南方网讯　熊猫易美已销声匿迹，中科健继续停牌，南方高科的资金链越绷越紧，林林总总的现实情况对9家手机“新军”而言究竟是福是祸？手机新军们或“激进”、或“保守”、或“高歌”、或“沉默”。有的正大肆扩张，有的在等待机会，也有的在试探市场，9家企业已各自演练了起来。

　　不过记者在广州市内的各大卖场了解实际销售情况时发现，对比初获牌照时的豪言壮语，“新军”们的实际动作显然没有预期“放得开”，总体来看态度依然以谨慎为主，亦步亦趋的做法贯穿始终。　　
　　
　　新军GSM手机已达40余款

　　记者从市内数家零售商处统计获知，在主要依靠社会渠道销售的GSM手机领域中，除了奥克斯尚未进入华南区一线市场，华为、创维和海信仍未有GSM手机上市之外，目前在广州市面上可见的手机“新军”的GSM终端产品已达30余款，再算上奥克斯销售于国内其他地区的机型，总数已达40余款。其中明基和金立分别以11款和10款位列榜首，但这些机型大多为获得牌照之前所推出的贴牌产品。本月20日，金立发布数款自有品牌新机型。据一位知名零售商负责人透露，金立正在进行渠道沟通工作，刚发布的新机型将在接下来的数月内登场。此外，数款已曝光的明基自有品牌手机也将陆续上市。

　　正在销售的机型数量仅次于明基和金立的是台湾数码消费品牌英华OK，该品牌共有6款GSM手机在市面上销售。其次是江苏高通，共有4款手机现身于广州各大卖场。江苏高通综合管理部经理岳伟向记者透露，高通方面将在本月底推出首款自主品牌产品。
　　至于海信和华为，两家厂商均表示目前的重心会放在CDMA终端上。分析人士指出，华为和海信一个是传统CDMA手机制造商，一个是知名系统设备制造商，在发展初期把重心放在以运营商为主要渠道的CDMA领域，同时观望GSM领域的竞争态势是较为明智的做法。
　　
　　内热外冷VS内冷外热

　　在获得手机牌照之后，创维等初入手机领域的企业迅速阐明了自己的下一步战略，但获牌至今却始终在积蓄力量，迟迟未见新品踪影。相比之下一些态度不置可否的厂商却已有所动作。厂商们在冷热不一的态度下相互递送着虚招和实招。

　　记者从经销商处获悉，以英华达为代表的“暗度陈仓”者已经开始了打通渠道的工作。据了解，英华达是9家厂商中终端投入最大的品牌，机型涵盖直板、折叠、手写等多个领域。有关人士认为从发展速度来看，即便通过贴牌的方式英华OK也是较晚进入大陆市场的品牌，在短期内迅速推出多款产品的做法需要花费比其他新进品牌更多的资金。

　　易天移动数码的一位高层人士向记者表示，新品牌搭建团队需要数月的时间，目前不少品牌都在走这一步。显而易见的是，英华达较其他新品牌更为重视相关团队的搭建工作。然而与热火朝天的外部动作大相径庭是，英华达内部却显得相当低调。上海英华达企划部的一位有关人士向记者表示，目前上海英华达公司的一举一动都要向台湾总公司汇报，所有战略层面的对外宣传也要由总公司统一发布。　　

　　■记者观察

　　“先行者”须舒缓压力
    
　　称9家在上半年获得手机牌照的企业为先行者并不是很恰当，毕竟在他们之前已有38家企业早早便拿到了内销的手机牌照。不过在手机牌照核准制度上，这9家企业可谓当之无愧的先行者。正因为这样，备受关注的他们背负着较其他厂商更为沉重的舆论压力。

　　先吃螃蟹的人是勇敢者，不过勇敢者也有因曝光率过多而带来的苦恼。在近乎疯狂的关注度之下，9位勇敢者表现出了不一的态度，其中有高喊口号定下宏伟目标的，也有畏首畏尾躲避媒体的。的确，一夜之间成为“明星”，部分厂商很难迅速调整心态，沉着应对外界的鼓励和猜忌。

　　在我国手机产业的发展史中，有从辉煌走向没落的例子；有屡次夸下海口，表现却未尽如人意的“典范”；也有沉默寡言，被认为亲和力不足的代表。事实上，手机新军们在超负荷的压力下很有可能重蹈这些覆辙。

　　工欲善其事，必先利其器。加强自身研发生产能力和架设渠道是一方面，如何以健康的“精神面貌”时刻应对镁光灯的追赶也是必修课题。在公布销售目标时，金立、明基保守地将今年的销量100万台；通信设备领域的传统巨头华为时时刻刻将研发能力作为宣传重点，手机内销前期避免谈及渠道等自己还未能熟练掌握的部分。这些巧妙的、适度透露战略的做法体现出企业对舆论的驾驭能力。对比之下，虚张声势或闭门造车的做法都是不可取的。对于刚刚获得手机牌照的企业来说，或许这些极端做法只是“受宠若惊”的表现，而非真正的本意所在。但多少反映出一家企业的成熟度仍有待提高，长此以往对整个营销环节都会带来不利的影响。

　　希望声音过于响亮的手机新贵们能三思而后行，太过小心翼翼的厂家能适度打开话匣子。这样才能有效舒缓肩上的重负，这样才算是真正具备持续发展能力的企业。

编辑：林洁珊