_{暑期电脑卖场的主力消费者是学生一族。资料图片}

　　南方网讯　

    又到暑期大戏上演的时节，空气里到处弥漫着促销的味道。很多年以后，当XX厂商老总回忆起当年参与暑促赚得盆满钵满的情景时，他很可能会感慨这样的狂欢季节一去不复返了，但是起码对于现在来说，除了继续参与，他似乎别无选择。

    暑期促销尽管也存在着一些急功近利的弊端，但它的优势是不言而喻的。暑促带来的不仅仅是账面上的好看，更重要的是能够在电脑最旺销的时节提升并确立自己的品牌形象。但多年缺乏新意的暑促下来，“集中优势兵力誓死一战”的做法能够拯救的厂商已经越来越少，而电脑市场也越来越趋于平稳发展。难道真如部分厂商所言，暑促的作用已经越来越不明显了吗？

    「促销手法」

    花样翻新招数未变

    今夏，英特尔和AMD等公司的64位及双内核处理器新品成为厂商争相宣传的卖点。TCL及夏新等厂商的大尺寸液晶及宽屏电视功能也被大肆宣传。此外，从方正的儿童电脑到TCL的女性电脑再到联想新近出炉的杀毒电脑，层出不穷的概念诱惑着人们的眼球。但整体来看，今年暑促和往年区别不大，无外乎推新品、降价和炒概念这几个老招数。

    随着IT营销手段应用得越来越广泛，暑促形式已经鲜有新意，要想杀出乱世，很多厂商都在积极寻找新的时尚营销元素。明基为了推广全线数码时尚产品，找来了台湾人气组合“五月天”做代言人；方正则组织部分获奖消费者游香港；而继去年方正与张艺谋电影《十面埋伏》合作取得不错战绩之后，今年又出现了神舟与《心急吃不了热豆腐》、紫光与《七剑》等当红大片联袂促销的时尚营销手段。

    IT行业的商家恐怕永远也不会厌烦炒作。很多公司由于平时业绩不佳，往往对于暑期促销孤注一掷，很早前就为暑期促销做起了准备，囤货的囤货，摆擂的摆擂，一进入6月份立刻就推出相应的特价机型和促销产品来迎合顾客的需要。

    「市场扫描」

    价格战不再是有效武器

    除台式机外，笔记本和数码相机可谓暑促中两大最具代表性的产品。以笔记本为例，即使非暑促的时节，神舟与新蓝的3999元笔记本大战也吸引了业界的目光，两者在超低价位笔记本产品方面的角逐大有“你方唱罢我登场，价不惊人死不休”的架势。

    然而，这种盲目为了追求低价而推出的产品似乎并不能受到市场的追捧，消费者在很大程度上只是看个热闹，真正有“勇气”去购买3999元甚至更低价位笔记本产品的人少之又少。一位不肯透露姓名的老总如是说：“买3999元笔记本的人主要有两类，一类是急需移动办公而又只能出得起台式机价钱的人，另一类就是对IT行业一窍不通的人。”与笔记本类似的是，在日货泛滥的数码相机市场，只有少得可怜的几家国产品牌勉强维持着生意，一些国产品牌三四百万像素的数码相机即便打出499元、399元的价格也无人问津。此时，正是消费者的逆反心理在起作用，即价格越便宜得离谱，越是不敢买。由此可见，连年的暑促下来，消费者已经越来越理性，单纯的价格竞争对消费者已经越来越起不到决定性作用。

    对此，长城笔记本事业部总经理郝毅的话具有一定代表性。他说：“价格战不是惟一利器，企业惟有掌握不被行业洗掉的致命武器———高性价比，才有可能在未来的市场竞争中获得生存。”

    「销量预测」

    暑促销售占比逐年下降

    在一些消费者眼中，IT厂商的每年暑促俨然成了摆摊设点、赶集抢市的日子，电子城门口的场景也一如情景剧般上演———擂台里比得是谁的嗓门更大或者脸皮更厚；舞台中比得是谁家美女衣着更露或者服饰更透；传单上比的是谁的数字更吓人。IT厂商逐渐养成了跟风炒作的习惯，但实际销量又如何呢？

    七喜电脑市场总监陈昆麟告诉记者，为期三个月的暑期促销在该公司年度销售总量中的比率已经逐年下降，如今只占了20%多，而其他一些厂商的数据也基本上没有超过30%.这表明暑促的作用已经趋于平缓，而暑促的概念距离消亡也已不远。现阶段的暑期促销更多地只是停留在概念上，消费者也不会再单纯地因为暑促的开始而改变自己固有的购买习惯。

    对于目前的暑促来说，尽管仍然是销售的黄金期，但随着家用台式机的价格越来越低，一二级市场的饱和度越来越高，暑促中的台式机将会逐渐转战到县镇级市场上，以联想为首的品牌电脑厂商早在去年就已经开始全力拓展这一市场。

    综上所述，“暑促”概念对于国内IT行业的厂商来说尽管已经逐渐退色，但似乎仍然会在较长一段时间内存在下去，而这种既不能叫好也不见得能叫座的市场规律性行为，也似乎会继续在全国各地的大小城市的不同角落上演。个中滋味，恐怕也只有厂商自己才能体会。

    ■近观PC市场

    突出应用注重细分

    暑促期间，面向家庭用户的家用PC是不少厂商主攻的市场。尤其是针对学生群体的游戏、影音娱乐、高速上网等应用的PC，更是受到市场的追捧。总体来看，今年的暑促将仍然以强调“应用”为主旋律。这种定位和以前单纯以“高配置”还是“低配置”为区分的PC产品相比，显然已经前进了一大步。

    “应用”真正被提到了一个战略的高度。这种深刻的变化在今年的暑促当中表现得格外明显。此外，目前市场上的PC产品已经出现了针对某一特定群体细分的趋势。杀毒电脑、儿童电脑、安全电脑、女性电脑、电视电脑……一系列针对细分市场的概念在今年达到了空前热闹的程度。

    清华同方集团副总裁陆致瑛对此解释说，中国家庭电脑消费状况已经发生了质的变化，家庭消费走向成熟，市场呈现从厂商技术导向型转向消费需求导向型的消费趋势，这也是PC市场发展的必然趋势。

    ■调查分析

    国产笔记本 人气旺过洋品牌

    网易科技频道与新京报日前对暑期电脑购买意向进行了一次联合调查。截至昨天中午12点的统计结果显示，近六成被调查者准备购买笔记本电脑，其中57%的用户准备选择国内品牌。

    笔记本成流行购买趋势

    今年暑假你需要一台什么样的电脑？调查显示，58%的被调查者希望能拥有一台笔记本电脑；29%的人希望拥有一台台式电脑，而选择“无所谓，有一台自己的电脑就好”的用户占到了11%.从调查结果可以看出，今年暑假电脑消费趋势已经由前几年的台式机转向了携带方便的笔记本电脑。大多数人希望拥有一台携带方便的笔记本电脑，而这些相拥有笔记本电脑的消费者很可能已经拥有了台式机，他们在考虑是升级自己的台式电脑，还是选择笔记本电脑时，很显然对笔记本电脑更感兴趣。

    6000元是心理价位关口

    调查显示，72%的用户为购置电脑准备了6000元以下的预算，这个结果与接近60%的用户希望拥有笔记本电脑的统计有差别。由此可以看出，低价笔记本尤其价格接近6000元的超低价笔记本电脑有希望赢得更多的市场机会。

    四成被调查者选择了3000-6000元之间的预算，所以目前电脑的主流消费价格段还是在3000元到6000元之间。14%的用户准备了6000- 10000元的预算。一个引人关注的现象是购买电脑预算在12000元以上的人所占比例大幅提升，达到5%，这与以往调查的情况大不相同。

    国产笔记本更受青睐

    在关于“购买笔记本电脑，你比较倾向于哪几个品牌？”的调查结果中，购买意向超过10%的品牌是IBM和联想。尽管联想收购了IBM的PC事业部，但两个品牌还在独立运营，而且联想品牌的购买意向已经接近了IBM.可以预见，未来两个品牌统一后，至少32%的市场份额将被联想拥有。

    占总数43%的被调查者明确表示要购买国外品牌的笔记本电脑，57%的用户选择国内品牌，该比例比以往的调查结果要高很多。

    联想依然是国内老大

    针对国产笔记本品牌购买意向做的调查显示，26%的用户选择联想。18%的用户选择神舟笔记本电脑。其他超过10%购买意向的品牌是长城，华硕和新蓝。联想依然是国内笔记本电脑市场的老大。而经常以低价牌攻占市场的神舟异军突起，居然也获得了18%的购买意向，超过了老品牌长城（12%），和华硕（11%）。

    注：欲查看详细调查请登录tech.163.com

编辑：林洁珊