2004年下半年以来，音乐手机成为下一轮普及型功能产品。记者　吴伟洪　摄

　　南方网讯　　　　

　　降价手机眼球榜

　　●在此次大规模降价中，前期一直被消费者关注的摩托罗拉一款有超长待机功能的“30美金手机”，活动期间的售价仅为399元；

　　●一款百万像素的手机(东信)居然跌破1000元，只卖999元，这同时也是广州市场百万像素手机首次跌破1000元；

　　●联想一款200万像素的手机居然也跌破2000元，售价为1999元。
　　
　　年初将500万部手机订单纳入囊中的苏宁电器，近日又抛绣球，加快产品整合速度。借通讯五周年庆典之机，邀请全国手机巨头掌门人齐聚南京，共商下半年销售大计，并与摩托罗拉、三星、波导、联想、夏新、TCL、东信等各大品牌签署总量达30万台的订单，为其即将在全国范围内举办的“音乐大行其道，手机无所不能”通讯五周年庆典活动的热力启动又添了一把火。

　　据悉，本批大单采购机型几乎囊括了摩托罗拉、三星、夏新、波导、联想、TCL等所有主流品牌，平均降幅达30％。
　　
　　旺季继续价格跳水

　　在降价活动中，其中前期一直被消费者关注的摩托罗拉一款超长待机超低价手机将在苏宁电器全国各连锁店敞开发售。另一款拥有百万像素、26万色，1000组电话本、超长待机时间等强大功能的商务手机仅售1380元并赠送蓝牙耳机。同时MP3手机价格全面下浮，64M的MP3手机仅售1099元。活动期间还将有更多的定制新品闪亮登场。

　　记者从苏宁方面获悉，临近暑期尾声，手机市场再掀降价风暴，各大商家纷纷推出了各种大规模促销活动为“持续高温”的手机市场画最后的降价符。

　　据悉，以苏宁去年的统计为例，8月下旬到月底的两周期间手机的销售额可比暑期其他月份增长60％左右！因此，业内对这段日子有“旺季之中的旺季”之称。

　　有业内人士分析，8月底手机大幅降价的另一个深层原因是厂家和商家的联合“清理库存”行为，一般来讲，五月、十月的“黄金周”之前都是手机厂商推新机的好时机，同时也是清旧库存的最佳时机，当一款手机产品过了成熟期后，甚至不排除被“以低于成本的价格出售”。
　　
　　消费者得利“大单采购”

　　谈到针对本次MP3手机的大单采购时，苏宁电器营销管理中心常务副总监、市场策划中心副总监王哲说:众所周之，在去年我们就敏感地意识到产品细分的趋势，做了主题手机的推广活动。今年针对不同人群，功能、外观的产品细分在行业中愈发明显。产品类型进一步增多直接带来的就是手机各型号单品销量下降，产品流速变慢，加上新品的快速上市，整个行业经营业绩不佳就不足为奇。行业的销售模式需要改变。

　　据称，苏宁电器作为一个全国性的销售平台，在五年的销售过程中，通过与消费者面对面的交流，积累了大量的销售经验，对消费者的需求有最直观的了解。通过有针对性的大单采购及定制的手段可以将这些信息直接反映给上流的制造企业，以便生产出更适合消费者要求的产品。这一定程度上减少了工厂不适合销售产品的产生。

　　同时，大单采购也在一定程度上压缩了制造成本、流通成本。一步到位的价格，避免了跌价的理论，提升整个行业健康度的同时使苏宁在产品优势的基础上更具备了价格优势，最终得利的是消费者。

　　对于上述观点，处于行业上流的制造企业持一致的看法。联想移动通信科技有限公司总经理毛智慧向记者介绍:能够制造更多满足消费者实际需要的产品一直是联想手机发展的目标，对于制造企业来说能够了解更多的消费信息无形中在激烈的市场竞争中给企业增加了竞争的砝码。因此在本次活动中联想将与苏宁电器联合推出“直板攻略”活动，双方精心选定目前联想产品中四款产品作为本次活动的主要型号。希望通过这次活动，使双方的战略合作地位得到进一步的巩固及提高。

编辑：林洁珊