在网上开店销售钻石饰品的卖家徐潇。

洪祺良获得“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军。

　　南方网讯　在这个季节，电子商务的C2C(个人间交易)注定成为最热的字眼，但C2C到底只是CEO口里无比美好的愿景和概念？还是一种渗透力超强的生活方式？我们为什么需要C2C？

　　也许从孩提时代“过家家”开始，“买卖”就成了人类潜意识中最爱玩的游戏，而十年前从eBay的创始人皮埃尔·奥米迪亚为女友交换糖盒而设计这一交易模式开始，网上交易带给普通人的创业机会、以及由此所拓展的社会“二度空间”，使C2C不仅成为一种职业，而且成为一种文化、成为一种存在状态。
　　
　　需要C2C的理由一:节约便利时尚

　　尽管起源与美国的“跳蚤文化”密不可分，但，“淘”便宜的东西谁不喜欢呢？一方面，人们可以通过二手市场来互通有无，使资源得到更充分地利用，另一方面，在“网店”因为成本相对较低，与实体店相比，性价比方面也存在不小的优势——因此利用开辟特价区、“一元竞拍”等方式来吸引买家，也成了eBay易趣网等网站的杀手锏之一。

　　今年刚大学毕业的向远对此有着自己的体会。去年跟着学哥学姐在学校的跳蚤市场蹲守好几天，好容易才卖掉了几本自己已经用完的参考书和辅导资料，今年向远就把自己的跳蚤市场搬上了网，“网上方便多了，还不用时时守着，而且销路很好，几十本书短短一周就卖完了”，这两天他又收集了一堆以前收藏的经典小说、杂志，打算在网上便宜转让，再用这些钱购置一批新书回来，“我这也是为建设节约型社会贡献力量”，向远半带调侃地说。

　　此外，对于另一群身为“都市白领”的空中飞人来说，即便有了空余时间，也要照顾家人，很多人都觉得到商场超市购物成了一种负担，这也是不少人都把眼光转向互联网选择“网购”的主要原因。
    
　　需要C2C的理由二:用想像力赚钱

　　每1分半钟售出一件体育纪念品，每1分钟售出一款电脑游戏，每47秒售出一张DVD，每37秒售出一个玩具，每18秒售出一件女装……每秒成交的商品价值已经超过了1，300美元？！这是公布的数字，人们真的有这么多东西可卖吗？

　　从这一点上说，网上出售的商品可谓五花八门，是对想像力的巨大策动，一张海报、一只球星踢飞的足球、甚至是一块嚼过的口香糖，都可能成为赚钱的机会。

　　一个美国前州议员竟然在eBay上拍卖老布什1989年总统就职典礼时使用的停车牌照！此外，有位山东的农民曾在eBay易趣网拍卖自己的16头奶牛来为儿子筹钱盖房结婚，也成了一件网络轶事。2003年，升入NBA“二年级”的“小巨人”姚明人气全球看涨，在中国更是受到球迷的“疯狂”追捧。很快，“小巨人”把这股热潮烧到eBay易趣网，将亲笔签名的球鞋和球衣进行慈善网拍，以帮助白血病患儿；世乒赛期间，世界乒乓球冠军王励勤拍卖了三个与其打球的机会；而今年的大片《如果·爱》在eBay易趣网拍卖了片中的三个角色，幸运者可以和金城武、张学友、周迅大演对手戏。

　　自己也能拍卖？来自eBay易趣网的资料显示，有人曾在拍卖自己的光头，声称可以为任何商户做广告；有人曾在eBay易趣网拍卖自己的名字，声称可以让买家任意使用一年；当然最令人叫绝的是拍卖自己的声音，而这个声音的主人竟然是星爷的御用国语配音师石班瑜！中标者可以让石班瑜不管是打电话的简单问候，还是搞笑的手机彩铃笑话，甚至是量身定做的像大话西游里那样来个“一万年”的示爱表白，只要在法律允许的范围内，中标者将有机会利用一下“国语周星驰”。
    
　　需要C2C的理由三:给自己一个创业的机会

　　2000年，在eBay易趣网上卖出第一件电脑配件后，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良开始创立了自己的天王店，其后他获得过“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，并且依旧保持着傲人的100％客户好评率和零投诉。他表示，“借助强大的网络，用户就能比线下卖家更方便地接触到终端买家，所以销售和经营比较有针对性。另外，网上购物有安全诚信工具，交易的安全性也有保障。比起现在商店经营中严重的‘三角债’问题，在网上开店省心多了！”

　　上海的大卖家王允专营钱币邮票的“东门收藏”店已经开了2年多时间了。“自从去年9月在eBay易趣网跟一个葡萄牙的买家做成第一笔国际贸易后，我的海外客户数量就不断增加。其实只要eBay的1.5亿全球用户中有万分之一喜欢中国货币，我的潜在用户就有1.5万人了。”据了解，最近两个月里，他的海外贸易交易金额已经达到了1.2万多元。
    
　　需要C2C的理由四:“二度空间”交流吸引人

　　早上起床的第一件事就是打开计算机？半夜起来上洗手间也顺便看看有无国外买家给自己留下信息？那你可能就算一个比较标准的C2C一族了，而“骨灰级”的发烧友，美国路易斯安那州的一名妇女甚至把eBay的LOGO文在了脚踝上。

　　人们如此迷恋网络交易，仅仅是因为赚钱的关系吗？《福布斯》杂志对此作出了回答:“除了经济之外的作用，贸易也可以满足人类另一个需求——社会交往。在交易的过程中，卖方和买方可能会发现相同的兴趣，也可能会聊起天来，甚至成为朋友。可以说是eBay文化消除人们在后工业社会里不安心态的一剂良药。”

　　通过网络，找到另一些与你志趣、品位相投、甚至是有着小小“怪癖”的人，得到“惺惺相惜”的赏识，会不会是一件比赚钱更令人兴奋的事情？

　　在拍卖社区里，人们可以建立真正的社会交往关系。深圳卖家李小姐就是这样一个典型的例子。她在网上专门出售一个嬉皮风格品牌的化妆品，喜欢这个品牌的买家很快汇聚到了她的店铺中，对于品牌和嬉皮风格的认同使李小姐有了由买家组成的固定朋友圈，随着交往的加深，她们还不定期举办派对，分享女孩间的时尚资讯、私人话题，或者谈论八卦。对她来说，eBay易趣网显然已经成为她现实生活的“二度空间”。
    
　　需要C2C的理由五:网络让我们相信“人性本善”

　　“通过网上开店，让我更加相信人与人之间诚信的价值观。”3年前最早在网上开店销售钻石饰品的卖家徐潇对记者如是说。当初她想放弃软件公司的安逸生活在网上开店，父母也曾对此抱怀疑态度，觉得通过网络销售钻石这种高价产品不现实，而通过积累信用，目前徐潇已经是五星级卖家，每个月卖出的商品有30余件。

　　除此之外，慈善拍卖也成为网上交易的一道风景线，2005年初，莱昂纳多·迪卡普里奥、朱迪·福斯特等奥斯卡得主纷纷捐出私藏已久的物品进行了慈善拍卖；3月，包括“飞人”刘翔、“女蛙王”罗雪娟等多位奥运冠军通过eBay易趣网义拍个人珍藏品的形式，资助中国运动员教育基金会。

　　有数字显示，从2002年到2005年底的短短三年中，由eBay易趣网发起或参与组织的网上慈善义卖活动已达67个，义拍品数量超过2000件，实现网上慈善拍卖金额34.2万美元。
　　
　　小知识

　　C2C交易
　　
　　C2C模式即消费者通过INTERNET　与消费者之间进行相互的个人交易，如个人拍卖等形式。
　　
　　中国网上C2C交易量激增

　　2002年　　9.4亿元
　　2003年　　19.2亿元
　　2004年　　33.7亿元
　　数据来源:iResearch　《中国网上研究报告》

编辑：林洁珊