陈永正对微软中国业绩不满意。

　　南方网讯　要与软件巨人微软成为伙伴不是件容易的事，“我们在欧洲德国，微软1块钱的产品，渠道合作伙伴可实现7块钱的销售价值。也就是说，我们每周1块钱的生意可以挣7块钱，同样，在咨询服务、集成开发应用方面，同样的投资别人收入1块钱，微软收入2块钱。在微软中国的价值链中，需要更强的合作伙伴。”

　　9月28日，在2005环球企业家高峰论坛上，微软公司副总裁兼大中华区首席执行官陈永正对中国的软件合作伙伴提出了新的要求。

　　他表示，微软中国的发展，最关键是建立健全的生态系统。目前，微软中国在软件市场上遇到的最大的挑战，就是软件的架构更倾向于小公司服务，商业模式期待改进。　
　　
　　尚未形成较强的价值链

　　微软在中国进行了不少投资动作，如其9月26日斥资2.8亿元投资中软国际，看中的就是中软每年的业务成长达到了年增长60％。然而，中国软件的商业模式仍然存在隐忧。

　　陈永正透露，中国公司的科研经费投入并不少，但是本土软件偏重于服务的公司架构导致投入资金极易缩水。因为在面对国际竞争的时候，服务成本通常成为小公司们杀价的牺牲品。“杀价的时候碰到中国用户，谈判里面服务没有什么预算。而这样对于小公司来说，做了一单、两单，就做不下去。所以中国软件创新里面最大的问题就是软件公司的结构和人才都偏向于小公司服务上面。”与此相比，印度软件与中国软件的发展有很大的差别，他们的软件往高端走。”陈永正这样分析。

　　“现有的商业模式很多存在着软件开发和市场应用相脱离的局面。未能形成良好的产业链，投资者看不到利润。”复旦金仕达董事长周华说，“现在的确存在风险投资与软件行业比较疏远的问题，主要原因是现有商业风险模式的不灵活。而吸纳风险投资是本土软件企业走向国际化的一个非常有利的契机。但是如果像有一些软件企业，如设计手机软件，他们在软件投入使用后，提取1％的利润分成，通过这样的方式让风险投资看到希望。”
　　
　　盗版成为利润的首要障碍

　　“微软作为全球第二大PC市场，而在中国的实际利润只有1％，主要原因不是来自竞争对手，而是来自盗版软件的阻碍”，赛仕软件大中华区副总严雪林认为，保护知识产权对于本土软件同样重要，否则在面对跨国公司品牌优势冲击下，正版软件企业将无法做大做强。

编辑：林洁珊