^{进入9月，在IT卖场上各家厂商的暑促大戏也即将进入收官阶段。}

^{“6、7、8三个月的出货量预计能占到全年出货量的1/3.”联想说。}

^{“暑促期间市场的活跃程度很大程度上对业绩的增长形成了强烈的刺激。”方正说。}

^{“IT产品的消费品化已经让传统意义上的暑促变得不那么意义明显了，可是在别人都在搞促销的时候你不做，就会遇到‘不进则退’的尴尬。”某不愿透露品牌名称的国内消费电子厂商说。}

　^{价格战仍在继续，但更多厂商已将促销重点转移到功能应用的细分上来了。本报记者康亚风摄}

　　硬件拉动力减弱

　　“早年间PC和NB市场上依靠硬件拉动的促销手段现在明显已经不足够支撑整个市场的增长了，也没有办法完全适应消费市场发展的变化。”联想集团消费台式营销部总经理贾朝晖说，“从X86时代到奔腾，到奔1、奔2、奔3，当年那种凭借硬件升级，单纯体现计算速度和处理速度的促销手段已经被市场淘汰。”

　　足够支撑贾朝晖这一观点的事实是，联想今年在PC领域内的促销活动更多地集中到了产品功能的推广上。在联想方面提供的暑促资料和投放的暑促广告中，大篇幅都是针对预装于PC内一些具备特色的软件的介绍，其直接目的在于让更多消费者了解购买产品后能有什么作用。

　　“比如针对家庭市场的家悦电脑，联想就花费了很大力气说服家长，电脑对于孩子的学习有什么样的作用。”贾朝晖承认，在硬件升级带来的拉动力已经不够强大的背景下，软件实现的功能和应用形成了新市场环境下的竞争力来源。

　　持这种态度的并非只是联想一家。甚至在暑促开始之前，方正、同方、紫光等国内品牌就纷纷把“功能差异化”当作了今年暑促的一大奇招。方正的“鼠米电脑”、同方的“火影系列”、紫光的“学习PC”……无一不是基于某一细分市场特点而单独设计外观和搭载软件后推出的产品。

　　相对于国内厂商，国际PC品牌在这方面下的工夫似乎还没有更多值得一提的地方。无论是HP还是DELL，尽管也开展了很大力度的促销活动，但其精力似乎更多地集中在价格层面。

　　中小厂商“玩不起”暑促

　　不过对于一向敏感于数字的中国IT消费市场来讲，价格的杀伤力被“X999”演绎得淋漓尽致。可是在消费电子市场，在DC、DV、MP3等更偏向于消费品的细分领域内，价格屠刀还能像当年一样锋利吗？

　　前文中提到的那家巨头型消费电子厂商不到5%.

　　但该厂商发言人已经对这样的增长速度表示很满意。“我们的品牌定位以及产品构成更多支持的是那些更注重长期使用感受和产品品质的用户。这部分用户群相对来说比较稳定，他们的购买行为和季节性关系不大。”

　　据这家厂商在北京最大的一家渠道代理商透露的数据，尽管从7月份就开始进入暑期促销，但由于“更多定位于高端用户的产品架构并不能满足暑期最主要的学生市场要求”。代理商认为，从企业层面开始，对暑促的态度就很暧昧。

　　“你不能指望原来卖一万多的产品用三千块就拿走。”该代理商在海龙大厦2层门店的销售经理告诉记者，“品牌原本的定位就在高端市场，就算有普及型产品也不是主流，促销力度能有多大？”

　　相对于这家“举不起价格屠刀”的企业，早一段时间MP3市场上爆出的“中国式死亡”或者能从另外一个方面诠释企业在操纵价格屠刀时所受到的伤害。

　　“以前做一台机器能赚200到300元，现在10元都有人抢着做。”在深圳宝安区龙华镇拥有三家MP3播放器加工厂的徐先生说。

　　生产环节上的利润趋薄很大程度上造成了中小品牌在暑促期间的捉襟见肘。对比起Apple、华旗这样的大鳄“玩得起”的心态，产品质量、售后服务、促销力度、推广力度都难以匹敌的中小品牌只好陷入“拆东墙补西墙”的尴尬，到最后除了黯然退出，已经没有别的选择。

　　■市场观察

　　资源重配 大者恒大

　　暑促其实只是中国IT产业发展的一个缩影，或者说是一种企业矛盾和竞争的集中体现。记者在调查中了解到，无论是PC、NB、DC、DV还是MP3，在暑促中取得出货量突破性增长的赢家们无一不是家大业大的市场领导者。那些早几年凭借产业发展的势头迅速蹿起的中小品牌和地方区域品牌，大都不得不面对暑促“费力不讨好”还不得不“赔本赚吆喝”的尴尬现实。

　　“整个市场的规模并没有因为暑期的消费高潮而增长多少，大厂商出货量的增长只不过是一种市场资源的重新分配，这也是符合经济学原理的。”联想的贾朝晖说，“在PC领域内，联想在大规模暑促中取得的增长，很大一部分是来自于对部分中小品牌和DIY市场的占领。”

　　国内几大PC厂商的“暑促速度”远远超出了市场平均的增长速度。但我们不得不接受的一个事实是，每一次的消费高潮都会帮助巨头企业鲸吞或者蚕食一部分原本属于中小品牌的市场。七喜、八亿时空、沐泽……太多曾经的神话如今只是一种记忆。

　　“产业发展就是这样残酷。”方正科技总裁祁东风此前说，“今年暑促方正不会打价格战，因为市场的发展已经到了一个新的阶段，有人变得更强大，背后必然是有人离场。”

　　■记者手记

　　暑促小戏台上看名角儿

　　旧时的梨园，每个戏班子都有自己的名角儿，又叫做台柱子。别以为这些大腕儿就不会去小戏台上唱戏———所以不管大戏台小戏台，能出场的地方就应该多出场，一来巩固自己的地位，二来也排挤别人亮相的机会，降低自己被取代的风险。这就是竞争。

　　暑促如今也就只是个小戏台而已，联想知道，方正知道，HP和DELL也都知道。说句实在点的话，一年当中这几个月就算卖得再好，也不过就那么回事，对一年的财报并不会有什么影响。更关键的是，消费市场因为时间的缘故而火热，其实和厂商的热炒之间其实并不存在什么直接的因果关系。甚至对很多企业来说，一年四季都在搞促销，而真正有购买需求的用户，也不会每年就等着暑期促销。

　　相信这样的道理厂商们比谁都清楚。之所以还要如此费劲地炒这个概念，更大程度上也是在排挤那些可能威胁到自己的人成为角儿，或者说是巩固自己的地盘。毕竟，占领了更多的小戏台，才有可能在更大的戏台上亮相，去跟更有名的角儿叫板。

编辑：林洁珊