意图“抢围”谋取话事权专家对“联盟”的实际作用提出质疑

　　南方网讯　上周，本报记者从广东省家电商会获悉，由广东10家空调生产企业组成的“广东省家电商会空调器专业委员会”将在下月正式成立，这10家企业包括格力、美的、科龙、志高、TCL、华凌、格兰仕、以莱特、深宝和中山长虹。据悉，这10家空调企业目前销量已占据国内空调总销量的近70％。广东省家电商会秘书长谢德盛认为，10家空调企业以强大的市场份额谋求集体话事权，这对于避免恶性价格战、促进行业自律有积极的意义。但也有专家对“联盟”所能发挥的实际作用提出质疑。

　　意图加重谈判砝码

　　广东10家空调企业结盟意欲何为？其中一家空调企业负责人坦言，加大和上游企业以及家电连锁商的谈判能力是其重要目的。据悉，国内压缩机厂家上周早些时候刚召开了一次秘密会议，目的就是沟通各自掌握的厂家情况，统一基调与所有空调企业进行谈判。“与已经‘抱团’的上游压缩机企业相比，各自为战的空调企业在和上游谈判中显然缺乏砝码。”有空调企业老总坦承，广东空调企业如果达成共识，集体砍价相信更有分量。据悉，有企业已提出建议，在专业委员会正式成立后，考虑建立联合采购基金，加大向上游议价力度。

　　广东空调企业结盟的另一目的是应对急速扩张的家电连锁商，在下游为自身拓展更大的生存空间。据透露，10家企业将就以下三方面和家电连锁商进行谈判：其一，商家不能随意收取节庆费、促销费等费用，也不能以绝对量收取，应该以销售收入作为计算依据，按一定的可控比例缴交；其二，空调企业联合起来共同抵制“市场最低价”。

　　目前连锁商与空调企业签订协议，一般都有一条是要求供货价为市场最低价，如果有其他任何商家低于己方供货价，就可以降价处理，差价由厂家补贴。这就造成连锁企业大有做手脚的空间，很容易操控一家小商铺违规，然后以厂家违约为借口，大肆在自己渠道内降价处理，并要求厂家出血补差；其三，打破商家要求执行的要进店就必须进入全部商店的单方面规矩，使厂家有自己的选择权，否则商家连锁扩张的风险将直接转移到厂家身上。

　　联合采购恐难实现

　　对于广东10家空调企业结盟，有业内人士很容易就将其和彩电业的两次联盟联系起来。前些年的彩电业价格联盟，当时也是风光一时，结果很快解体。尽管广东家电商会称，此次空调联盟与彩电价格联盟不同：彩电价格联盟是违反国家有关规定，片面追求自身利益。而采购联盟是企业正常的市场行为，各方利益相近，容易平衡。但帕勒咨询资深董事罗清启则表示，各个厂家原材料供应商不同，重叠部分少；同时，压缩机厂家给各个空调厂家的政策亦不同。想通过结盟实现联合采购恐怕难以实现。

　　罗清启还介绍说，前年，由于钢材和石油价格的一路飞扬，上游压缩机企业就曾联合召开过“海南会议”，会后国内各大空调厂家陆续收到压缩机厂家提价的通知。随后就有空调企业发起所谓的“集体采购”，希望就此加重向上游供应商讨价还价的筹码。但格兰仕集团副总裁俞尧昌表示，格兰仕已经实现了全球采购，根本不会与国内厂家搞联合采购。志高空调有关人士也表示，志高95％的原材料都由自己的配套厂家供应，同时又是三菱压缩机在中国的第一大客户，参加“集体采购”意义不是很大。

　　至于和家电连锁商的谈判，罗清启认为，目前大家电连锁商仍然处于较强的地位，要实现“联盟”提出的三点要求几乎不可能，比较现实的结果是对现行的方式进行部分调整，以缓和双方的矛盾。

　　结盟能避免价格战？

　　谢德盛则认为，10家广东空调企业以强大的市场份额谋求集体话事权，这对于避免恶性价格战、促进行业自律有积极的意义，而中国空调业内首次这样的尝试也是行业新的风向标，显示出在多年乱战后，空调业希望通过自身规范去获得更大发展空间的一种努力。

　　但有分析人士指出，由于空调行业竞争太过惨烈，上述结盟的目标能否最后落实，尚待考验。另外，青岛海尔、海信以及奥克斯、春兰等企业尚在该体系之外，他们的价格策略将对整个空调市场产生重大影响，能否避免价格战尚难估计。

　　志高空调董事长李兴浩以及TCL空调总经理胡立宪也承认，多年来空调行业的混战很大程度上在于基层操作面，此次广东空调企业能否实现“抱团”，一是要取得核心大企业的支持，另外就是要高层取得充分一致，强力贯彻到执行层，因此格力与美的的参与就很重要。记者最新获悉，美的CEO方洪波和格力电器董事长朱江洪已确认将参加下月举行的正式成立仪式。

编辑：林洁珊