海尔集团发力电脑，欲打造3C巨型航母。　摄影:记者吴伟洪

    
   南方网讯　“海尔集团未来重要的盈利增长点就在于电脑、手机、平板电视等3C产品的发展”，海尔集团商流本部本部长兼计算机本部本部长高以成表示，“海尔做PC并非一时心血来潮，海尔的宗旨是要么就不做，要做就要做到最好。”

　　日前，海尔一天之内发布26款电脑新品，再吹响进军IT领域的号角。除了斥重金购入先进生产线外，海尔还推出一系列规划完整、耗资“铺张”的渠道建设与市场推广策略，更与IT上游企业英特尔结成战略联盟，准备倚仗海尔集团多年积累的雄厚资金实力，借鉴海尔家电的市场经验，以电脑为突破口，迅速介入3C市场，打造横跨通信、家电、数码三大领域的巨型航母。
　　
　　“电脑是3C融合的先锋军”

　　日前，海尔一口气推出26款电脑新品，其中包括拥有百万像素数码摄像头的W10和H30；内置ATIM26128M独立显卡并具备TVTuner功能的W50，待机时间长至10小时的H22，全内置仅重1.5kg的H12等16款笔记本电脑和速启龙、速启梦等10款速启台式PC——海尔再度以迅雷不掩耳之势切入了电脑市场。

　　九月，海尔紧跟IT上游龙头企业英特尔的技术指挥棒，与方正等一同推出了基于英特尔双核处理器的电脑新品；十月初，海尔在北京召开秋季电脑新品发布会，宣布“两条腿走路”，同时在3C卖场和IT渠道上下功夫，全力以赴推广海尔电脑。海尔集团商流本部本部长兼计算机本部本部长高以成表示，“海尔未来将以电脑为突破口，着力发展以笔记本、手机、平板电视为代表的3C产品，这已成为海尔未来重要的盈利增长点所在。”

　　高以成表示，“电脑是3C融合的先锋军”，目前电脑的用户群无论从行业还是从年龄段来看，都已经到达了向全社会普及的年代，而以英特尔为首的上游企业，从技术上也不断引导着PC从技术化向应用化转变，电脑家电化已成为一种必然趋势。海尔在国内有1.2亿固定用户群，家电年均销量3600万台，用户以及国外客户和国内主要渠道都对海尔电脑有大量的需求，政府、教育行业更是把采购国内自主创新品牌作为其首选，海尔加快PC发展战略，正是基于自身发展及用户和客户的需求。
    
　　联手英特尔共推农村电脑

　　海尔在步入个人电脑领域时，并未忘了与该行业的上游支柱性企业英特尔结成“亲密”的“互助合作”关系。事实上，海尔与英特尔的战略合作在产品端，最早体现在“家家乐”的推出上。

　　据悉，“家家乐”是一款专门针对农村市场开发的电脑。海尔在设计方面提出了“1宽3快4平台”的口号，“1宽”指电压宽，家家乐可以承受165伏至264伏的宽电压，成功弥补农村电压不稳对电脑造成的伤害；而“3快”指快速安装、快速启动和快速恢复，海尔将电脑主机与显示屏的各项接口全部连接完毕，用户拿到电脑后，只需要将屏幕和主机仅余的两根连线简单连接即可使用电脑；而“4平台”是指海尔专门针对农业用户开发的“家家乐”应用系统，其中包括四个应用平台发家致富－农业信息平台、望子成龙－远程教育平台、和谐家庭－数字娱乐平台、健康生活－医疗保健平台。

　　与联想、同方等先后步入农村电脑市场的同行相比，海尔最引以为豪的是多年来建立的深入乡镇的家电销售渠道和维修中心。“在配送家电的同时，运送电脑，培训维修家电的客服，让他们同时兼职电脑维修，都可以让海尔深入到乡村腹地，真正地触及农村这个广大的市场。”高义成表示，“农村电脑将是海尔明年重点推广的项目。”
    
　　数字家庭媒体中心为重心

　　除了农村电脑外，明年，海尔在台式机方面，还将重点推广与英特尔合作的、基于英特尔欢悦技术的数字家庭媒体中心，目前相关产品已经在联合试验的阶段。同时，海尔将主力推广其润眼屏电脑，该技术是海尔向美格买断的独家专利产品，润眼屏的特殊液晶屏制造方式，可令长期使用电脑的用户视力不再受损，该产品推出后已获得国内外12项专业大奖。

　　而在笔记本方面，海尔将着力发展学生机、女性笔记本、针对中小企业营销人员的笔记本及高端商务机等四类产品。“统计数据显示，在校学生仍是笔记本采购的主力军”，高义成表示，“目前，在校大学生中采用海尔电脑与国内其他知名厂商生产电脑的比例已达6:4，而明年我们还将在这个方向上继续努力。”同时，海尔还将着力发展女性笔记本，“女性对于品牌的感知力不如男性，但对于外观的要求会更加挑剔，我们由日、韩、美、台四地人员组成的笔记本研发团队，将发挥出设计优势。”
　　　　
　　海尔电脑与英特尔的恋爱史
　　
　　2004年7月 

    英特尔将迅驰二代DOTHAN技术的首发权给了海尔电脑

　　2005年1月9日

　  海尔电脑与INTE SONOMA技术发布同步，率先推出了一系列采用SONONMA技术的娱乐笔记本

　　2005年5月 

    英特尔与海尔共建了“数字家庭实验室”

　　2005年7月 

    海尔、英特尔联手，在全国300多家3C 家电大卖场启动主题为“‘芯’动百分百”的促销活动
　　
　　经营理念

　　“要创造海尔自己的IT模式”
　　
　　“如果我们用做白电的思路做IT，别人会说我们外行管内行；如果我们用做IT的方法做IT，我们永远也赶不上前面的厂商”，在谈到海尔PC的发展策略时，高以成表示，海尔做电脑关键要靠创新理念，把家电的创新与勤奋同IT的专业和速度结合起来，创造出海尔的IT模式。其表示，“同等配置的产品，海尔的价格一定会比对手低；而在同一个价格下，海尔产品配置一定要比竞争对手好。”而这个模式下最重要的是，海尔要为用户提供的不能只是冰冷的硬件，而是针对不同的用户群提供相应的解决方案。

　　作为一个PC行业的后来者，高义成表示，从近半年的销售状况来看，海尔电脑的销售90％仍集中在零售客户上，而与之相比，联想、戴尔等先行者则平均80％的出货量集中在行业客户。“但是从十月到现在，海尔行业客户方面已经取得了较大的突破，”高义成强调，“两个月间接到了30多张政府、教育部门的行业大单，台式机累计出货量超过了2亿台，在全国排名第三，海尔目前的增长在200％以上，当然，我们现在盘子小，增长比较快，我们现在要重点解决的是产能不足的问题。”

　　同时为了能在传统IT渠道“有所作为”，海尔已先后与全国第一大分销商恒昌、华硕中国的总代理东方四海等多家知名分销商签订了协议，后者将同时代理海尔电脑销售。
　　
　　相关链接
    
　　海尔PC将扩大产能

　　海尔PC的发展之路可谓一波三折。1998年，海尔推出自有品牌电脑进军PC市场，但并未借家电经验获得成功。从2003年底，海尔移动计算本部才挂牌成立。从今年开始，PC已经成为海尔集团的一大产业支柱。有知情人士透露，海尔即将投入巨资扩大产能。
    
　　海尔PC重出江湖

　　1998年，作为海信、厦华、春兰、创维、TCL等诸多家电企业进军IT的代表，海尔推出自有品牌电脑进军PC市场，但并未借家电经验获得成功，从2001年开始出现明显衰退，累计亏损近亿元。
2003年底，海尔CEO张瑞敏宣布进军IT领域，PC产业是战略方向，海尔移动计算本部挂牌成立。2004年，海尔电脑卷土重来，选择从笔记本入手，与中国台湾OEM厂商宝成集团合资组建了海成信息技术有限公司，双方各占50％的股份，全权运作海尔电脑，并正式推出海尔品牌笔记本电脑。

　　步入2005年，海尔集团在认真分析当前面临的形势后发现，开辟以电脑为先锋的3C市场是企业发展不可回避的一条道路，并把3C产品作为海尔未来盈利的重要增长点。在这样的情况下，海尔于今年重新接掌了海成公司的经营权，计划以经营家电的手法，迅速爆破电脑市场。
    
　　产能扩大迫在眉睫

　　在生产方面，海尔首先购入了数条每条价值120万美元的全自动电脑生产线，生产线上均采用美国软件巨头甲骨文的智能化控制软件。每台电脑自接单起，就随机诞生一张条形码形式的”身份证”，流水线上的工人根据条码，对电脑进行硬件配装。配装完毕的电脑将接受12小时的老化测试、软件测试方能被贴上各种标识，装箱出货。一般而言，工厂在接受订单后，2－5天可以出货，货品现阶段基本采用空运。工厂负责人表示，目前工厂产能上限只能完成海尔订单60％的供货，在10月1日至10月7日促销旺季，市面上13款海尔电脑中有12款都已脱销。

　　海尔目前生产基地设在东莞黄江的裕元工业园内。该工业园由海尔的战略合作伙伴宝成集团组建，占地3300亩，投资超过10亿美元。园内集中了硬件、电脑组装线、液晶组装线等多种IT代工厂，而由日本、韩国、美国、中国台湾四个国家和地区人员组成的海尔PC研发团队亦驻扎在工业园内。其中，园内代工厂中最值得关注的是，由宝成集团与台湾广达合资建立的液晶加工厂裕达国际科技，其同时为优派、宏碁、惠普等大厂供应液晶屏，建厂仅两年，月产量已过60万台，出货量在全国位列三甲。而据海尔内部人士透露，海尔下月将与海成电脑的母公司台湾宝成集团会晤，商讨进一步扩大生产规模。
　　
　　2005年5月－8月海尔PC销量增长率
    
　　5月份　　比4月增长100％
　　6月份　　比5月增长50％
　　7月份　　比6月增长50％
　　8月份　　比7月增长50％
　　制图/小超

编辑：林洁珊