中国中小企业主要分布在以温州为代表的长三角地区和以广东为核心的珠三角地带。记者　吴伟洪　摄

　　南方网讯　中国惠普日前联手广东电信、金蝶软件，向珠三角地区的中小企业推广包括网络、硬件、软件在内的一体化服务解决方案。此举利用广东电信170万客户资源，扣开了广东中小企业市场的大门。

　　这是惠普今年在中小企业市场上的最大胜果，其与电信的合作也必将给中小企业市场争夺战增添更多的不确定因素。
    
　　中小企业可租赁信息服务

　　此项名为“蓝色魅力”的解决方案包括三部分，一是，由电信提供的网络接入；二是由惠普和金蝶提供的软硬件支持；三是由三方联合提供的IT服务。在合作中，广东电信将向两位盟友开放广东省境内170万中小企业客户名单，由电信派出的商业客户经理将上门向特定的萌芽用户推广一体化解决方案；或由10000号主动呼出对潜在客户进行电话推销。

　　在该项目中，中小企业选定的全部网络、硬件、服务方案都将采用租赁的形式。用户每个月的租赁费用将通过原有固话收费系统进行缴纳，遇到故障时，则拨打10000号申请维修——整个过程跟固话报装、使用、维修基本完全一致。此方案将于今年10月正式启动。
    
　　“电信是个组织者”

　　在谈到惠普与广东电信的合作时，惠普商用市场部市场总监金卫东表示，租赁的方式能有效地为中小企业客户解决资金压力大的问题，而电信成熟的缴费体制及客户信誉评定则有效地为硬件租赁降低了风险。

　　金蝶中南区市场总监卢宇亦称，“中小企业差异化并不大，以财务软件为核心的软件支持基本都能满足。”而广东电信数据通信局副总经理黎晓则表示，在这个联盟中，“电信是个组织者。”
    
　　“电信的计划是开放的”

　　尽管中小企业市场庞大而具增长性，但由于其具有客户分散难以寻找，客户需多样化、客户信息化认知参差不齐等特点，长期以来，令国内外各大IT厂商对此均是望而兴叹，无门得入。直至今年，家用、行业PC市场的竞争达到前所未有的惨烈状况，联想、惠普、戴尔等厂商才真正开始将目光转移到这一新兴的市场。

　　无论是戴尔还是联想，此前在进入该市场的时候，主要依靠自有的渠道力量或是与当地行业协会进行合作推广。

　　惠普此次与广东电信合作，创新性地拓展了客户资源。虽然目前尚不清楚，这一合作能为惠普带来多大的中小企业市场份额，但联想相关人士在获悉该项合作协议时，表示了惊讶与一定程度的顾虑，其表示，联想、惠普、中国电信，同为“中国中小企业联盟”的成员，惠普单方面与中国电信下属的广东电信签署这样的协议，联想尚不知道是否符合联盟协约。

　　在被问及电信会不会与同是该联盟成员的联想达成类似协议时，广东电信数据通信局副总经理黎晓则表示，“电信的计划是开放的，我们与不同客户之间有着不同层次的合作，这些解决方案各有侧重。”
　　　　
　　相关链接

　　联想:靠渠道深入市场

　　联想PC于上周推出了适用于中小企业市场的扬天A系列产品。联想集团商用台式营销部总经理刘旦表示，联想的中小企业客户解决方案是以“扬天”机型为核心的，通过联想深入广东腹地四、五级市场的、强大的渠道力量，对潜在的客户进行寻找、定位和攻关。
　　
　　戴尔:温州联手行业协会

　　戴尔通过与当地的行业协会的合作推广，成功在温州中小企业信息化市场上占据了一席之地。

编辑：林洁珊