南方网讯　“网易、金山的自主研发搞得不错，所以现在自己也来开发游戏。”精明的九城董事长朱骏在近期的CHINAJOY上如是说。而与盛大、九城等游戏运营商相比，在网络游戏上后入场的金山，采用的“自我研发＋进军海外”的策略，或者说“技工贸”模式，能令金山这个经历了十多年风雨的公司最终修成正果、顺利上市吗？
　　
　　“海外战略由研发实力决定”

　　南方都市报(以下简称“南都”):以往金山提出过一个目标，就是海外游戏收入占到游戏收入的三分之一，您认为除欧美、日韩外的二线市场能够有这样的市场潜力吗？

　　求伯君(以下简称“求”):我们的游戏是从进军“第二板块”开始的，《剑网I》已经进入了中国台湾、新加坡、马来西亚、泰国等地区，在台湾同时在线人数达6万人，目前在新进入的越南已经达到5.2万人，我们预计可以达到10万人，越南有八千万人口而且在《剑网I》进越南之前，一直没有官方游戏，玩家玩的一直都是私服。

　　在二线市场外，日本我们是成立了自己的分公司，目前正在做游戏版本本地化的问题，我们希望以金山的毒霸、WPS能够全线切入市场。

　　南都:如何看待游戏在海外市场运营的风险问题？关于这个问题可能业内的看法不是很一致，游戏在当地运营如何考虑技术合作、品牌推广方面的问题？

　　求:我们觉得海外战略是由自主研发、或者产品品质合适决定的，比如说有的公司运营的游戏虽然不少，但并不适合走向海外市场。关于风险问题我们也考虑到，所以和我们在越南合作的运营商是VINAGAME　，因为是当地的第一家游戏运营商，他们也希望自己能够成为中国的盛大。

　　南都:最近九城发布了自己研发的《快乐西游》，而以往在大家心目中九城应该是比较典型的“运营”游戏，您觉得这是否整个游戏界“转风向”的一个信号？对金山来讲，越来越多的公司重视自主研发会不会构成压力？

　　求:纵观整个2005年上半年，最大的赢家无疑是九城的《魔兽世界》，当然我们希望自己9月份发布的《剑网Ⅱ》成为下半年最大的赢家。同时也应当看到，“魔兽”的这种大投入、大赌注的“游戏”其实有不可借鉴性，而对于游戏行业来说，虽然现在每半个月就有四五款游戏问世，但根据我们的统计，现在的近200款游戏中只有5％的成功率，这说明这个行业可投机性已经很小了，而且代理游戏的成本这么高。

　　我认为，几大运营商之间的“中长”持续能力应该是在自主研发上，而这种竞争还未充分展开。运营游戏成功的公司，自主研发未必成功，最终检验的还是市场。
　　
　　“金山走的是技工贸道路”

　　南都:在大家都很关注金山上市的时候，发布《剑网Ⅱ》可以说是真正的“战略性意义”，有无想过如果成绩不够理想怎么办？是不是会导致金山上市计划的推迟？

　　求:在积累了一定的经验之后，运营游戏是不是有把握成功，我们还是能够从内测、封测的数字结果去把握的，准确率也会有90％左右。目前网络游戏是办公软件、杀毒软件、网游三项业务中单项收入首先过亿的业务，金山走的是十几年的技工贸式的发展模式，强调的是三条业务线同时并进，上市也会在大条件成熟之后。

编辑：林洁珊