“其实，国产手机现在已经到了谷底，库存清理也差不多了，再加上一些没有包袱的厂商的崛起，今年底明年初将会迎来转机。”上周五广州通信产品商会会长谢福申在接受记者采访时如是说。

　　库存清理影响中报

　　一长期做某知名品牌手机代理的销售商日前告诉记者，以波导、TCL和夏新为代表的国产手机一线品牌，在这次国产手机中报亏损中无一幸免，很重要的一个原因就是清理库存导致中报亏损。去年底，业内就盛传着国内手机存在2000万部的库存，还以一部手机1000元的售价计算，推算出国产手机库房里至少积压着200亿元不能动弹。

　　资金周转困难一直是国产手机面临的难题之一，积重难消的手机库存让国家发改委今年已发了三次手机预警报告。因此，对国产手机来说，今年上半年的主要精力就是要清库存，这也是为什么国产手机在上半年新机发布上“集体失语"。而对这些库存手机来说，厂商最无奈的发放就是降价甩卖。从账面上来看，清理库存肯定是亏损，最直接就是反映在各企业的中报上。

　　两大渠道清理库存

　　记者没能拿到目前国内手机库存的一个确切统计数据，但谢福申告诉记者，目前国产手机的库存已经清理得查不多了。谢福申进一步指出，库存肯定是一直存在的，这里主要是指不少国产手机的资金链通过清理库存已经得以改善。从6月底开始波导、TCL、夏新、康佳等“老"厂商能够接连发布新机，进行市场宣传推广，就是一个很好的佐证。

　　据记者了解，国产手机的库存清理主要得益于两大渠道，一个是国美、苏宁等年初宣布的大采购，一个是如中域、协亨等连锁卖场的“买断”经营。国美在3月初召开的手机峰会上，与20家手机厂家签订总值70.77亿元的大单，并放言将在2005年成为中国手机零售市场的最大渠道商；而苏宁在2月底也抛出500万台手机采购订单。两家家电连锁100多亿元的订单着实是在暗助国产手机“开闸泄洪”。

　　与国美、苏宁订单的大头由洋品牌把持不同，中域、协亨等连锁卖场的“买断”经营则几乎都是国产手机。卖场能够拿到更低的价钱，厂商能够快速回首资金，这对饱受资金困乏的国产手机可以说是一种非常有益的尝试。

　　警惕新的库存积压

　　北京赛迪数据公司的分析师候涛说，国内手机厂商失利主要是由两方面的原因造成的：国内手机厂商将注意力集中于低端市场的价格竞争，忽视了对手机业发展的引导。同时，国内手机品牌的定位重合度很高，品牌无特色，并且遭遇资金、技术、渠道等因素的困扰，业绩全面萎缩。

　　反观国外手机品牌营销策略发展变化，渠道建设从一二级城市向三四级城市拓展，产品定位覆盖高中低端，特别是在高端产品的研发、新品的投放等方面都有不错的成绩。由于技术研发上的优势，洋品牌们总能在第一时间推出新产品，赚取市场上的“第一桶金”。今年手机的几大主流消费需求，打头阵的几乎都是洋品牌，如百万像素手机、音乐手机、设计独特的DV手机、旋盖手机等，几乎款款畅销。

　　而作为追随者，国产品牌运气就没那么好了，往往刚跟上一个新卖点，人家又玩出新花样了，库存积压在所难免。国产品牌要走出这种困境，关键还是要走“差异化”，推出有自己独特卖点的手机新品。

　　相关报道

　　二季度国产手机份额降至31.63%

　　市场调研机构易观国际在上周发布的《2005年第二季度中国移动终端市场数据监测报告》中披露，2005年第二季度，国内手机市场销量达到1894万部，比去年同期增长19.87%，环比下降4.25%。其中，GSM手机销量为1717万部、CDMA手机销量为177万部。

　　报告指出，国内手机市场份额继续下滑，从第一季度的34%下降到本季度的31.63%。其中，GSM手机市场份额下降2.96个百分点，CDMA手机市场份额则上升2.29个百分点。国内CDMA手机市场表现的改善在很大程度上得益于中国联通CDMA手机的统一采购。

　　据易观国际分析师介绍，GSM手机市场的竞争格局发生了较大变化。诺基亚的领先优势得以加强，TCL被挤出市场前五，索尼爱立信取而代之，同时夏新以微弱优势超越TCL。其中，诺基亚在细分用户市场的基础上，加大对中低端手机领域的渗透力度，配合一系列的市场推广活动，将其市场份额从上季度的21.87%拉升到本季度的25.6%，与摩托罗拉的距离进一步加大。另外，CDMA手机市场基本维持上季度的竞争格局，但主要厂商的市场份额发生微妙变化。三星、LG和摩托罗拉仍牢牢把持前三名的位置，拥有63.17%的市场销量，但在第二季度的市场份额都出现不同程度的下滑。中兴、海信紧随其后，中兴的市场表现尤其不俗，其市场份额比上季度增长2.3%。诺基亚也取得了5.41%CDMA手机市场份额的成绩。宗和

编辑：林洁珊