南方网讯　“下半年国内手机市场的竞争将更加惨烈。”多普达总裁杨兴平向记者表示，伴随越来越多的新品牌加入战圈，且每家新厂商都有至少数十万台的销售目标，这种情况下洋品牌和国产品牌都不好过，再加上“黑手机”的冲击，国产品牌会更加艰难。是战还是守，大多数国产品牌选择了前者——波导、夏新、TCL频推新机；康佳进军增值服务领域；明基、金立、英华达不增加市场投入。由于销售重点在国内，因此在扩大影响的同时，国产品牌纷纷将“黑手机”作为头号死敌，希望能通过正面宣传和价格优势压制这股恶流。至于洋品牌阵营，诺基亚表示希望能顺利切入折叠、滑盖手机等较少涉足的领域，从对手处抢回失去的份额。索尼爱立信则透露上半年盈利减少的主要原因是在研发上加大了投入，言下之意下半年将在高新技术上大做文章。
　　
　　国产品牌阵营
　　
　　［战略思想］
　　正面挑战黑手机

　　中电手机(CECT)的一位相关负责人向记者表示，尽管公司有手机牌照租赁业务，但大量冒用CECT牌照的手机大大损伤了CECT的品牌形象。面对此类冒用牌照的“黑手机”，CECT尚且感到愤慨，其他国产品牌更是深恶痛绝。走私机、翻新机、假冒机，夏新电子总裁李晓忠指出，这已经成为了今年手机市场最大的问题，“黑手机”影响了上半年国产手机的销量。“每年1500万部的‘灰色手机’意味着什么？意味着正规国产手机厂商得饿肚子！”

　　与李晓忠一样，波导股份董事长徐立华也表现出了对“黑手机”的强烈不满。他指出，由于“黑手机”逃避了税收，取消了售后服务，在价格上非常具有杀伤力。在这种情况下，有不少厂商选择了以法律来维护自己的权益。中兴手机事业部总经理何士友在接受记者采访时表示，中兴曾将一家冒用中兴手机牌照的企业告上了法庭。“在‘黑手机’面前，国产品牌比洋品牌更头疼。”水清木华研究中心的一位分析师告诉记者，因为“黑手机”主要针对三四级市场，而这部分一向是国产品牌的天下。据了解，今年下半年，波导、夏新、康佳将集中力量与“黑手机”交锋，通过品牌宣传和精确的定价与之周旋，同时呼吁政府进一步加强监管，为国产手机营造健康的生存环境。
　　
　　［具体操作］
　　继续沿用机海战术

　　6月27日，TCL通讯科技控股有限公司在其第三季度新品战略发布会上一口气发布了30多款新手机。而在此之前，波导和夏新更是高调发布了数款新机——波导董事长徐立华亲自带队在全国多个核心城市召开了新品发布会，为20款新机型造势；夏新则公布了E系列三款采用微软操作系统的智能手机，以及H801、H80、H830、H8四款WCDMA/GSM双模3G手机。三大品牌大打“机海战术”。

　　虽然在一些国内手机企业的老总自己看来，下半年国产手机的生存环境将进一步恶化。不过记者在采集几位分析师的观点时发现，大多数人仍认为国产品牌在下半年将触底反弹。“当然这只局限于一些有实力的厂商。”分析人士认为，机海战术是一把双刃剑，如果运用得当，有实力的国产品牌有望在今年下半年借此突围，不过在营销过程中稍有不慎也有可能因洗牌加速而迅速出局。
　　
　　洋品牌阵营
　　
　　［战略思想］
　　以精耕细作抢占份额

　　“过去，洋品牌的主战场放在了中高端机型，但由于竞争的加剧，自去年起，洋品牌就已经在各个档次全线出击了”，中域电讯的一位负责人如是说。进入2005年，洋品牌全线出击，以高端求利润，凭低端走量的势头更加明显——自摩托罗拉首先推出599元的手机后，诺基亚、西门子等品牌亦纷纷发布了自己的低价手机。希望能依靠价格优势吸引低端用户，继续蚕食国产手机的地盘。

　　除了此外，记者从知情人事处获悉，主力洋品牌将在今年下半年“火力全开”进军二三级甚至农村市场。“诺基亚正在和我谈合作的事情，他们希望把产品直接铺到地方。”广州本地的一位手机经销商向记者表示。同样的想法也来自于摩托罗拉，易天移动数码的一位负责人告诉记者，近来摩托罗拉的渠道下沉得厉害，如果进展顺利，很快就能进入三四级市场。

　　至于三星、索尼爱立信等主攻中高端的品牌，渠道下沉的态势并没有诺基亚或摩托罗拉那么积极。但从市场动作来看，这些品牌正在加强产品线的建设——三星接连推出数款中低端手机，索尼爱立信借索尼Walkman　品牌大打“音乐”牌，他们的做法是先实现产品细化，再考虑市场细化。
　　
　　［具体操作］
　　追逐时尚、低端掘金

　　至于下半年的市场战略，全球份额排名靠前的诺基亚和摩托罗拉各有特色——诺基亚作为直板手机一贯的支持者，逐渐开始重视折叠、滑盖等时尚势力。摩托罗拉则仍希望能在低价手机中掘金。

　　不久前，在赫尔辛基和新加坡举办的“Nokia　Connection”大会上诺基亚以“简单的乐趣”为标题，推出七款新手机，其中就包括了全新亮相的四款滑盖手机。诺基亚方面表示，希望能通过机型款式的创新切入过去难以进入的市场，以获得更大的市场份额。

　　与诺基亚相比，摩托罗拉则依然坚持低价手机的战略。摩托罗拉全球副总裁任伟光曾向记者表示，目前公司正在积极与国内运营商促成合作，希望能早日将摩托罗拉的40美元手机打入中国市场。此外，记者从摩托罗拉的某家国包代理商处获悉，目前在4000元以上的商务手机领域，摩托罗拉凭借其品牌影响和优良的手写技术，依然占据着最大的份额，相信下半年摩托罗拉还会继续在这方面做文章，推出类似V3和A780这种叫好又叫座的产品。

编辑：林洁珊