南方网讯　 就在众多国产手机一线品牌公布半年报，纷纷显示销售下滑，获利趋薄的同时，一些国产二线手机近来却频频对外自动交出漂亮的成绩单。前有联想8月份发布的2005财年第一季度（2005年4月至6月）财报显示，联想移动一个季度的手机销量突破了100万部，并盈利2500万港元。上周末，传统的二线品牌“天时达”在深圳宣布：2005年天时达将完成500万台的销售目标，目前已经获利1个亿。二线品牌的逆市飘红已经成为手机业界一大奇观。

　　这一现象背后的原因也值得一线厂商反思。

　　渠道：放弃人海战术

　　2005年，国内手机厂商典型的“直控终端＋人海战术”销售模式与国外手机厂商“步步跟随＋渠道下沉”的模式还会延续。但是相对灵活的二线品牌已经开始积极进行手机销售环节的渠道创新。

　　“支撑省公司制的营销体系费用极高，更重要的是，省公司制非常容易滋生腐败。”金立董事长刘立荣表示，手机是个快速消费品，每个月每台手机跌价幅度在50元－80元之间，厂家为保证经销商的利益，普遍要实行调价补差，如果省级公司和省包经销商串通，瞒报实际销量，从总部获取较多调价补差款很容易。

　　创维移动的营销总经理杨小溪则介绍说，创维将渠道建到市、县一级，放弃“人海战术”、“保姆营销”的模式，销售的主导权向代理商全面移交。而规模不大的天时达则采用“纵横营销”的模式。据天时达营销总监唐波介绍，天时达的营销体制是省包制，各省设立办事处，一个省投入人力不过十几个人，极大地节省了成本，在将利润向渠道和消费者转移的同时，较大程度地刺激了渠道的积极性。

　　产品：更新速度更快

　　大厂商生存困难，小厂商却能够有利润空间。在手机成为快速消费品后，由于手机上市之初利润率最高，新品上市的速度就成为关键。小厂商的灵活、快速和多变形成了他们“短平快”的优势。

　　刘立荣表示，目前大的厂商从研发、设计、定型到上市，一个机型最快要6个月，而小厂一般只要3－4个月，能提前一两个月，就能够取得较好的利润回报。例如，市场现在的主流功能是MP3，金立去年底即开始主推这个功能，在今年第二季度所有产品都具备MP3功能，而现在MP4功能又出现热潮，金立在8月份即已推出MP4手机。一些一线品牌要想大规模推MP4手机，最早也要在今年“十一”前后。

　　■记者观察

二线手机依然要练技术内功

　　二线品牌规模普遍很小，其市场占有率远远不及如波导、TCL、夏新等国产品牌，更不如诺基亚、摩托罗拉等洋手机。这些小品牌能实现盈利，对目前总体处于亏损状态的国产手机业又能起到多大的正面推动作用呢？小规模的企业灵活是大企业难以具备的优势，靠这一点二线品牌往往能快速决战决胜。但是很明显，这些品牌本身的研发实力、设计实力都还远远达不到主导市场的地步。除了个别有强大集团背景支持的品牌之外，大部分小品牌盈利或者良好的销售业绩都很难改变市场格局。

　　与此同时，本土手机业（尤其是在某些二线品牌）已经呈现出此前国内家电产业的部分特征：放弃研发，注重营销；缺乏技术，跟风模仿。

　　这种趋势，已经部分地损害了国内手机业的良性成长。基于此，目前国内一些一线品牌在原创技术上的投入，仍然代表着国产手机未来的希望。二线手机品牌如果“一点技术含量都没有”，就很难最终赢得用户的长久支持，而容易在产业升级过程中被淘汰。

编辑：林洁珊