南方网讯　今年春季以来，以美的、新科、志高等为代表的几大空调企业竞相高调发布了大举进军乡镇市场的宣言，并借助苏宁电器等连锁渠道向二三级城市蔓延，争相瓜分乡镇市场的这块新的利润蛋糕。
　　
　　三四级市场同比增60％

　　空调大鳄在完成对全国一二级城市的“瓜分”之后，急于寻找新的突破，实现战略转型，而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场无疑成为它们角逐的黄金宝地。

　　2005年度之前，关于进军三四级市场还只是停留在讨论阶段，如今已成为现实。美的4月在江西井冈山启动“乡镇空调普及革命”，宣称在2005年度投资亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络。志高空调紧接着在全国发动“乡镇总动员”。新科空调也在业内实施“上山下乡”策略，全国投入3600万元在三四级市场建立1500家核心商家网点。

　　据分析，进军三四级市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。从销售数据统计显示，三四级市场较去年同期增长60％，远远高于渐趋饱和的中心城市。

　　但业内专家认为，开拓三四级市场存在较大的风险:一方面，三四级市场格局混乱，经销商大多素质不高，容易受利益驱使而“喜新厌旧”；另一方面，乡镇消费者对品牌认知度不高，价格仍是吸引消费者眼球的最主要因素；除此以外，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点，都使得三四级市场的开拓充满着变数。
　　
　　“空调下乡”渠道先行

　　二三级城市也成为苏宁电器等中国家电连锁渠道霸主们的新争夺点。从2003年开始，空调行业以60％的淘汰率进行行业整合。

　　日前，松下与苏宁在其新品发布会上签订了一份采购协议，促成合作的重要原因是松下与苏宁同时心照不宣地看上了国内二级城市市场。对此，苏宁电器总裁孙卫民表示，苏宁对二级市场的开拓已经“上路”。

　　据全球的市场研究公司GFK中国公司介绍，目前家电中高端产品在北京、上海等大型城市的销售增长已经开始减缓，而在二三级城市高端产品存在较大市场空间。苏宁等家电卖场也已经就其进军二级市场进行积极备战。

　　据了解，苏宁的连锁分店布局根据各类经济指标将全国5000多个城镇分成了5个等级，以北京、上海、广州为代表的28个城市组成了苏宁连锁拓展的第一阵营。

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　　企业争推乡镇特色空调
　　
　　为占领以乡镇为主的二三级市场，不少空调企业针对当地市场特点推出了各具特色的“乡镇攻略”。
　　
　　【志高】

　　推出了一系列适合乡镇使用的“奔小康空调”，并针对乡镇电压不稳，“奔小康空调”采用宽电压启动，即可在170－260V电压范围内正常启动；其二，向传统渠道倾注更多资源；其三，服务体系向乡镇延伸。
　　
　　【美的】

　　为了占领三四级市场，美的特意量身定制了适合农村市场需要的低电压启动的机型——冷静星，并投资亿元建万家店，用一线品牌优势争夺三四级市场。
　　
　　【新科】

　　针对乡镇市场定制了晶彩系列新品，价格定位于农村消费者。并在功能上进行革新，设置了智能眼显示技术，将制冷、制热、除湿等不同运行状态通过蓝色、红色、绿色等色彩的变化显示出来，大大方便了农村居民的使用。

编辑：林洁珊