南方网讯　CECT最近在市场终端方面动作频繁，7月22日，CECT召集广东各地代理商讨论下一阶段的市场推广计划，并同时推出2款售价3000元以上的多媒体手机。作为最早拿到手机牌照的企业之一，与其同时进入手机行业的中科健、熊猫、南方高科等厂商今天都已面临关门的境地，而波导、康佳、夏新等也开始在巨额亏损边缘徘徊，在这样的时机，CECT大力以中高端机型切入洋品牌占绝对优势的消费市场，究竟意欲何为呢？本报记者为此采访了CECT副总裁毛力。

　　新快报：此次CECT推出的手机都很贵，消费者能够接受吗？

　　毛力：的确，CECT最近推出的产品售价达到了三千元以上。但从配置上来看，CECT的产品比起洋品牌还是很有竞争优势的。例如CECT最新的产品都是配备200万像素的相机，而且能够插卡扩展存储容量，加上还支持MP3、MP4功能，对应的洋品牌产品在功能比我们少的情况下，售价还均在4000　元以上，所以我们还是很有竞争优势的。

　　至于消费者的认同，我们是这样看的。追逐洋品牌的消费者一定不会去买CECT的手机，而我们争取的是那些对品牌不是很敏感，但是又需要强大功能、时尚外观的消费者。这部分人具有很大的市场潜力，尤其是在二三级城市更加多。CECT手机最近都以双面造型为主打，从背面看就是一部时尚的数码相机，而正面是一部PDA，能满足需求这两种产品的消费者的需要。所以CECT与洋品牌各有自己的消费群，没有冲突。

　　新快报：目前CECT自有品牌产品的规模不大，而波导等厂商已经达到千万台的级别。规模对市场竞争是否存在影响？

　　毛力：必要的规模当然是必需的，但是过于庞大的规模并不一定有利于竞争，尤其是平均机价非常低的情况下，做得越多赔得越多。国产厂商普遍机价在1000元以下，而在1500元这个层次基本上是失守的态势，对于下一步的市场竞争非常不利。反观洋品牌，比较注重产品结构的合理性，争取每种机器都能赚到钱。像索尼爱立信，其平均机价甚至在2000元以上，市场营销做得非常出色，三星也是如此。诺基亚是个例外，其低价手机的型号也非常多，但是其品牌优势非常明显，能直接拉动消费者的购买需求，而且即使是低价手机，也能保持相当的利润率。反观国产手机，盲目扩大规模，大干快上，做得越大赔得越多。CECT是目前能够将平均机价维持在较高水平的惟一的国产厂商，目前平均机价大约是1450元。

　　新快报：那么CECT还做低端手机吗？

　　毛力：CECT还是会做低端手机的，这些型号主要是满足代理商的需要，维持市场销量达到一个相当的水平，也满足二三级市场，甚至三四级市场的需要；但是CECT主要的利润来源在于中高端手机，这些手机代表了CECT的真正水平。目前我们的规模是年销量250万台，我们并不追求迅速扩大市场规模，而是实实在在将该赚的钱赚到，同时也让代理商、渠道也有相当的利润，这样才能维持一个良性健康的循环体系。如果我们要做，也能极大地扩张市场规模，但是利润就会在这种扩张中流失掉，例如库存、备件的压货，还有价格上的妥协等。

　　新快报：出口也是最近手机厂商谈论的热点，CECT有什么计划？

　　毛力：坦白地说，国内手机企业所说的出口，并不是真正意义上的出口，只能叫做“甩货”。因为大多数都不是使用自己的品牌销售，也没有自己去开拓市场，所以卖完以后该市场对于厂商来说还是空白。这样的销售我们也在做，但不准备大搞，例如很多地区都面对语言本地化问题。例如阿拉伯地区，就需要制作当地语言的界面，这样对厂商而言成本增加了；我们只提供标准界面的手机给客户，最多是将英文界面设置成默认，而不是汉语，这样就不会因此增加成本了，将该赚的钱赚到。我的感觉是，国产手机发展水平还没成熟到大举进军海外的时候，国内市场还有很多领域值得用心去做，例如控制规模，提高平均机价都能使企业盈利。

编辑：林洁珊