而前些日子，在广东某小镇上，一家本来挂着七喜招牌的电脑店悄然换上了联想……在确立了代工制造为重心的同时，七喜自有品牌产品知名度也正好遭遇发展瓶颈。8年耕耘的七喜品牌如何再创辉煌，七喜品牌之路何去何从？引人关注。

　　PC兵败商用市场品牌提升战略受阻

　　据了解，作为七喜品牌的最重要载体，七喜台式电脑一直承载着所有七喜人的品牌梦想，但随着七喜台式电脑遭遇发展瓶颈，近年来，七喜的品牌知名度的提升也开始急刹。

　　一直以来，对于二线PC品牌七喜电脑而言，其在品牌PC领域的业务主要集中在家用机，在商用领域几乎空白。近年家用PC市场增长放缓，七喜台式电脑业务也随之受困。

　　今年初，七喜电脑市场总监陈琨麟曾放下豪言：2005年七喜台式PC销售量要冲破百万大关，达到100%的增长率，跻身国内一线PC品牌，从而把一直被人称为地方性品牌的七喜电脑品牌提升到全国品牌。然而，七喜这一“奢望”却随着商用PC市场的久攻不下而泡汤。

　　据了解，为了在PC市场上有所突破，去年下半年，一直在商用PC市场上无特别建树的七喜曾专门制定了一系列针对商用PC市场的战略部署。但经过大半年的努力，七喜在商用PC市场依然没有大起色，除了拿到一些本地的小单外，在大行业七喜基本没有作为。今年初，七喜终于决定收缩战线，重新退守家用PC市场。

　　分析人士认为，失去商用PC市场的支援，七喜要冲百万销量已成了一句空话，品牌知名度也随之固封家用市场。记者从七喜内部人士获悉，今年七喜的目标已有所调整，管理层的目标是希望销量同比去年提升20%。而事实上，随着一、二级市场的饱和，偏居华南的七喜电脑在家用PC市场上已开始遭遇发展瓶颈，目前正努力开拓华南乡镇级市场及长江以北市场，今年能否实现目标还是个未知数。

　　对于七喜迟迟没能打开商用PC市场，易贤忠认为有三大原因：首先是商用PC市场的服务成本高、涉及资金量大而回笼周期长，七喜难以承受；其次，七喜品牌知名度不及联想、方正、同方这些一线品牌，七喜竞争不过对手；再有，商用PC市场利润日趋微薄。

　　值得关注的是，业内对七喜失意商用PC市场却有不同的看法。众多行业资深分析师认为，七喜兵败商用PC市场的关键原因是产品质量不过硬、服务跟不上。“行业用户对商用PC的稳定性与服务质量要求非常高，七喜落选行业采购，从侧面反映了该品牌的PC产品与服务与一线品牌存在差距。”某电脑经销商对记者说。

　　两进两出无功而返　笔记本无奈转战代工

　　与曾经火了一把的台式PC业务相比，七喜的笔记本电脑业务一直以来都是无声无息。两次进军笔记本电脑市场都由于市场反映不佳而鸣金收兵。易贤忠对此解释为“时机尚不成熟”。

　　2004年7月，七喜挂牌中小企业板，并IPO近3亿元。为了消化这笔资金，七喜选择了把资金重点用于投资笔记本和液晶显示器。业内分析，七喜上马笔记本和液晶显示器项目有两个目的：一、吸引投资者眼球；二、降低分销业务的风险。

　　然而，经过前两次挫折，七喜也深谙做笔记本自有品牌的凶险。另外，随着行业竞争日趋激烈、微利化日益严重，挂牌中小企业板的七喜能否顶得住投资者的压力还未得而知。

　　为此，易贤忠为七喜的笔记本之路开出了药方：转移重心做笔记本代工，建立起从研发到生产的一条龙体系。易贤忠认为，做OEM使七喜既保存了做自有品牌的机会，又可以为笔记本的库存找到出路，一举两得。

　　不过业界对七喜这种战略却并不看好，不少专家质疑称，笔记本电脑是与台式机不同，其设计工艺、核心技术门槛远高于台式机，而从台式机配件起家的七喜能否跨过这此门槛令人怀疑；同时，偏重于代工，七喜自有品牌笔记本如何有力起跳，也是一个大问题。

　　事实上，以往国内企业喊出要自主研发做笔记本的厂商并不少，但时至今日均未见成效，这无疑反映出笔记本自主研发生产之路荆棘满布。专家认为，七喜转型主攻代工，道路并不平坦，而七喜自有品牌前景更是令人担忧。

　　记者观察

　　七喜能否经受上市考验？

　　七喜上市已有一年，回顾过去的一年，七喜在中小企业板的表现可用“平淡”两字形容。这也难怪七喜董事长易贤忠埋怨资本市场低估了七喜的股价。

　　今年9月份，恰逢中小企业板股改实施，这一契机带给七喜股票成为中小企业板明星股的机会。七喜没有错过此次良机，连翻对价方案出台使其如愿地成为资本市场关注的焦点。接下来，七喜要做的是如何让投资者面对七喜股票时心跳加速。

　　为此，七喜为投资者开出的是“代工”兴奋剂。易贤忠告诉投资者：“代工的利润远比做品牌的高，而且风险少，台湾最有钱的IT企业不是做品牌的宏碁，而是做代工的，因此，七喜要做包括手机、笔记本、数码产品、外设在内的3C代工。”易贤忠的话对追逐利益最大化的资本市场当然有吸引力，据了解，七喜的战略受到大部分投资者认可。

　　然而，七喜这种迎合资本市场做法也随之衍生出一个问题：对资本市场太过敏感和势利，公司长期和整体战略是否可以稳步推进就值得怀疑。如果为了迎合资本市场，七喜势必要更加在意业务发展速度等指标的短期变化，否则，一旦被敏感的资本市场嗅到一丝异味，就会立即把不满反映到股票市场，这样，不可避免地会影响到七喜现有客户和潜在客户对其的信心。但是，一味跟着资本市场的指挥棒跑，七喜最终也必将掉进整体战略混乱“泥坑”，毕竟投资者没有企业经营管理经验。

　　目前，业界认为七喜“轻品牌、重工贸”的亚铃模式战略已初步凸现出七喜迎合资本市场的倾向，未来，七喜在资本市场必然会经受更多的考验，七喜将如何平衡短期资本市场表现与远景战略的实施？这是七喜管理层需要深思的问题。

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　　七喜电脑面临三大考验

　　在过去的半年里，七喜电脑的增长势头似乎已不如以往。2005年下半年，七喜如何在愈演愈激烈的PC竞争环境中突围，备受业界关注。有专家指出，七喜电脑要想有所突破，必须解决眼前存在的三大问题：

　　1．市场推广不力。七喜市场推广工作是一直为业界所诟病的一环。本来，七喜管理层与上游厂商英特尔的关系非常好，英特尔也在推广资源上给了七喜不少的资源与建议，然而，七喜的市场推广却喜欢“另辟蹊径”，相比其它依附上游资源，与英特尔紧密合作的厂商，这无疑使七喜的市场推广工作事倍功半。

　　在一次交谈中，七喜总监陈琨麟曾私底下向记者抱怨：暑促七喜与英特尔的签名售机活动，纯粹是英特尔的做秀活动，其实完全没有作用。

　　2．服务质量差。七喜的售后服务质量一直不理想，这也是其品牌家用电脑受困的主要原因之一。据了解，在一些IT网上论坛上，有不少用户抨击七喜的售后服务质量差。而在前段时间，七喜电脑还被广州某媒体评为服务最差。

　　3．缺乏创新力。台式电脑同质化日益严重，在各大品牌纷纷走市场细分化之时，以台式机配件起家的七喜电脑在产品创新方面却愈见乏力。在最新推出的黄金眼“优雅”系列中，业界评论其完全是TCL女性电脑的翻版。

　　面对记者，七喜市场部总监陈琨麟尽管不断强调新机的配置比TCL的好，然而，凭配置就可以比拟创新力吗？在陈琨麟眼里，七喜电脑的配置似乎可以压倒一切。

编辑：林洁珊