南方网讯 手机加盟店手机行业并不是新鲜事物，并一度形成过一股浪潮。做过手机加盟店的卖场也很多，比如易天、中域、宇迅达等。从2001年到现在，手机加盟店的成功几率很低，甚至业界曾有“手机行业不可能做加盟店”的论断。上周，业界专家广州市易天数码通信有限公司总经理谭剑指出，做手机加盟店必有四大条件：强大的品牌拉力、产品高度差异化、配套的资源齐全，以及从业者良好的法律意识。
谭剑称，其一，企业要有强大的品牌拉力，没有品牌知名度的企业是吸引不了加盟者的。纵观美容、食品、服装等行业，做得成功的加盟店，几乎都是著名的品牌。
其二，产品要有高度的差异化。在麦当劳在进入中国市场时，其产品能够迎合城市一族对快餐的需求，因而大受欢迎。而手机产品的同质化越来越严重，这是阻碍手机业加盟店发展的关键因素之一。
其三，商业环境亟待完善，物流、售后等各种配套的资源要齐全。仅有品牌拉力、产品的差异化来做加盟店还不够。
其四，从业者的法律意识尚需加强。谭剑表示，加盟店的模式是从国外进来的，国外民众的法律意识基础好，而国人的法律意识还有待提高。国人的契约意识很弱。举例来说，每个加盟店要进货，协议中要求加盟店100%从主店进货，但是往往加盟店只从主店进30%的货，而从其他渠道进70%的货。这就造成了违约。
谭剑认为，在手机行业，全国性的加盟店并不能算得上成功。在同一个城市内，做手机加盟店成功的机率较高。因为加盟主对加盟店的监管较容易，在进货、管理、协调等方面都容易得多。在中国，由于各种条件的限制，具有远程管理加盟店能力的企业还很少。
编辑：林洁珊
