南方网讯　上周，手机芯片巨头飞利浦在华宣布，将推出超低价手机的专用芯片。据称，飞利浦已经与几家中国内地手机生产商合作，视市场需求状况尽快在中国市场推出单价在20美元上下的超低价手机。

　　“预计到2008年手机的整体价格能降至15美元，约合人民币120元左右。”飞利浦全球总裁兼CEO柯慈雷表示。

　　而今年上半年，摩托罗拉、西门子等厂商也曾响应GSM协会“打破通信鸿沟”的口号，推出了30美元左右的超低价手机，一度成为通信界的热门话题。

　　但让人百思不得其解的是，超低价手机“只听楼梯响，不见人下来”，至今未见其在中国市场大面积上市。难道中国已经跨越发展中国家，直接迈入手机消费“发达国家”的行列了吗？
　　
　　销售数字

　　千元手机仍是绝对主流
　　
　　任何消费品市场，低价无疑是销量激增的最好手段，手机市场当然也不会例外。从今年“十一”黄金周假期各厂商和渠道反馈的销售数据来看，千元左右的手机也是绝对的销量主流，但这并不意味着超低价手机就一定前程似锦。

　　据广州主流手机连锁商龙粤提供的数据，今年“十一”期间，其店面销售的手机中仍然是诺基亚的3系列领军，而这些手机基本上具有彩屏和GPRS功能。而大卖场协亨方面则是国产手机的销量比较靠前，其千元档次的手机已经有不少已经具备30万像素摄像头或是MP3功能。至于千元以下(尤其是500元以下)的手机，目前从广州的情况来看，并不能算得上销量主力。

　　超低价手机在中国市场是不是没有拥趸呢？

　　也不尽然。目前广州市场上零售价最低的行货手机是摩托罗拉的一款C系列的手机，零售价在400元以下。据记者了解，其销量就单款机型来说的确不错，但是和800元至1000元之间的型号相比，却有所不及。

　　一位市场销售人士告诉记者，这里面主要的原因是该款手机的屏幕太小，而且除了电话和短信功能外不支持任何时尚功能，这显然无法满足很多消费者“赶时髦”的消费心理。

　　正是捕捉到了中国消费者的这一特点，手机厂商对于在中国推广超低价手机普遍缺乏热情。譬如摩托罗拉，其绝大部分的营销热情都放在了V3、E680等高端机型，对于超低价手机则进行“冷处理”，并没有进行过多的宣传。
　　
　　厂商态度

　　中国手机用户爱赶时髦
　　
　　此前，摩托罗拉CEO爱德华·詹德在接受记者采访时就曾表示，超低价手机的推出要依据不同市场的情况来进行，而对于中国市场，目前还没有到达最好的时机。

　　摩托罗拉手机事业部大中华区总裁任伟光的解释更加清晰。他认为，中国用户更为偏向功能和价格的完美整合，而超低价手机出于成本考虑往往大幅削减功能，甚至不支持短信，这使得超低价手机对于中国用户的吸引力有限。

　　不仅是洋品牌，就连一向以价格为主打武器的国产手机厂商对于超低价手机的前途也并不是十分看好。波导董事长徐立华表示，目前国内手机市场的价格已经足够低廉，而超低价手机在功能方面已经不能满足用户的基本需求，因此波导对超低价手机的兴趣不大。

　　事实上，目前国产手机也的确做到了千元手机就可以拥有彩屏、摄像头、GPRS甚至MP3等众多的功能，和超低价手机的两三百元的价格相比，这些功能丰富的千元手机“性价比”更加突出。

　　业内人士也表示，超低价手机在规模生产和质量控制上对厂商的要求颇高，否则售后服务的代价会相当高昂。而这些正是目前国产手机厂商的短板之一，由于没有诺基亚、摩托罗拉那样的全球生产能力来保证规模利润，所以其在超低价手机上的热情无法高涨。
　　
　　未来走势

　　能否走红仰仗运营商
　　
　　在海外，超低价手机的前途却完全相反。2004年，南非第一大移动运营商Vodacom用户数扩大了35％，这其中很大一部分功劳属于超低价手机，为此，Vodacom又向摩托罗拉订购了70万台超低价手机，准备2006年推出市场。

　　不仅如此，华尔街不少分析机构也表示，低端市场是未来手机厂商争夺的关键，在表扬诺基亚、摩托罗拉策略对头的同时，他们甚至还向三星、LG等提出警告，认为它们在高端市场尽享利润的时日无多。

　　对于中国的超低价手机市场，不少分析机构也保持乐观。易观咨询就表示，未来几年中，农村的电信市场将加速发展，而超低价手机将是抢夺这一市场的法宝，估计到2008年，这类产品的销量将超过一亿部。

　　那什么将是打开这一市场的关键呢？电信专家王煜全表示，运营商的推动力量举足轻重。中国电信当年成功扩展小灵通用户时也曾经向厂商大量订购超低价终端，而中国联通今年也曾订购350万台价格在数百元的超低价CDMA手机，用以开拓市场。王煜全认为，超低价手机可以大大缓解运营商争夺客户时的成本压力，虽然利润微薄但是可以大幅增加现金流，这种定制超低价手机的作法对于3G启动争夺用户尤其有效。

　　运营商的支持，无疑将是超低价手机攻城略地、抢占市场份额的利器。
　　　　
　　相关链接

　　飞利浦在华研发超低价手机芯片
　　
　　11月10日，飞利浦宣布在上海成立新的全球研发中心，以致力于NexperiaTM　方案的研究，让手机生产厂商以超低成本生产手机。

　　据了解，基于该方案的手机芯片单体售价将在5美元以内，将能大大降低手机制造商的生产成本。因此，采用飞利浦这种芯片方案的手机，单价将控制在20美元上下。

　　从功能上看，这种超低价手机将可以打电话、发短信，“但是彩屏或者相机的功能就不会有了”。而此前其他厂商公布的大部分超低价手机，都只具备通话和通讯录等简单功能，甚至取消了短信功能。

　　不过，飞利浦自身并不打算直接介入超低价手机的生产，而是将芯片解决方案提供给其他手机厂商。
　　　　
　　访谈

　　飞利浦CEO柯慈雷:低价手机市场广阔
　　
　　好的通讯手段是让人们积极地参与到不断发展的经济浪潮当中的一个不可或缺的手段。而在中国农村边缘地区的人们在获得通讯信息方面还存在着障碍。

　　根据世界银行的数据，全球有77％左右的人是生活在移动网络覆盖范围当中的，可是只有25％的人才拥有手机。其中的一个主要原因在于手机价格对他们而言是很昂贵的。只要将这25％变成50％，就足以证明低价手机的市场是多么之大的了。

　　这样一个技术，不仅可以让中国农村地区的人们用上手机，而且可以给中国厂商提供了外销出口的机会，因为在海外也有很多跟中国一样的农村偏远地区。

编辑：林洁珊