与TCL通讯上半年亏损8.53亿港元所不同的是，TCL的彩电业务的表现优于同业，继续保持领先地位。　记者　吴伟洪　摄

在现阶段国产手机行情每况愈下的情况下，如何恢复消费者的信心是一个重要问题。　记者　吴伟洪　摄

　　南方网讯　随着2005年上半年财报的陆续公布，人们发现，其实多家国内大名鼎鼎的消费电子公司今年上半年一直在流血。
    
　　多家企业手机业务折翼

　　日前，TCL通讯(2618.HK)发布半年报，称其上半年亏损8.53亿港元，对比去年同期的纯利3.02亿元，主要原因是手机业务出现巨额亏损，TCL通讯上半年手机销量为190.6万部，比去年同期的440.1万部跌了57％。其中，TCL移动和T&A分别亏损5.46亿元和6.3亿元，亏损额接近12亿元。

　　而同为国产手机主流厂商的夏新电子(600057)发布的上半年报显示，该公司今年上半年出现了5757万元的亏损。亏损的主要原因是对手机业务依赖度太高，而新近发展的液晶电视、笔记本等业务虽然发展良好，但不足以扭转手机主业带来的亏损态势。

　　康佳发表的2005年半年度报告显示，1－6月公司共实现销售收入54.65亿元，同比下降20.44％，净利润2334.84万元，同比下降45.04％。其中手机业务共实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35％，并出现亏损。

　　另外，海尔电器(1169.HK)披露，预计2005年上半年业绩因为手机业务销量下降以及国内手机价格下调，而受到重大负面影响，出现经营亏损。海尔电器集团及其附属公司预期其截至2005年6月30日的6个月手机业务将出现经营亏损。
    
　　彩电业务成救主老臣

　　值得注意的是，曾经的摇钱树手机业务成为了亏损的大户，也是亏损的主因，而当年曾经困难重重的彩电业务却在这几年借助平板电视市场的兴起，成为支撑这几大电子集团的救主老臣。

　　TCL的中报显示，上半年多媒体电子业务共实现销售收入1517861.34万元，同比增长114.64％，销售彩电978万台，其中国内销售414万台，同比增长11％；海外销售564万台，同比增长165％；综合毛利率为17.43％。而TCL手机业务同期的综合毛利率只有0.34％。TCL称，其彩电业务的表现优于同业，继续保持领先地位。按中怡康的报告显示，2005年上半年该集团在液晶电视及高端CRT彩电领域的市场份额分别上升至10％及18％。

　　康佳的彩电业务今年上半年保持了增长势头，在手机业务亏损的情况下力撑康佳保持赢利。据康佳的中报称，2005年上半年，康佳完成彩电销售收入45.77亿元，与去年同期基本持平。但彩电销售结构进一步改善，报告期内，包括液晶、等离子、数字产品、背投在内的高端产品销量和销售收入比重不断增长。康佳彩电的国内市场占有率继续保持领先地位。康佳的手机业务在康佳整体收入中的比重已经从原来的26.8％下降到15.5％。
    
　　手机业务一度辉煌

　　仅仅三年，国产彩电和手机的命运就戏剧性地进行了轮回。

　　回首三年前，当中国彩电产业陷入困局时，中国消费电子企业巨头们几乎无一例外地将“手机业务”作为其“战略转型”的突破点，以手机产品的爆发性增长来弥补彩电等传统家电产品的赢利能力下降；TCL在2002年手机业务子公司TCL移动的利润达到了神话般的12亿多元，为TCL集团贡献了绝大多数的利润，康佳2003年利润一个亿，其中手机业务贡献就占了几乎一半。

　　然而，时至2005年的今天，国内各家电巨头反被已成为“核心主业”的手机业务所牵制，手机带来的亏损也已在蚕食各大企业传统电子产业所带来的微薄利润。

　　短短三年，历经轮回，手机产业的上马，已将中国企业的“短视行径”与“急功近利的心态”暴露得一清二楚。已经有人在发出疑问:难道所有的家电企业都要像当年的厦华一样，最后将手机业务卖给联想，并将手机业务的历程归纳为“曾经走过的弯路”？
    
　　家电厂商优势弱化

　　回首这三年的手机神话，传统家电厂商凭借在生产制造、物流和渠道方面的优势，在进入手机领域的短期可能能够发挥。可随着市场竞争的激烈，竞争环境的变化，他们的优势会迅速弱化，快速增长带来的巨大库存压力，会导致巨额的资金紧张，从而拖累整个集团的健康发展。而幸运的是，近两年彩电市场更新换代大潮到来，让这些电子集团的彩电业务重新进入新一轮增长期，从而部分抵消了手机巨亏带来的影响。

　　其次，和手机市场销售渠道复杂，市场秩序混乱不同的是，在家电销售市场中，以国美电器、苏宁电器为代表的中国家电专业卖场销售渠道已经成型，厂商共同辖制市场的控制力已经基本形成。反观手机渠道市场，运营商、经销商、家电卖场甚至水货市场、“黑手机”各不相让，多元化格局使家电企业一时难以适应。

　　“我们看到，家电购买完全是自主的行为，买完后通上电就可以用了，不需要更复杂的服务。而手机的使用必须要和运营商的网络结合起来，手机的号码资源属于运营商。而随着运营商竞争的日渐激烈，运营商不断有价格优惠政策出台，整合产业的力度会越来越大，而且这种整合将涉及手机的研发、制造、渠道销售等各个层面。”中兴通讯副总裁、中兴手机事业部总经理何士友表示。
　　    
　　声音

　　这两年国产手机之所以表现不好，除了厂商本身的技术、管理等内部原因外，贴牌、水货手机的泛滥是最大的“帮凶”。目前，“灰色手机”已形成完整的产业链条和清晰的产业分工，走私手机、拼装手机和翻新手机的规模也越来越大，“一年差不多有1500万到2000万台”。和手机新军相比，这些灰色手机给予现有国产手机厂商的压力更大，因为它们既不用交税，又没有售后服务成本，打起价格战来比任何厂商都凶狠。最关键的是，其针对的市场正好和国产手机的目标市场重叠——入门机市场以及中低端换机市场，因此最有可能让国产手机“受伤”。
　　——康佳通信总经理黄仲添
　　
　　［康佳］

　　“黑手机”泛滥导致业绩大幅下滑

　　8月27日，康佳集团发布的2005年半年报显示，1－6月公司共实现销量收入54.65亿元，同比下降20.44％，净利润2334.84万元，同比下降45.04％。其中，手机业务实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35％，并出现亏损。康佳集团称，手机核准制的实现和“黑”手机的冲击变得更加严峻，导致公司手机业绩大幅下滑。

　　“黑”手机的泛滥不仅损害了消费者的利益，扰乱了正常的市场竞争秩序，还造成国家每年近百亿元的税收损失。一项调查显示，我国每年“黑”手机的销售量在1500万部以上，逼近全国每年手机总销量的1/3。对这种现象如果不加以遏制，整个手机行业都可能面临毁灭。

　　康佳通信总经理黄仲添说，目前市场上的“黑”手机主要有三类:走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机。在深圳、广州、东莞等地，“黑”手机的销售已经成行成市，在这些市场内销售的“黑”手机或者没有入网证和3C认证，或者采用假冒的入网证和3C认证；闻所未闻的手机牌子超过30种；一款品牌手机有三个“克隆版”。这些“黑”手机普遍存在着严重的质量问题，更谈不上售后服务，因而极大损害了消费者的利益。

　　同时，黄仲添表示:“2005年是手机市场拉锯式‘洗牌’年，康佳将以‘超能’提升产品竞争力和品牌价值，最终实现从整体市场挑战者向细分市场领导者的转变。”
　　　　
　　声音

　　预计第四季取得收支平衡

　　TCL通讯2005年的定位和目标将使得阿尔卡特手机成为全球运营商领域GSM通路产品的市场领导者，而在国内市场，我们将以强大的分销网络专注于TCL和阿尔卡特两个品牌的发展，并希望通过项目执行，在今年第四季取得季度或当月的收支平衡。
　　——TCL通讯首席执行官刘飞
　　
　　［TCL］

　　波峰波谷的轮回

　　2002年，TCL集团利润约15亿，其中手机贡献的利润就有12亿，2003年手机利润贡献8亿；而这种局势在今年发生了巨大逆转，TCL通讯(2618HK)今年上半年的业绩公告显示，公司亏损8.53亿，每股亏损0.3元。这除了与阿尔卡特的合资项目出现问题外，最大的罪魁祸首是当年成为TCL“印钞机”的TCL移动出现了高达5.46亿的亏损。

　　另一方面，曾经被手机业务盖住风头的TCL彩电，2005年上半年表现相对出色。在国内彩电行业市场下滑的大环境下，TCL海外收入巨额增长，成为今年上半年TCL集团业绩的最大亮点。TCL集团总裁李动生接受记者采访时认为，TTE18个月扭亏的计划不会改变。

　　TCL手机业务是否会拖累彩电业务？对于这个问题，李东生并没有直接回答，他认为，作为集团两大最重要的业务，肯定是相辅相成的，任何一块跌倒都会影响TCL的发展。万明坚离开TCL后，李东生起用了“潜伏已久”的刘飞。在今年6月就职演说上，刘飞坦言其压力很大。刘飞表示:“中国企业走国际化道路，必须首先建立企业自身的优势。TCL移动的国内业务如果不能够做好，T&A国际化整合就很难成功。”

　　不难发现，刘飞上任后，开始强调TCL的团队精神，并对组织架构进行了系列调整，重新定位TCL通讯2005年的定位和目标，刘飞认为，今年第四季度，TCL通讯将取得季度或者当月的收支平衡。
　　　　
　　声音

　　万明坚的个人能力不用怀疑。但目前手机市场的确进入了一个严峻的时期，万明坚能不能逆流而上很难说。2004年行业竞争加剧，单台手机的毛利润直线下降，暴利时代已经终结。目前，在国内市场，我们不仅要与国外品牌硬碰硬，与国内同行打太极，还要应对乱七八糟的“黑手机”带来的挑战。作为正规的手机厂商，我们最害怕的不是同行的竞争，而是“三无两不”的“床板工厂”。今年恐怕80％的国产手机都要亏损。
　　——波导董事长徐立华
　　
　　［长虹］手机狂人能否率国虹逆流而上？

　　近日，随着“国虹手机牌照9月底铁定拿到”的宣言，以及前部下的陆续部署到位，原TCL移动掌门人万明坚加盟长虹已没有任何悬念。“手机狂人”万明坚的加盟能否带领国虹逆流而上？

　　万明坚能带给国虹的最重要的当属渠道。万明坚在手机行业摸爬滚打6年，结交了一帮“铁杆经销商”，“手机狂人”称号本身就具有江湖侠气。最近，业界传闻万明坚在密会金钻俱乐部经销商，希望在国虹通讯重建金钻俱乐部，“抱团打天下”。二是不需要时间磨合的、有较深厚行业背景的经营团队。万明坚因业绩不佳而在TCL遭致“冷处理”后，其得力干将便陆续跳槽至长虹移动。谁都明白，有了人便拥有了一切。三是超常规的思维。万明坚一向不喜欢按常理出牌，而作为移动通信行业的新军，长虹也同样需要借助万明坚制造一些“水花”出来，在震慑同行的同时，更多地给企业自身和市场一个信心的支撑。

　　但是，不得不承认的是，万明坚属于时代造就的英雄，而万明坚时代TCL所拥有的宽松发展环境已不复存在。1999年至2002年间，中国手机市场处于高速增长的起步阶段，手机的毛利率都保持在20％以上，较大的利润空间为企业的高投入提供了条件，并由此奠定了TCL手机成功的大环境。事移时易，从2004年开始，中国国产手机就全面陷入萎靡状态:易美倒塌、科健出问题、首信亏损、东信亏损、TCL放慢速度、南京熊猫剥离手机业务等等。这一切，都让我们感到了国产手机市场的惨烈。而就国虹本身而言，长虹作为中国家电企业的老大，根本没做过手机。国虹如何迅速地奠定技术基础是一个基本问题。国虹手机定位也面临着高不成低不就的难题:国虹已经明确告诉外界，长虹不做低端，因为低端已经没有钱赚了。国虹手机将走中高端路线，价位锁定在2500－4000元，但长时间沉溺在价格战之中的长虹品牌能否支撑起如此高的产品定位呢？

　　声音

　　我们提出的要做“中国的三星”的口号，因为三星这个企业在手机领域后来者居上的精神值得我们学习。这也说明我们还不是这个行业的领导者，从一开始上市就要求我们做到和诺基亚、索爱一样强大的产品阵容是不可能的，但创维手机已经开始注入自己的风格，任何一个产品只要有独特的东西就一定能赚钱。

　　——创维移动总裁乐业生
　　
　　［创维］低谷时期切入是福是祸？

　　创维因政策原因错过了手机的“致富运动”，只好羡慕地看着同行大佬大发手机财，而只有苦苦坚守彩电阵地，熬过了最艰难的时期。但最近，在手机业陷入谷底的时候创维投入手机生产，令业界不少人质疑:这会成为错误时期的错误决定吗？

　　在彩电领域，创维的业绩已经有目共睹。2004年4月1日至2005年3月31日业绩报告显示，创维数码营业额再创历史新高，达104.66亿港元，比上年同期增长13.6％；纯利润达4.03亿港元，同此增长17.8％。8月28日，蓄势已久的创维移动一次发布了18款新机，进入梦寐以求的手机领域，正式加入国内手机市场的竞争。在今年5月取得牌照后，创维发出了出击手机市场的首次声音。在圆了多年梦的同时，创维也必须面对国产手机业陷入谷底，洋手机反攻告捷的行业大环境。

　　创维移动总裁乐业生认为，由于牌照问题，创维迟迟未能进入手机生产。虽然错过了行业大好日子，但也避过了行业雪崩带来的调整之痛。他认为，创维一方面可以吸取同行失败的经验，避免走弯路，另一方面在现有手机技术的基础上，直接迈入智能、商务和娱乐终端领域，前景广阔。

　　但在现阶段国产手机行情每况愈下的情况下，如何恢复消费者对国产手机的信心也是一个重要问题。乐业生表示，创维将会珍惜自我品牌，把控产品质量，不会在没有把握的情况下快速上量。吸取了国产手机在渠道上的弊端后，创维提出了复合型的营销模式，包括国包、省包、直供平台、大连锁卖场、运营商、海外代理6种方式，并请来营销高手杨小溪坐镇创维手机营销。不过，创维要想实现其所订立的到2006年3月达到100万台手机的产能目标，就必须考虑建立产销对路的营销渠道和适当的品牌宣传战略，并要进一步提高其软件设计能力和产品开发能力。
　　　
　　声音

　　厦华手机之所以受挫，根本原因在于缺乏相应的投融资体系，导致企业没有足够的资金来支持手机这个新兴业务。厦华要走的是产品差异化的竞争策略，即集中精力做好高清晰数字电视。我认为在高清晰数字电视上，厦华已经与索尼、东芝等国际厂商站在了同一起跑线上。

　　——厦华电子董事长郭则理
　　
　　［厦华］退出手机业决策英明？

　　在手机高峰期黯然退出，选择在彩电领域默默无名地埋藏多年，厦华终于在平板迅速崛起的今天得到了回报。在手机行业遭遇寒冬，在平板彩电领域做得红红火火，历经彩电与手机的业绩轮回，厦华这个时候应该为当年的明智决定偷着乐。

　　记者获悉，自1998年起，厦华集团就开始着手GSM手机的研制和开发，三年后，在TCL、夏新、熊猫等同行津津有味地享受着手机业务给他们带来的实惠时，厦华却黯然退出，专心致力于数字电视的生产和销售业务中。又一个三年过去了，国产手机市场整体陷入困顿之时，厦华的彩电出口做得红红火火，2005年上半年业绩显示，厦华的平板电视战略已初见成效，上半年实现净利润1507万元，比去年同期增长89.8％。据悉，美国市场都对厦华的平板电视大加赞赏，2005上半年在美国市场的出货量同比增长达135％。

　　塞翁失马，焉知非福。1995年厦华着手移动通信产品研发，1998年推出了国内第一款具有自主知识产权的GSM手机——“华夏一号”，拥有两条手机生产线和一个国家级的GSM手机研究中心，是9家获得信息产业部GSM手机生产牌照中的一家。当初厦华淡出手机业务也是实属无奈，由于一直欠缺充裕的运营资金，也没有完善的投融资体系，导致厦华没有充足的资金来支持其多元化的思路。2002年，厦华将其手机业务出售给联想，以壮士断腕的决心退出了手机生产，集中数字电视的研发积累。

　　虽然目前的数字电视还处于刚刚起步的阶段，现在就谈丰厚利润还为时尚早。但厦华最近的表现，已经逐渐告别了其在CRT年代的弱势，有望通过平板彩电重定其在彩电市场的江湖地位。
　　　
　　记者观察

　　手机市场难复制彩电业模式
　　
　　在彩电市场，国产品牌主要是和日韩品牌作战，欧美巨头已基本退出市场，有的甚至还被中国企业收购。但在手机市场，欧美品牌成为国产品牌的主要对手，而日韩品牌也占有一席之地。在彩电市场国外品牌退守高端产品线的格局在手机市场并未出现。
    
　　跨国巨头未让出低端市场

　　在2003年国产手机拿下半壁江山的时候，以康佳移动为代表的“家电系”手机企业在多个场合表示，未来国内手机市场必定像彩电业一样，仅有百分之十几的高端市场被国外品牌占领，其他大部分市场会被几家国产手机企业分食。但就在去年年底，康佳集团战略部白军祥就表示出担心:“国内企业能在家电领域站稳脚跟，是国外巨头最后将中低端市场让了出来。但在手机领域，国外巨头未必肯将大众市场让出来。”不出所料，今年上半年，诺基亚和摩托罗拉在全球掀起了超低价手机风潮，威力波及包括国内75％还没有手机的人群在内的全球低端手机市场。

　　国外巨头之所以没有让出低端市场，一是因为移动通信是不断更新的产业，占领现在的低端意味着可能在未来的换机时代取得先机；二是以诺基亚和摩托罗拉为代表的国外企业已经游刃有余地处理了品牌形象与占有率的关系:他们在低端市场的出击并没有影响在高端市场的品牌形象。
    
　　价格战中处于下风

　　一般行业的游戏规则是在激烈竞争中脱颖而出并建立竞争壁垒，而中国家电厂商的游戏规则却是先不管自己能否挣钱，首先尽可能把竞争对手挤垮，最后形成几家瓜分市场的局面。而实现这一目标的方式便是价格战。直到今天，奥克斯仍公开宣扬要“像卖大白菜一样卖手机”。

　　但是在价格方面，“家电系”企业与手机主营企业相比甚至可能处在下风。作为多元化企业，规模的局限和自主研发能力的缺失，使得大多数家电企业不得不大量地借助OEM或者“来料加工”，而这势必令其降价空间大幅压缩。国内手机行业的经验表明，大量采取OEM的生产方式，很有可能使其产品的返修率居高不下，而过高的产品返修率从某种程度上就意味着巨大的后期成本。而反观诺基亚等国际巨头，他们在中国大陆的投资令其得以充分占有低廉人力成本的优势。

编辑：林洁珊