10月27日，夏新称第三季度亏损达1.35亿元。

　　10月27日，康佳宣布,第三季度手机业务销售收入较去年同期下降了56.83％。

　　10月28日，TCL通讯公布第三季度业绩报告，亏损4.6亿港元。

　　10月31日，波导公布了第三季度业绩报告，亏损2.8亿元。

　　作为国产手机第一梯队的代表，这样的消息让本来就“衣不蔽体”的国产手机产业再被兜头泼下一盆刺骨的冷水，酷寒的冬天不经意来到。

　　10月29日，一个本来很普通的日子，因一个联盟的诞生而被业内人士挂在了嘴边。

　　南方网讯　这一天，在北京长城饭店，创维移动、国虹通讯、大显泛泰、万利达四家新获得牌照的国产手机老总走到了一块，共同宣布“中国手机长城烽火联盟”正式成立并郑重地发表了“重振国产手机雄风”的宣言。其签署的联盟纲要表示将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面结成联盟，共享各方资源，以实现降低成本、增加利润的目的。

　　据悉，这四家企业在11月18日将签署进一步的补充协议，敲定全面合作细节。

　　长城脚下升起的狼烟似乎很难让人相信这只是戏弄诸侯之举。大家容易想到：此诚危急存亡之秋。但联盟果真是国产手机救亡图存的一种有效模式吗？如果是的话，联盟燃起的不仅是4家手机新军的上任之火更是国产手机未来的希望之火！

　　以联盟的名义

　　毫无悬念，联盟矛头依然直指洋手机。“穷则思变”，广东协亨副总经理边辉乐观地认为联盟“可能增加与外资手机的竞争力”。

　　另一面，记者听到的却是更多的质疑声音。“99％的可能是作秀！”天时达销售总监唐波作出了这样的反应。一位手机代理商声称“这只不过是万明坚（国虹老总）复出而借机自我炒作。”另有专家称，“这是炒作的东西，对产业没有帮助”……

　　到底联盟是国产手机企业抱团过关的一次尝试还是几个老总们的一次倾情演出呢？弄清楚问题的关键则在于《联盟纲要》是否具有实质性的内容。在记者的采访中，争议最多的主要集中在联盟纲要中的研发、营销等5大方面。

　　联盟到底能整合什么？

　　【焦点一】研发整合：只能是一句空话？

　　联盟纲要：“在研发上的优势互补，包括技术方案、主板、工业设计的内部开放。”

　　看来联盟纲要开宗明义地把矛头指向了国产手机的技术软肋。而业内人士几乎都一致认为研发整合没什么实质意义。“国产手机厂商使用的技术平台就那么几个，好比是一个公用茶杯，大家只不过是表面彩绘、油漆不同而已，整不整合都一样！”深圳天时达销售总监唐波作了一个形象的比喻。

　　广州市通讯产品商会会长谢福申直言不讳地说：“国产手机没有一家是独立研发的，联合研发不就是买个方案回来，不过他们（指联盟）这样说，但不会去做。”同样在广州银都海科技VK事业部总经理伍钢眼里，研发整合根本行不通，存在着这样一个问题“方案出现了谁先用？这就存在着博弈。”赛迪顾问分析师蒋利峰也表达了类似的疑虑，“在研发上，长期持续地投入，四家企业投入多少？分成多少？”这些问题不能解决，研发整合只能是一句空话。

　　不仅业内普遍对研发整合持怀疑态度，就是联盟内部对此似乎也没有达成共识。“国内手机研发主要都是在表层应用的开发。”万利达行政副总裁邓晓丹这样答复记者，“正如一个国外专家指出的那样，最好叫工程实现，不讲研发”。看来研发之名尚且未能正，研发整合的事宜确实难顺。

　　【焦点二】供应链整合：会加剧产品同质化吗？

　　联盟纲要：“建立供应链联盟，包括技术与产品资源、关键部件的联合采购，形成规模优势，降低成本，通过联盟获取产业链上游的主导权。”

　　对于这一点，边辉认为联盟纲要中最能见效的就在于联合采购。华松派普科技总经理胡源也表示，“通过联盟可以增加对供应商、渠道商的影响力”。不过，持有异议者也不在少数。“有采购的成本优势同时也意味着产品差异化优势的丧失。”唐波看到却是供应链整合的另一方面。他说：“没个性，同质化的手机在市场上已经证明难以生存。”

　　看来，即便在容易实现的供应链上实现整合也是有得有失，孰轻孰重，还值得深思。

　　【焦点三】生产整合：找第三方做代工？

　　联盟纲要：“生产的联盟，包括生产协作、委托加工、生产技术与管理经验的交流，减少重复投资。”

　　在联盟企业看来，超过1000万台的年产能将使其获得更大的规模经济效应。具有4年行业经验的大显手机携

　　手泛泰具有达1000万部手机生产线，当记者询问生产整合后如何处理代工和生产线矛盾时，大显手机总经理赵学广以在机场登机为由匆匆挂断了电话。“使用谁的生产线？”蒋利峰提出了这样的问题，并且认为这是复杂的问题。在唐波的理解中“生产线很简单，整合最容易形式就是找代工生产。”但龙粤通信总经理宋一文则表示，“联盟内部各有一套生产线、基地，事实上要整合并不容易。”表示同样不看好的还有边辉，他认为“生产与研发差不多，合作都是表面上的，都会有保留，意义不大”。

　　【焦点四】营销整合：重蹈波导、西门子覆辙？

　　联盟纲要：“营销的联盟，即通过联合宣传以及促销、终端合作等逐步深入的联盟行为，取得产业链下游渠道通路链的主导权。”

　　对于实现利润的一个重要环节，业内人士并不看好这样的整合。“没有太大的意义，涉及到利益就很难说，”边辉认为很难做到，品牌不同，利益不同，“所谓同行冤家多，各自有利益”。TCL移动华南区总经理何伟也认为，“每个企业都有各自的市场策略，销售上最难整合。这一点上，波导和西门子已有前车之鉴。”夏新广州分公司售服总经理肖敏认为，历史上许多的联盟都散了，竞争激烈的国产手机市场更不可能实现。

　　【焦点五】售服整合：能解品牌做大与售服外包之困吗？

　　联盟纲要：“在售后服务方面，联盟的厂家希望最终能够形成共用一个统一的售后服务体系。”

　　按照联盟企业的话说，可以避免在售服和渠道上重复建设所带来的资源浪费。当记者追问具体整合方案时，

　　创维移动品牌公关经理尹乐琼表示尚不清楚具体细节。而邓晓丹则答复“将会寻求独立的第三方来操盘”。

　　业内大多认为售后服务的整合相对容易做到，且方案基本相同。谢福申表示，“通过找社会资源、找代理，售后的整合不是很大问题”。何伟也认为“可以承包给第三方专业公司，”不过，他坦陈目前行业仍无完全独立的第三方售后服务公司。“而且外包还不利于自己的品牌建设。”

　　如果一个联盟纲领的核心条款大多流于形式，缺乏可操作性，我们就有理由怀疑其存在的价值和意义了。赛诺市场机构副总经理谭贻国最后这样评论：“我个人不看好这种意义的联盟，因为目前没有实质性的东西，现在这种联盟是看不到希望的，我们呼唤实质性的合作。”而易观国际总裁于扬对此也大胆断言，“从IT、消费、电子等行业的经验来看，任何结盟的寿命不会超过2年，当某一结盟厂商强大起来时，原有的利益格局就遭到挑战。”

　　也许我们不应该太早就下结论，因为11月18日联盟还会签署进一步的补充协议，敲定合作的细节。这是值得关注的一天!

　　国产手机出路在何方？

　　国产手机正处于一个“新兵不知怎么做，老兵亏得要死”（谭贻国语）的十字路口。未来之路怎么走？一些专业人士如是说：

　　“国产手机厂家的发展出路有两个：一是往技术低端减成本，越便宜越好。二是往多媒体方向发展，与著名的IT企业、家电企业、传媒企业携手共进，成立股份公司，降低资金、技术风险，加大民主意识和多元化技术基因。”谭贻国在接受记者采访时谈到,“每个企业都有局限性，要优势互补”。

　　记者就“如何给手机市场后来者建议”的问题采访诺基亚，主管诺基亚全球研发的副总裁RobertIannucci这样回答：“要进入一个发展成熟的市场，控制风险最为重要，对新进入者来说，可以考虑先与该市场先行者合作。”他认为要进入手机市场，不一定非得造手机，可以在手机配件生产或软件应用上找到新的发展空间，等时机成熟后再向产业链上下游扩展。“手机这个市场太大了，即便是诺基亚也不能在每个环节都领先，在许多领域仍然需与第三方的公司合作！”这种思路有些类似德塞，在手机电池领域取得成功之后便开始涉足手机生产。在RobertIannucci看来，小产品也可能酝酿出大市场来，关键就看你的眼光。

编辑：林洁珊