笔记本疯狂降价，PC厂商热炒64位，暑促大戏幕后导演仍是Wintel

_{一年一度的暑促似乎永远都热热闹闹。资料图片}

　　南方网讯　

    每年的这个时候IT圈里从卖场到生产线都会有很多人忙碌。有人的地方自然就会有故事，有故事就会有冲突，有冲突就会有恩怨，而有恩怨自然就会有江湖。在一片降价、送礼、促销的嘈杂声背后，那只把握着价格屠刀的翻云覆雨之手似乎清晰可见，却又总是让人琢磨不透。

    尽管很多事情都可以理解为见仁见智，但再复杂的故事终归也会有线索可循。如果你对发生在这个江湖里的故事有兴趣，那么就请跟随本报记者，深入武林，近距离看清这场没有硝烟的残酷战斗吧。

    ■遭遇巷战

    笔记本电脑掀“千元降价战”

    游侠语：他们都疯了。这是我近十年来第一次看到如此猛烈的降价行为。

    6月15日，西安笔记本卖场传出消息，IBM主流高端笔记本T42降价5000元。

    6月16日，DELL公司在北京证实，对旗下高端笔记本9300进行价格调整，降价幅度为6400元。

    这只不过是冰山的一角。据记者了解，国内市场上今年暑期已经宣布降价的笔记本品牌数量和国内笔记本市场上的品牌总数完全一致，也就是说，本次价格大战当中无一幸免。而且，所有品牌笔记本的降价幅度都在千元以上。

    “第一反应是他们都疯了。”1995年就开始在中关村混，现在开着一家笔记本专卖店的老寇对记者说，“这是我近十年来第一次看到如此猛烈的降价行为。”老寇的惊讶代表了绝大部分人的看法，不过，他们仅仅是惊讶，绝对不会“受伤”。因为幅度如此剧烈的降价之后，老寇认为自己的利润率依旧没有受到什么本质影响。

    “现在，我能给你的折扣还是和平时差不多。”老寇说，“当然卖一台这种疯狂降价的产品，利润的绝对值并不如平时卖一台没降价的产品。不过因为降价这个招牌，东西出得也快。”按照分销模式下IT产品的出货流程，制造商首先是接到来自全国总代理商的订单，然后总代理商再一层一层地把货铺到地区代理、省代理和经销商手里。每经过一次转手，都会因为利润的需求出现价格上的增加。

    一般来讲，越大的代理商越注重规模化，单个产品的利润也就越低。于是在自上而下的有组织的价格雪崩当中，往往会出现一种自上而下的谈判并求得一致。产业链上的各环节都会根据自己的底线做出价格让步。但从单个的产品来看，最终端的经销商为降价贡献出来的利润最少。

    “降价行为如果是由制造商从上而下发起的，那么肯定需要有降价的空间存在。”知名业内分析师吕伟钢说，“没有人会平白无故削减自己的利润，除非是被迫而为。在市场竞争没有残酷到一定程度的前提下，如此大幅度的价格雪崩只有一种可能，那就是产业链的最上游发生了变化。”于是看起来很明了的事情再一次变得复杂起来。高达数千元的利润空间从何而来？

    ■64位迷雾

    PC无战事“64位”唱主角

    游侠语：64位电脑将在今年的暑促之后成为主流配置，32位PC将成为上一个时代的产品。

    PC厂商数百元规模的所谓让利和笔记本市场动辄数千元的降价风暴比起来，用“今夏无战事”来形容也未偿不可。“方正今年不打价格战。”早在一个月前，方正科技总裁祁东风就对记者说，“中国的PC市场再打价格战，大家就都死掉了。方正科技今年的暑促会用一种特别的方式，一种对用户来说更具附加价值的方式来进行。”这个“特别方式”在随后联想规模庞大的暑促新闻发布会上放大成了整个中国PC厂商的一致态度。“64位电脑将在今年的暑促之后成为主流配置，32位PC将成为上一个时代的产品。”联想COO刘军说，“64位加上大屏幕液晶显示，彰显个性化和娱乐化的PC产品是联想今年暑促的重点。”在国内各大PC厂商和DELL、HP提供给记者的促销新闻稿当中，“64位”这个关键词也无一例外出现在大标题当中，这样的默契或者已经能说明一些问题。

    IDC数据显示，在经历数年的价格血战之后，PC市场的价格底线已经被拉到2000元附近，利润率低到让PC厂商们“几乎无法承受”的地步。而为了迎合习惯了降价的消费者们“暑促降价，货比三家”的购买心理，PC厂商们如今除了在原本的价位上给出更有价值的产品，似乎已经无路可退。

    PC厂商们对64位概念的力捧很容易让人联想起当年Intel的频率游戏。“这里面的一个悖论是：在绝大部分用户甚至大量经销商还没弄明白64位和32位有什么本质不同的情况下，大家的自信和默契从何而来。”吕伟钢说，“单纯从技术角度出发，64位的确将是革命性的，但能对购买行为构成指导意义的更多是应用层面的东西。在微软的64位操作系统都还没正式发布的时候，PC厂商们开始热炒64位PC恐怕有些为时过早。”那么，又是什么原因促成了PC厂商们的这种默契呢？

    ■上游探险

    Wintel联盟舞剑IT江湖震荡

    游侠语：英特尔今年为OEM客户准备的用于暑促的芯片价格低得让人难以想像。

    一切线索都指向了产业链的最上游———掌握产业发展源动力的芯片制造商和它的势力团体Wintel联盟。不管是笔记本的疯狂降价，还是PC的64位热潮，都可以被解释为Wintel联盟的一种或者几种态度和行为。对于笔记本厂商来说，如果没有从产业链最上游开始的价格降低，作为OEM厂商，整个行业的价格跳水几乎是不可能完成的任务。

    “几年前，PC领域内也上演过同样的故事。”吕伟钢说，“笔记本市场的成熟程度比PC晚，但其中的规律是一样的。在制造的环节上，厂商间虽然是竞争关系，但会存在一个潜在规则，大家都不会平白无故地去突破利润底线。因此，发动价格战的根本力量不是制造商。”足够对此消息构成支持的一条消息是，英特尔在今年6月中旬开始加大对品牌机厂商的广告补贴，其CPU供给OEM厂商的价格几乎只有原价格的一半，即业内盛传的“暗补事件”。《电脑报》援引知情人士的话报道称：“英特尔今年为OEM客户准备的用于暑促的芯片价格低得让人难以想像。64位的CPU产品只有零售价格的一半，甚至更低。”英特尔的让利更多地应该被理解为被迫之举，给In鄄tel压力的是其最大的竞争对手AMD.吕伟钢说，“从市场份额的数据上看，AMD还不足以对英特尔形成压力，但关键是AMD在64位时代的发力，已经威胁到了构建英特尔帝国的基础———Wintel联盟的稳定程度。”作为32位时代的领导者，Wintel联盟急于把现存的统治秩序继续到下一个时代。而作为两个不同的组织者，微软和英特尔也都没有放弃通过其他合作伙伴为自己争取更多话语权的机会。

    目前已经披露的消息显示，微软和索尼等厂商就XBOX的合作目的直指未来的数字化家庭，这与英特尔斥资数亿美元规划的“数字家庭计划”不谋而合却又针锋相对。“这将成为Wintel联盟瓦解的根本原因。”为了争取时间，英特尔需要推动64位时代的尽快到来，因为英特尔也不得不承认，随着时间的推移，自己在整个产业中的控制力正在削减。

    所以笔记本的价格跳水和PC的64位热潮其实都只是一种表象。铁打营盘流水兵，暑促这个大舞台上亮相的角儿虽然年年不同，但最后的导演终归还是那几位。

编辑：林洁珊