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　　“国家队选手”易好家进驻羊城

　　4月11日，易好家电器连锁有限公司（下称易好家）总裁何炬在广州高调宣布，易好家将于本月强势进驻广州，第一家分店———荔湾店将于4月23日开业，紧接着，第二家店———江南店将于5月1日开业。针对易好家的到来，广州家电业资深人士指出，广州家电零售业即将有一场恶战，广州家电业零售市场也将面临重新洗牌。

　　进取型国资打进羊城

　　作为进取型国资代表的易好家，由中央大型企业、处于中国建材行业老大地位的中国建材集团花巨资全力打造。作为拥有227亿元资产的特大型央企，中国建材集团从一开始进入家电零售业就高调宣布：“我们的目标就是打造一个由国有资本控制的家电零售业连锁新品牌，我们是起点高、企图大，未来就是要做行业老大。”

　　其实，作为拥有强大资本实力的中国建材集团，并非一时头脑发热才进入家电零售业，早在1994年，中国建材集团便在海外开设了几家建材超市，后来又兼卖家用电器，并取得了不错的经营成绩，也积累了不少经验教训。1998年，中国建材集团将百安居介绍到中国，并与百安居合资在深圳和北京开设了6家大型建材超市，此外，中国建材集团还在港澳和南太平洋、美国等地已全资拥有7家建材、家电超市及3个配送中心。应该说，中国建材集团不仅在建材制造领域具有绝对优势，而且在零售业也已具备多年搏杀经验。2004年召开的全国流通改革发展工作会议，核心内容就是用5至8年的时间，在国内培育出15至20家大型流通企业集团，中国建材集团当之无愧地被确定为扶持的商业流通企业。

　　一些分析人士认为，作为事关经济安全和社会稳定的零售连锁业是一个战略性行业，不能只是单一资本唱“独角戏”，而是要多种资本并存，引入国资加快行业变革，推动产业发展，使中国家电零售业市场机场尽快成熟。正是基于此，去年11月，易好家在深圳正式成立，成为唯一一家具有国资背景的家电连锁企业，为助易好家快速打开家电零售业市场，中国建材集团先期为其注入5亿元巨资。

　　秘密武器

　　易好家总裁何炬宣称：将于4月23日开业的易好家广州荔湾店和5月1日开业的江南店将把“易好家模式”带到广州，采取价格战与价值战并举的战略，以爱如家人的优质服务对待羊城消费者。何认为，作为“国家队选手”的易好家相对于其他家电连锁企业有无可比拟的优势，因为这类企业大多是靠原始积累逐步发展起来的，起点较低，生存压力巨大，为了攫取利润，在竞争中一方面挤压上游企业的利润，另一方面依靠低价和大规模的宣传造势来争夺客源，如此，则会造成企业顾了价格，却忽视了产品的价值。单一的“价格战”其实会造成家电零售业和消费者的两败俱伤，只有将价格战与价值战相结合才是最理想的营销模式。

　　而易好家有先天的资本优势，一开始就没有资金方面的压力，不用单靠价格战来生存而是采取价格战与价值战并举的战略来经营，既要讲价格，给市民以实惠，又要讲价值，让市民买到物有所值的放心产品。何炬坦言，易好家对利润要求不高，只想通过自己的诚信经营依靠自身的经营管理来获得合理的利润，易好家将使自己的服务、品质、购物环境等附加价值更胜一筹，以维护国有企业诚信、可靠的形象。

　　广州家电业将洗牌

　　对于目前广州家电零售市场业已形成由国美、苏宁、永乐等大型家电企业多足鼎立的格局，易好家的到来，不仅让广州市民多了一个购买优惠时尚家电的选择，而且还将规范广州家电行业市场，促使广州家电业大洗牌。

　　业内人士分析认为，由于易好家进入广州采取的是价格战与价值战并举的复合战术，相对于单一的价格战，这种符合战术优势明显，既满足了广州市民对偏好低价的心理，又保证了商品的价值。近年来，广州经济飞速发展，市民的收入与生活品质也迅速提高，越来越多的市民开始关注自己的消费产品的价值，可以说，市民对产品价值追求在与日俱增，而高价值是高品质生活的代表之一。

　　广州家电零售业长期专注产品价格的营销时代即将过去，取而代之的是对产品价值的更加关注和更高要求。而易好家正顺应这一要求，此外，易好家还打算今年在广州地区再开5家分店，使广州地区的开店家总数达到7家。

　　分析人士认为，这么多大卖场短时间内进入广州，势必会使广州家电零售业市场竞争更加激烈，广州家电市场大洗牌已成定居。

　　有人士甚至大胆预测：不用一年时间，广州家电零售业市场将形成国美、苏宁和易好家三足鼎立的态势，届时，广州家电零售业市场将步入“三国演义”时代。

编辑：林洁珊