南方网讯　10月25日，AMI－Partners研究公司发布的一组数据在国内PC市场引起了一场不小的震动。它预计，中国的中小企业明年将可能购买大约500万台电脑。

　　按照每台4000元的均价来计算，500万台电脑的需求就意味着PC厂商们明年至少可以在中国的中小企业身上获得200亿元的订单。

　　这一数字令全球PC厂商都瞪大了眼睛，而惠普、戴尔、联想等三大巨头更是磨刀霍霍。
    
　　砝码确实很重

　　而另外一组数据也印证了这一说法。本土调研机构计世资讯预计，2005年我国中小企业IT市场将会达到1129.8亿元，较2004年增长19.5％。而在这高达1129.8亿的市场中，信息化的首要任务肯定是先购买电脑，所以按照AMI－Partners数据算出来的200亿元的PC采购需求并非“镜花水月”。
    
　　绝招仍然是价格？

　　其实，在目前的中小企业市场中，三家PC巨头中没有一家占据绝对优势，他们之间的差距远没有在家用电脑市场那么大。大家都在盘算，在这200亿元的盘子里，究竟有多少砝码倾向于自己。

　　中小企业购买需求的调查结果可能对联想是一个好消息。AMI－Partners的这份报告显示，中国那些还没有使用PC的小企业通常喜欢选择本土的电脑品牌，而非外国品牌。其中，十分之一的公司表示将在未来12个月内购买笔记本电脑。

　　但对戴尔和惠普来说也有不错的消息，大约35％的中小企业表示，他们将购买已经在使用的电脑品牌的产品，这使得他们或许有机会延续自己微弱的优势。

　　最为关键的是，调查显示，中小企业用户对价格相当敏感。这似乎意味着，价格将是争夺中小企业市场的撒手锏。
    
　　决战拉开帷幕

　　对惠普和戴尔来说，这可能是在中国市场惟一的翻身机会。对联想来说，则有望借此彻底打垮这两个竞争对手，将家用电脑市场的辉煌复制到商用市场。

　　PC行业最看重的两家调查机构IDC和Gartner在本月发布的数据一致显示，联想在中国PC市场的份额已经超过了30％。但熟悉这个行业的人士都知道，联想在中国家用电脑市场的第一位置不可动摇，在商用电脑市场却一直渴望谋求能够取得突破。所以，在完成对IBM　PC业务的收购之后，联想发布的第一款产品便是针对中小企业市场的“扬天”系列商用电脑。

　　今年夏天，联想和戴尔在温州上演了一出对台戏。在这个中小企业云集的地区，戴尔刚刚搞完了一场路演，联想便大军杀到，号称要用“扬天”在营销体系上打造出一种“温州模式”。

　　同样，在广州举行的中小企业博览会上，联想的展台与惠普的展台遥相呼应。前者拉来了不少合作伙伴，后者则开来了一辆卡车，但主题却都是中小企业信息化。

　　来自联想内部的最新消息称，联想重金打造的奥运战略将首先在“扬天”上进行运用，即将开始的都灵冬奥会可能再次成为联想向中小企业信息化市场发起总攻的时刻。

编辑：林洁珊