南方网讯　“百万像素拍照手机跌破1000元”，“128M内存MP3手机仅售一元”，当消费者看到这类广告的时候，最心动的就是它的惊人便宜，其实，便宜背后，都有一个条件：它们都只是在某些店面、只有某个时间出现的“点对点”定制销售的手机。

　　定制，即厂家绕开分销商直接向卖家“点对点”销售手机，正在成为当前手机界的热门话题。在当前超过60个品牌，900款手机型号的“机海”中，厂家的一款两款新上市机型，要想卖个好业绩，谈何容易？而一旦选择一些机型，以“定制”、“直供”的形式，在拥有众多销售店面的中域、协亨等专业连锁，在国美、苏宁等家电连锁以及中国移动、中国联通的营业厅“落地”，其销售命运可就完全不一样了。

上图：定制模式在未来3G运营中将成为手机销售的主导模式。

赵亚洲／摄

　　国产品牌强攻运营商定制大门

　　现在，到广东移动、广东联通的营业厅网点走一走，消费者会发现，“一元购机”、“预存话费送手机”这样的活动，是越来越多了。事实上，这类手机正是运营商与手机厂家“定制”的产物。只不过，人们发现，每次可以选择的几款手机，都是摩托罗拉这类的洋品牌居多。

　　“洋品牌垄断运营商定制手机的局面正在改变。”TCL手机华南大区老总何伟称，国产手机这几年都在争着与运营商“点对点”联姻，以前确实是技不如人，但现在已经可以与洋品牌一比高下了。何介绍说，在刚结束的一次与广东移动的定制销售中，有诺基亚、摩托罗拉等的五六款低价机，TCL的一款只卖400多元的低价机挤了进去，结果，该款TCL手机的销量把洋品牌甩在了后头，排名进入前二位。“原因很简单，中国移动的要求非常高，而TCL的这款机故障返修率，比起同时定制的其他大部分洋品牌都低，运营商愿意帮忙推，消费者自然也买账。”

　　波导、夏新等国产品牌，也正在成功地“点对点”进入全国各地的中国移动营业网点。波导GSM手机与运营商捆绑销售，甚至成为该品牌在全国市场份额升降的直接因素。据赛诺报告，9月份，波导的市场份额下降到了6.0％的新低，其中河南等省定制销量锐减是主要原因。

　　新军将一半销量交给“定制”

　　盘点今年国庆战报，卖得最火的手机是怎么样卖出去的？广东最大手机零售商中域电讯的统计表明，国庆期间，该公司向厂家定制的30万台手机几乎全部卖空，定制、买断类的手机，占到了总销量的60%以上。

　　“仅在下半年，我们的定制手机将达到60万台。”在国庆期间尝到“定制”甜头的深圳金立手机总经理助理张高贤称，由于今年上半年刚拿到牌照，不太方便，下半年将重点瞄准定制市场。该公司全年计划卖200万台手机，下半年做定制的就达60万台，差不多占到三分之一。金立董事长刘立荣也表示，“现在一款手机的贬值速度平均是每个月50元，而定制手机可以最大限度降低跌价损失。”

　　另一家手机新军创维手机营销总经理杨小溪更表示，创维拿到牌照出货的第一批手机，很有可能就是与经销商定制的产物。

　　中域电讯营销中心副总经理曾幼红认为，定制能带来大量便宜手机，其实是因为手机定价体系发生了变革。一直以来，手机的售价，都是由厂家制定，卖家只有服从与严格遵守的份。定制就不大一样了，点对点供货完毕，厂家可以甩手，怎么定价最终变成卖家的事。当然，也增大了手机渠道商的风险。

编辑：林洁珊