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个人电脑软硬兼施觅出路 营销成效尚待观望
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南方网讯 戴尔日前宣布,戴尔旗下Dimension系列台式机和Inspiron系列笔记本电脑将全面绑定最具人气的国产网络游戏网易《大话西游II》及《梦幻西游》。虽然戴尔方面公开否认了将把类似模式“克隆”到国际市场,但在中国,硬件厂商整合软件资源,共拓市场的营销手法却并不是戴尔的专利。 戴尔绑定《大话西游》
据悉,此次捆绑《大话西游》、《梦幻西游》等两款网络游戏均是由网易开发的,其中《大话西游》无论是在线人数还是收益,均名列中国网络游戏的榜首。
据此前签订的协议,在三个月内只要购买戴尔相关电脑,网易将奉送长达1000个小时的免费游戏时间,而这两款网游原本都以制作华丽、收费昂贵著称。对于捆绑之事,双方如何分成,网易、戴尔则均不愿意透露细节。 腾讯力说联想捆绑QQ?
硬件绑定软件,拓展双方市场的方式,显然并非戴尔与网易的专利。就在两家揭开联合营销序幕的同时,业界即传出了腾讯全力游说联想在其消费类PC上绑定其网络游戏《QQ幻想》的说法,该网游是腾讯公司为其用Q民们量身定制的全新大型网络游戏,目前还在公测阶段。
事实上,这并非腾讯与联想首次谈合作,就在去年的同一时候,联想推出“天骄宽带关联电脑”将腾讯QQ、263邮件以及Yahoo搜索等网络应用整合进电脑自带的“宽带通”。
今年7月,联想发布其面对中小企业客户的扬天电脑时,曾祭出“一键杀毒”的利器,将查杀病毒等软件功能嵌入联想自主研发的LEOS应用操作系统中,用户用快捷键便可在非Windows 状态下查杀病毒。
在谈到双方合作分成时,联想集团商用产品营销总监汤捷表示,“杀毒技术是联想与瑞星共同研制,用户只需联网即可自动更新病毒库,并不需要为该功能再支付任何费用。”
该技术将软件成功集成在硬件平台上,由PC厂家来进行软硬件资源互动整合,实现了硬件的隐性“增值”。
实际上,业界软硬搭档,配套销售的案例素来屡见不鲜,早在两年前,惠普个人PC就曾绑定过诺顿杀毒软件;而十天前举行的英特尔秋季峰会上,基于英特尔“欢跃”技术的数字家庭多媒体中心都捆绑了微软开发的MCE(媒体控制平台)操作系统,该操作系统中则集成了联众、SOHU、盛大等开发的网络游戏。 软硬件营销成效尚待观望
随着标准化与同质化程度不断提高,个人电脑营销遭遇了新的瓶颈。除了在产品外形上下功夫,以工业设计来增长PC产品的附加值外,PC厂商又将眼光瞄准了用户群日益增长的网络、娱乐、办公软件及服务,纷纷“连横”软件厂商、网络服务提供商,将其软性产品集成在PC硬件中,整合双方资源,以“连横”的方式来提高营销力度。
但对于这样的“捆绑销售”是否会为厂商带来真金白银的利润,提升其市场份额,戴尔与网易均以“推广时间不长,尚未统计”为由,三缄其口。
编辑:林洁珊
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| 作者:
记者 林憬文
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来源:
南方都市报
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时间:
2005-11-09 14:53:14
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