南方网讯　 
   
　　思路

　　◎数家国产品牌表示，今年下半年重夺低端市场将是他们的战略重点。

　　◎国产手机高端再发力，同时精耕细分市场。
　　
　　波导、TCL、夏新，一直以来被认为是国产手机主流企业的这几家厂商纷纷于近日誓师，公布下半年战略和新品计划。其中国产手机“老大”宁波波导一口气发布了20款新机型。沉寂了半年的TCL亦不甘示弱，将包括Smartphone　在内的30余款手机新品摆到了消费者眼前。至于夏新，一则2005年上半年预亏公告没有止住其进军高端的气势，数款智能手机和3G手机让人眼前一亮。除此之外，金立、UT斯达康等手机生力军们也纷纷亮出了自己的新作。据了解，自7月1日至今，洋品牌总共发布了17款新机型，而国产手机则亮出了64件新“武器”。估计年内上市的国产手机新品将超过100款。据赛迪统计，今年5月国产手机的市场份额在44％左右，而一季度为43.5％。前后市场份额基本持平的情况表明，国产手机正在酝酿反击。
    
　　市场份额与一季度持平

　　今年一季度，国产手机显然尚未熬过寒冬。据易观咨询统计，一季度国产品牌在国内市场中仅占了34％的份额，而据赛迪顾问的统计数字显示，一季度国产手机份额为43.5％，虽然二者存在差异，但对比2004年，国产手机份额下滑已成事实。刚刚步入7月，最新的二季度数据尚未出炉，不过据赛迪顾问一位分析师透露，今年5月，国产手机的份额维持在44％左右，与一季度基本持平，“事实上国产手机已经止住了下滑。”

　　据塞迪的统计数据显示，自一季度以来，随着品牌知名度和产品线的丰富，联想、中兴和海尔三大品牌手机销量正在稳步上升，它们是目前国产手机保持市场占有率的重要筹码之一。零售商方面给出的销售数字也显示出了这点。广东协亨市场部一位负责人向记者透露，海尔手机在广东协亨的零售系统中销售情况非常不错，在消费旺期内能撑起国产手机的半边天。龙粤通信则较看好联想手机，龙粤通信副总经理宋一文认为，联想手机有后劲。记者在中华广场的龙粤店发现，联想手机的柜台正在逐步扩张，机型亦日渐丰富，高中低端搭配合理有序，如果再加上波导、TCL和夏新等老牌劲旅的反攻潮，下半年的国产手机大有看头。
    
　　国产手机延续“机海战术”

　　6月27日，统领TCL和阿尔卡特两个品牌的TCL通讯科技控股有限公司(TCT)新掌门人刘飞“出演”了上任之后第一出好戏——在TCL第三季度新品战略发布会，发布了30多款新手机。赛迪顾问一位分析师向记者表示，早前TCL全盘“吞下”阿尔卡特手机引起了业界的广泛关注。“许多人认为这是对TCL的一次沉重打击。”不过他认为基于TCL集团的庞大根基，TCL通讯有望在7月“缓过气来”，30款新品的“机海战术”充分验证了这一点。

　　利用“机海战术”吹响反攻号角的绝非TCL一家。在已上市的数家手机制造企业中，波导是2004年财报较为出色的一家，2.45亿元的净利润远远领先于其他企业，而该品牌恰恰以“机海战术”见长。在下半年的新品计划中，波导将推出20款手机，其中有相当数量为低端手机。波导副总戴茂余认为，大量推出1000元以下的低端手机已成为洋品牌抢夺市场的主要策略。记者从广东数家大型手机连锁企业处了解到，从2004年国庆黄金周至今，在国庆、春节、五一几大消费热潮中，诺基亚和摩托罗拉1000元左右的彩屏低端机型长期占据着销量冠军的位置，对国产品牌造成了相当大的冲击。

　　数家国产品牌均表示，今年下半年重夺这部分市场将是他们的战略重点。
    
　　波导、TCL精耕细分市场

　　在TCL此番发布的新品之中，记者发现了一款基于微软Windowsmobile　操作系统的智能手机e777，这为TCL长期以来坚守高端阵地的“神典”系列注入了新的活力。同样携手微软的国内品牌还有夏新电子，上月底，夏新公布了E系列三款采用Windowsmo　bile　操作系统的智能手机E860、E800和E8，希望能借高端手机谋求新的利润增长点。此外，夏新的野心远不止智能手机那么简单，对3G终端市场的大力投入亦甚嚣尘上。在不久前举行的亚洲通信展中，记者在爱立信的WCDMA业务演示中看见了夏新的一款机型，据爱立信相关人士介绍，这款机型在演示中的表现相当稳定。夏新的3G动作在新品发布上亦有实质表现，H801、H80、H830、H8四款WCDMA/GSM双模3G手机显示出了相当的实力。

　　除了在高端发力之外，国产品牌对细分市场的重视亦开始在新品上显露出端倪。过去盲目追求“女性手机”概念或单纯按照子品牌划分高端、低端的做法已不复存在，取而代之的是类似于洋品牌的精耕细作的市场划分，这点在波导和TCL推出的新品中均有体现。
　　　　
　　声音
　　
　　夏新电子总裁李晓忠:下半年国产机会有起色

　　我们在市场上的份额一直很平稳，我相信下半年通过技术上的支撑等等措施，包括夏新在内的主导国产品牌将会改写下滑的局面。

　　我觉得中国的手机市场已经是全世界手机营销做得最透的市场。今天营销也应该要回归它最根本的目的，更多的还是应该靠产品本身进行竞争。我想主导品牌营销都不会减分，关键要看产品竞争力在短时间内能否提升，这样市场份额自然会慢慢增长。
    
　　波导董事长兼总经理徐立华:出口有望超600万部

　　在国内手机市场竞争如此激烈的情况下，我们加大了出口的工作。波导前年开始探索性地出口，大概做了不到50万部，去年我们自有品牌和贴牌加起来有300多万部，今年我们的自由品牌和贴牌加起来，比去年可以有一个大幅度的增长。

　　为开拓国际市场，波导成立了专门的国际业务部，在香港设立波导国际(香港)有限公司，在韩国成立波导韩国公司，在欧美等地设立了代表处，从产品开发设计、质量、市场开拓等各个方面全面布局国际市场。

　　在营销模式上，波导采取了灵活多变的方式，目前波导已经实现了返销欧洲、通过国际最大运营商认证等重大突破，出口覆盖了包括东南亚、欧洲、美洲、非洲的30多个国家和地区。

　　2004年波导手机出口突破了300万部，占整个国产手机出口1/2以上，且每年出口的数量呈现几何级的增长。今年上半年波导的出口有望超过300万部，全年预计出口可以超过600万部。
    
　　TCL通讯CEO刘飞:年末实现当期收支平衡

　　国产手机的市场占有率曾超过50％，去年年底为40％，这本身不是可怕的，但可怕的是价值占有率已经从42％下降到30％以下，相当于一百块钱的价值里，国产手机需要卖40多部，但是价值只拥有30％以下。

　　目前，TCL通讯架构下包括了T&A与惠州的TCL移动两家全资子公司，并建立起统一的研发平台，整合阿尔卡特在法国、上海的研发中心与TCL在惠州的研发中心。这样不仅可借鉴原阿尔卡特研发技术、流程和管理，又能将T&A的研发与TCL移动的研发进行整合，大大加强了研发力量。

　　TCL高层管理团队的整合已经完成，今后将以强大的分销网络专注于国内市场的发展，将在2005年末实现当期收支平衡并扭亏为赢。　　
　　
　　■链接

　　康佳拟推20余款新品

　　总经理黄仲添表示，将主攻影音战略
　　
　　在2005年过半的时候，上半年一显疲态的国产手机如何在下半年一改颓势，成为行业关注的话题。

　　在国产手机厂商中，康佳方面率先提出了“争做细分市场领导者”的策略，有关人士表示通过市场部分“战役”，特别是影音“战役”，国产手机有望取得2005年“战争”的胜利。
    
　　影音产品呈规模上市

　　康佳通信总经理黄仲添指出，不论是世界通信技术的发展趋势，还是通信终端的演变潮流，都清晰表明“影音”将在今年快速发展，成为新的消费热点。康佳坚持领先一步的发展战略，大力推动影音娱乐融合，发展大众喜闻乐见的多媒体应用服务。“影音乐趣”将成为丰富3G应用的直通车，向3G时代进一步靠近。

　　黄仲添谈道，下半年，康佳将继续加大研发影视音乐手机，推出更多的影音手机新品。
    
　　音频实验室支撑精品手机

　　要在细分领域确立自身的优势，没有技术的支持是不行的。康佳音频实验室就是在这种背景下成立起来，为康佳的市场开拓奠定了雄厚基础。

　　据黄仲添介绍，康佳音频实验室去年下半年开始筹建，通过吸收专业、顶尖的国内外音频研发人才，与国际技术伙伴飞利浦合作，最终在M929和M939研发团队基础上建设成型。通过音频实验室的前期研发，康佳已经完成了专业声效评估体系的框架搭建，掌握了手机音频电路设计、编解码运算、音响腔体设计、音铃效果评价等方面的关键技术，建立起采购、设计、评测一整套专业链条。
    
　　手机服务提速应对价格战

　　继6月初在MP3手机领域猛挥价格屠刀之后，康佳近期开始向全国推广CS全国电子服务系统。该系统通过网络联接康佳手机全国服务机构，可以主动建立用户档案，统筹备件库存，以进一步提高服务响应速度。

　　而面对诺基亚、摩托罗拉的价格打压，康佳选择了错位打击，避免直接对抗。康佳在中端持续发力，主动下调其MP3音乐手机的主力机型价格。而通过主力机型价格体系积极下沉，康佳手机在1200－1500元的价格中枢区间表现出极强的攻击力。

　　对于2005年全年的市场布局，康佳也胸有成竹。“就当前市场反应，康佳准备推出28到30款手机产品，从而强化细分市场的领导者地位。”黄仲添特别强调:“其中，70％是影音手机，再就是智能手机与低端手机。

编辑：林洁珊