卖场难觅新军“芳踪”

　　记者调查发现，在广州各大手机卖场上，几乎难觅国产新军的影踪。在天河城某手机柜台，记者看到奥克斯有3款手机在卖；在广州手机“皇城”的中华广场，只见到一两款UT斯达康手机在销售。其他新军难觅其“芳踪”。据调查，广州市场目前仅有金立、创维、长虹、奥克斯、大显等几家企业向市场投放了一定数量的新品。

　　某大型手机卖场高层日前表示：“国产新军的品牌知名度较低，而且售后服务尚需完善，对卖场售卖的风险相当高。”

　　而一国产手机高层称，新军虽然拿到牌照，但是进入市场需要做大量工作。首先是解决新品问题。而研发新机需要时间，所以，除了少数的一些以前做贴牌的新军可以很快上市新品外，其他的新品牌不容易上新品。据记者了解，新品牌新手机的上市时间多在12月份。

　　一大型手机卖场一位市场部经理认为，现在市场的品牌已经太多，新品牌进入终端就意味着花更大成本，而新军的资金实力往往难以做到迅速铺开。

　　记者发现，消费者对新军的态度比较冷淡。在天河城卖场，一位女士在选择某老品牌和UT斯达康之间犹豫，但最后她选择了老品牌。她的解释是：“老品牌的售后服务一般不用担心，还是老品牌让自己放心些。”

　　值得一提的是，在新军中，金立的表现惹人注目。在广州多个卖场中，金立手机橙红色专柜惹人注目，柜台里摆着数款新品，与其他老品牌成分庭抗礼之势。

　　无优势使新军处境艰难

　　分析人士认为，手机新军的销售情况普遍比较冷清，这跟其品种少、知名度低、没有吸引人的亮点等因素有关。对于今年才进军手机市场的新军来说，处境艰难。他认为，新军由于缺乏核心技术，缺乏创新性，导致产品无个性亮点，因而在与老品牌竞争时毫无优势可言。

　　在记者调查的过程中，有些消费者对记者说：“国产新牌子的手机跟老牌子的没什么不同，看不出有什么特色，买新品牌不如买老品牌。”记者认为，手机新军没有自身的品牌优势，也无突出的亮点，自然无法引起市场和消费者的重视。

　　此外，国产新军的市场操作也没有什么突破，一直是沿用国产手机的低价格战术。比如奥克斯发布“手机白皮书”是一例。在洋手机和国产老牌手机都采用低价格战略的时候，新军重复简单的价格战已经没有任何吸引力。当市场操作手段陷入了低层次的重复中，结果只能引起消费者的审美疲劳。

　　而正是为了加强和突出优势，才有了10月29日4家今年获得手机牌照的手机企业———创维移动、国虹通讯、大显、万利达宣布烽火结盟，以谋求更大的发展空间。

　　据悉，在新加入手机生产的团队中，有家电背景的占据了相当多的数量。市场人士分析，这些企业经过传统家电生产的积累，在资金实力、市场操作等方面都有一定优势。但是，他们也缺乏在手机领域的具体经验，而手机市场不同生态环境和竞争规则将使国产手机新军们一时难成大气候。

　　相关链接

　　4批共20家企业获牌

　　截止到今年9月底，发改委已经公布了4批共20家获牌照企业。第一批是深圳华为、宁波奥克斯、江苏高通、大连大显、青岛海信5家企业；第二批为上海英华达、苏州明基电通、深圳创维和深圳金立通信4家企业；第三批是UT斯达康、德赛集团、深圳市中天通讯、天津三星通信；第四批为南京万利达、广州金鹏、四川长虹、浪潮乐金、夏新电子、昆达电脑科技、广东步步高。

编辑：林洁珊