平板电视市场迅速发展的同时，也存在着一些问题。　本报记者　吴伟洪　摄

　　  南方网讯　
  
　　“中国连锁扩张的市场非常大，但不会有同情弱者的事情发生，如果失去机会，就可能失去整个市场。”
　　——苏宁电器董事长张近东
    
　　8月31日，由国务院发展研究中心市场经济研究所、东方卫视和国内家电连锁巨头苏宁电器共同举办的2005中国平板电视发展论坛上，来自TCL、海信、康佳、长虹、海尔、创维、松下、索尼、日立、夏普、三星、LG等国内外知名彩电企业的数十位高层以及业界专家共聚上海，共同把脉战火越烧越旺的平板行业。会上有专家认为，在平板销量直线上升的2005年，平板行业发展面临标准制约、技术走势不明朗、售后服务缺位等诸多隐忧。

　　苏宁电器总裁孙卫民认为，2005年平板彩电已经走下神坛，但尚未走进平民阶层。价格偏高只是制约行业发展的表象，还有更多深层次的原因。
    
　　平板电视销量成倍增长

　　记者从苏宁方面得到的平板电视销售数据显示，2005年上半年，平板产品价格出现大跳水，作为平板价格风向标的国产42英寸等离子已从去年同期的2万元左右下降到现在的万元以下，跌幅超过万元；国产30英寸液晶电视也由去年的15000多元对折降到了今年的7000多元。

　　中怡康市场研究公司董事长李基祥透露，根据中怡康的统计数据，在2005年的1－7月份，整个全国平板电视的销量达到了70.1万台，这个增长跟彩电市场的疲软形成鲜明的对照。而GFK的数据显示，2005年PDP产品预计销售将达45万台，2004年为16.5万台，增长2.7倍；2005年LCD产品将实现销售120万台，比2004年的21万台有5.7倍的增长。

　　随着价格竞争力的增强，平板电视迅速普及，极大地挤压了CRT彩电在一级市场的生存空间。苏宁方面给出的统计数据显示，2005年1－6月等离子电视销售数量相比2004年同期增长了5倍，液晶的销售数量相比去年同期增长了10倍以上。
    
　　连锁成平板销售主流渠道

　　值得关注的是，记者获悉，一线城市有接近八成的产品在家电专业连锁店中售出。从中怡康和GFK提供的销售数据来看，目前等离子在彩电总销售额中达到了19％，液晶电视也占到了17％，两者总的销售额已经占到了彩电市场整体容量的36％，而在苏宁全国各连锁店内的销售额更是高于平均水平，仅仅在2005年上半年，平板电视占苏宁彩电总销售额的比重已超过50％，在北京、上海、宁波、温州、广州等重点地区接近70％。

　　据透露，平板电视的战火逐渐向二三级城市渗透。以苏宁为例，今年7月在武汉的新店开业标志着它已完成了一级市场网络布局，此后下半年，苏宁更是明显加快了在华东、华南、华北等地区二三级市场的渗透。在这些地区，本身就蕴藏了大量的平板电视消费潜力，彩电企业得以搭上苏宁这班“直达快车”，向这些地区CRT彩电的市场份额发起最后的“围剿”。

　　孙卫民认为，家电连锁也将在工厂的资源支持以及自身良好的品牌形象支撑下于二三级市场迅速建立自己作为平板电视主渠道的地位。
    
　　行业发展面临诸多瓶颈

　　“虽然平板电视的发展不可逆转，但这个产业还有很多不完善的地方，消费者必须根据自身的需求冷静对待。”中国电子商会常务副会长王宁在会上透露，虽然现在平板电视生产和销量增长都在加快，幅度超过40％，但仍不是主流产品。王宁认为，2005年平板电视所占的份额不会超过10％。

　　尤为关键的是，平板电视被众多彩电生产企业看做抢夺市场份额、促使行业重新洗牌的有利手段，因此降价之风盛行。苏宁电器董事长张近东表示，不希望平板电视的发展像2000年的CRT彩电一样有市场没有价值，也不愿重蹈国产手机大起大落的覆辙。

　　王宁还指出，平板电视能耗大、技术质量不够稳定、消费者概念混乱、售后服务缺位等问题，仍成为影响行业正常发展的瓶颈。
    
　　“苏宁要以百米速度跑马拉松” 
 
　　本报记者对话苏宁电器董事长张近东
    
　　“企业发展需要捉住一些机遇，如果错失一次机会，就会失去整个市场。”在2005年中国平板电视论坛上，苏宁电器董事长张近东把连锁的扩张契机和平板行业的机遇相提并论。他指出，去年苏宁率先发布了平板策略后，市场取得飞速的发展。同时，针对今年年初开始的高速扩张，张近东认为，这也是连锁发展的机遇，而从苏宁自身的角度而言，已经具备了条件和能力“以百米的速度跑马拉松”。
    
　　平板占彩电近半壁江山

　　南方都市报(下简称“南都”):去年这个时候，苏宁在北京针对平板市场举行了大型研讨会，一年以后，苏宁现在的平板销售情况如何？

　　张近东(下简称“张”):一年前，苏宁电器携手中央电视台共同举办了平板电视论坛，表达了苏宁电器和彩电厂商希望早日推动中国平板电视深入发展的共同心愿。一年来，平板电视成长速度之快、增长量之大，远远超出了我们当初的预期，苏宁电器在全国的销售数据显示，平板电视销售量增长率达到900％，金额的增长是600％，销售额已占据彩电总额的近半壁江山。部分发达地区突破了70％，种种迹象表明在一二级发达市场平板电视已经成为主流。

　　南都:苏宁电器9月启动彩电节，有消息称，届时的降价幅度是近年来最大的一次？

　　张:其实苏宁并不主张把价格放到一个重要的地位，但光谈服务和管理又不实际。就苏宁目前的状况来看，价格手段可以适当地采用。不过，厂商之间的利益是一致的。各个企业市场做到一定阶段，就会有各自的需求。平板电视肯定会高台跳水，逐渐接近成本的边缘，今年上半年各个企业产品的价格降幅高达30％－50％。将来降价会趋向平缓，目前市场上的主流机型产品价格的降幅也将越来越小，最多只是微调。

　　南都:但有厂商认为，平板彩电已经进入了微利时代，甚至有企业认为来自卖场的降价压力和上游平板降价的双重挤压，已经导致企业出现亏损？

　　张:这不存在谁挤压谁的情况，苏宁的半年报显示，我们也只有2％的利润而已。持有这种想法的企业延续了过去的思维，总觉得连锁卖场店大欺客。但在他们出口的时候，往往又毫无原则地依靠国外的大卖场，甚至出现大量应收账款难以回收的情况，这两种现象实在令人深思。

　　我认为厂商之间的合作，任何一方都不能过分。厂商关系涉及专业化分工、各自利益的问题，生产企业不可能通吃到渠道，渠道也不可能进入制造行业，双方必须合作，携手发展。
    
　　苏宁率先启动平板商机

　　南都:寻找新利润增长点和连锁扩张思路一样，是否都要稳抓机遇？

　　张:和平板行业发展的历程一样，连锁渠道自身扩张也进入到一个关键时期。在这个阶段，需要抓住一些发展机遇。去年我们发布了平板策略后，今年苏宁的平板份额高速增长，这就是抓住了市场机遇的好例子。中国连锁扩张的市场非常大，但不会有同情弱者的事情发生，如果失去机会，就可能失去整个市场。

　　南都:最近苏宁电器发公告:变更南京新街口店扩建项目资金用途，将资金转移至北京、上海、深圳等地19家连锁店的扩张，这是不是加快扩张的具体举措？

　　张:上市募集资金时，对店面规划没有很具体的想法。增资北京、上海、深圳、武汉等地，连锁店扩建的项目今年将全部完成。这些重点城市的地位太重要了，必须加以巩固。

　　南都:今年苏宁的中报显示，苏宁的销售收入高达70亿元，利润为1.2亿元，比去年同期增长115％，但相比其他竞争对手，利润率似乎显得比较低？

　　张:今年苏宁扩张的主要费用都在上涨，包括管理、员工福利、工资标准、人才储备培训的投入等。连锁扩张加速，物业租金也在上涨、广告推广费用也变高。还有苏宁在致力建设信息平台、物流平台。在目前看来，在人才和物流领域的投入是超前的，如果不投入，未来就会有问题，但先投入会有成本的支出，就会侵蚀利润。
    
　　连锁起飞具备天时地利

　　南都:你认为苏宁目前已进入高速发展阶段，是人才、资金储备已完备，还是外部压力的推动？
　　张:两方面的原因都有，外力的作用很重要。市场竞争加剧，连锁扩张必须加快步伐。这两年，苏宁在资本、人才、管理、连锁扩张的经验和认识都有了提高，高速扩张是水到渠成的事情。我们现在已经具备条件和能力以百米速度跑马拉松。

　　南都:你认为这种高速扩张会不会给行业带来泡沫？

　　张:行业发展过程中肯定会有企业掉队，这就是市场的残酷性，企业不可能都齐头并进，有的开拓者也会因此成为先驱。在这场对抗赛中，既要有体力也要有技术，这是不可逾越的阶段，这个过程谁调整得好、调整得快，谁就有优势。

　　南都:你认为这个过程中什么条件最为重要？

　　张:连锁的竞争最终是人才的竞争，因此人才激励机制非常重要。苏宁打算在明年推出期权激励机制。

编辑：林洁珊