家又是C2C、B2C、B2B三种模式的企业代表。对于国内许多宣称是阿里巴巴的竞争对手的企业，譬如慧聪、8848等，马云不以为然，“只有eBay在经营模式上和我们是极其相似的，其他互联网企业和我们有着巨大的不同。慧聪也公开承认说自己不是互联网公司，而我们是纯互联网公司，他们和我们没有可比性。”

　　“现在中国的电子商务还处于敢不敢做生意的阶段，但是3—4年前相信我们的会员，已经赚到钱，开始进入选择什么样的生意，能赚多少钱的阶段。随着电子商务的成熟，阿里巴巴在战略上也随之提升。我们不会再标榜会员数，也不会只是简单地提供信息查询、牵线等；而是要帮助企业主们把握机会，”马云顿了一顿说，“对于企业，并不是有机会就能把握的”。

　　记者从论坛得知，最近针对广东制造企业的网上库存拍卖会也将展开，这对盘活企业内部资源是很好的尝试。广州是此次活动的起点站，23日和25日“网商论坛”将移至深圳、东莞继续进行，这些地区都是广东中小企业集中，尤其是出口贸易型经济发达的区域。

编辑：林洁珊