南方网讯　6月7日，西门子与明基共同宣布，明基集团将整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务。尽管明基和西门子双方都极力回避此次收购的具体金额，但据记者得到的可靠消息，明基为此收购付出的金额高达税前3.5亿欧元；而明基获得的是5000万的产能，以及授权使用BenQ-Siemens双品牌五年。曾经无比辉煌的西门子手机缘何开出“跳楼价”，明基西门子的前景又会如何呢？

　　穷途末路，西门子手机低价贱卖

　　“才卖了3.5亿欧元？不可能吧？这么便宜！”通信世界总编、通信专家项立刚一听到西门子3.5亿欧元卖给明基的消息后，惊讶于西门子的廉价割肉。3.5亿欧元，折合成人民币只有约35亿元———“这是国内不少手机厂家都出得起的价格。”项说。他曾经与宁波波导高层谈及收购西门子手机问题时，波导估计西门子手机卖价高达几百亿人民币甚至上千亿人民币。

　　而且明基所支付的3.5亿欧元并不包括西门子手机的负债。根据交易条款，自2005年10月1日，西门子手机业务部在净值无负债的基准下，将资产完全移转给明基，包含现金、研发中心及相关智能财产、制造工厂及设备、人员等。还需另提供约计2.5亿欧元现金与服务，作为对未来手机开发、营销业务及共同品牌的推广的费用；此外，西门子还需支出5000万欧元购入明基股份。同时，西门子授权明基使用Siemens品牌商标营销其手机产品线，期间自2005年10月1日起18个月，BenQ-Siemens双品牌手机使用权则为5年。

　　西门子手机业务一直亏损严重。截至今年3月底的第二财季，手机业务净亏损1.38亿欧元，销售额也同比下滑30%，降至8.42亿欧元。西门子在这一季度共售出了930万部手机，与去年同期的1280万部相比有较大幅度下滑。这意味着西门子在全球手机市场的排名由去年同期的第四跌至第六，LG电子和索尼爱立信则跃居第四和第五位。对于西门子来说，西门子手机部门的出售是迟早的事。西门子集团首席执行官柯菲德直言：“这是对西门子员工和现有手机业务都具可持续发展远景的方案。”

　　蛇吞象，明基“捡了个便宜”？

　　对于明基来说，TCL收购法国阿尔卡特手机则是前车之鉴。能不能成功整合西门子过去的优势，而不再走“TCL－阿而卡特”的老路，这是目前明基面对的最严峻的问题。对于这一点，明基负责手机的副总经理黄汉洲非常紧张，他并不认为明基收购西门子手机业务是“捡了个便宜”，他更进一步表示由于西门子手机近来都是巨亏，因此明基内部预计现在至2007年的2年间仍然会有所亏损。他个人更明确认为，明基与西门子的合作在中国并不是特别必要。

　　明基收购一个可能是灾难的“包袱”可能与明基的全球布局有关。“欧洲市场是明基业务发展的重点之一”。明基高管近期重申了对于欧洲市场的态度。但是明基BenQ在欧洲市场是个新晋品牌，消费者的接受度有限，市场营销遭遇很大制约。因此业界分析认为，收购西门子手机将为明基进入欧洲市场铺路。不但如此，明基还保留原西门子的管理层。合并后的明基手机事业体将成立经营决策小组，成员由明基执行副总王文璨、原西门子手机事业执行长Mr.ClemensJoos(尤科盟)及现任网通事业群总经理陈盛稳博士共同担任。

　　“明基-西门子”，离胜利还有多远？

　　对于收购案，明基董事会主席兼首席执行官李焜耀说：“还需要投入时间和金钱进行调整。”“收购西门子手机业务后，我们便迅速接近了我们成为世界领先手机厂商之一的目标。我们欢迎西门子公司管理资源的加入，我们期望和西门子团队在整合后的平台上一起工作。我确信此次收购给我们加强在消费市场的业务带来了许多机遇。”李说。

　　目前来说，明基暂时不会对西门子进行“大手术”，李焜耀希望“该交易强有力地支持了明基的扩展战略”，因此保留并稳定了原西门子管理层和员工。不过很显然，他的部下并不这样认为，明基副总经理黄汉洲觉得没必要像“TCL－阿而卡特”那样搞两班人马进行不同的手机业务。他认为，购并后西门子的手机团队没有必要保留，直接并入现有明基的团队即可。他认为这样做最直接的理由是，明基的手机团队一直在赚钱，而西门子的团队在赔钱。

　　截至去年，明基手机的产量约是1600万部，其中只有1/3是自有品牌产品，其余的都是为包括摩托罗拉和诺基亚等各大品牌做的代工制造。而此次收购，明基“吞下”了比其规模大数倍的西门子手机业务，产能达到5000万部，也使BenQ成为全球第四大手机品牌，并且在欧洲、印度等多个大型市场获得西门子的品牌优势与渠道。但是最大的危险是，明基如何能够在短期内扭转西门子手机业务的巨额亏损？还有如何改变西门子过慢的设计周期，快速及时推出迎合消费者的新品？最后，改变西门子市场营销的诸多弊病，尤其是大手大脚的习惯也很重要。不过这一点很令人担心，不久前明基花费巨资独家赞助的“欧洲杯”足球赛也只在欧洲取得了有限的效果，对于以外的地区，如中国没有多少成效，似乎在走西门子走过的路。

　　新闻背景：西门子手机缘何会滞销？

　　曾几何时，西门子手机在全球非常热销，著名的商务手机6688曾经创造了当时的纪录，而世界第一款滑盖手机SL55也开了时尚流行的先河……西门子手机现在却严重滞销，原因何在呢？

　　首先，在产品的创新上，西门子日渐背离了消费者的需求。虽然西门子投入巨资，但是开发出来的产品仅仅是很酷，却不能真正吸引消费者掏钱购买。例如SX1这款智能手机，将键盘排列在手机两侧，这让很多习惯了正常手机操作的用户无所适从；而SK65就更加明显，虽然创造了双键盘的独特旋转设计，但是消费者根本就不买账，人们只是惊叹会有这样的设计，却并不喜欢双手按字母键盘输入的操作模式。

　　在产品更新速度上，西门子仍然坚持“慢节奏”的传统。以6688的下一代替代产品SX1为例，从公布细节到真正产品上市，时间历时二年有余。等产品上市后，西门子的市场人员才发现竞争对手超越这部手机的产品已经抢走了本应是他们的顾客。产品售价过高也是影响西门子手机业绩的一个重要因素。因为定位较高，所以西门子新机上市时消费者普遍觉得难以承受，转而购买其他品牌的手机，如诺基亚、摩托罗拉等。然后消费者又发现西门子在这样的情形下会采取大削价的市场策略，结果是既打击了在高价位购买的消费者信心，又引起还未购买的消费者继续观望。而且西门子市场营销混乱，经常胡乱花钱，尤其热衷赞助各种体育比赛，根本不管是否能拉动市场销量。在中国，西门子移动赞助最“臭名昭著”的中超足球联赛，结果没有带来任何帮助。

　　新闻链接：业内同行对收购案谨慎看待

　　曾经与西门子品牌擦肩而过的波导副总戴茂余表示，相比Siemens品牌，明基刚刚进入中国市场的BenQ品牌的影响力仍然较低。“就在1个月前，西门子已经致电波导等多家合作伙伴，称西门子品牌仍将保留，西门子也将保持和波导等企业的合作。”

　　而对于明基收购西门子，一位不愿透露姓名的T&A公司(TCL与阿尔卡特合资公司)内部人士则表示，明基和西门子推出新手机的速度较慢，产品平均售价过低，将是明基必须面对的市场现状。“从T&A的经验看，在公司合并后鼓舞团队士气，短期内增加宣传和市场费用以支持新品牌的建立，处理原西门子员工和明基员工之间的巨大薪酬差距等问题，都将是新公司必须解决的问题。”该人士表示，妥善处理合并后的磨合问题，将成为跨国并购能否成功的关键。

　　电信专家王煜全则以为，“明基作为台湾最大的手机代工厂之一，低廉的生产成本是最大的优势。但西门子的优势也是在生产上。双方的合作，手机设计上的劣势仍然没有得到有效的弥补。”他更将明基与西门子的合并案与索尼爱立信的成功作了对比。他说，索尼和爱立信成立合资公司，把索尼消费电子的设计和爱立信的生产设计结合，但明基和西门子的优势互补仍不明显。王煜全认为，明基收购西门子，其最直接的目的就是希望迈向国际化，但合并后最直接的问题就是，明基必须直面西门子巨额亏损的处理问题。

编辑：林洁珊