著名市场咨询顾问公司IDC预测，2006年，运营商销售渠道将成为增速最为迅猛的渠道形式，手机销售渠道将发展成为其与专业连锁店、家电连锁店“三国鼎立”的态势。

　　同2004年前三季度相比，2005年前三个季度中国手机市场保持平稳增长。GSM/GPRS手机仍然占主流；部分厂商如摩托罗拉、诺基亚、三星、NEC已经推出WCDMA手机。其他主要市场热点如下：

　　运营商定制手机，导致销售格局变化

　　运营商定制在2005年成为热点，对传统手机销售渠道产生了深远影响。中国移动和中国联通都将手机定制作为掌握移动产业链的重要战略。中国市场的运营商手机定制在2004年总体销售规模达到500万部，占2004年中国移动终端市场总体销量的7%。其定制品牌、数量和规模均在不断扩大。IDC预计2005年移动运营商手机定制市场将增长40％。

　　运营商手机定制不仅对移动运营商及移动终端厂商具有根本性的影响，同时还影响到渠道商、增值服务提供商、内容二次开发商、第三方平台提供商以及内容提供商等。而由于移动终端厂商的优胜劣汰导致的上游关键零部件提供、OEM等环节的利益及产能的重构，将导致整个移动终端产业链发生产业竞争格局的变化。

　　部分手机回归“简约”

　　在彩屏手机大行其道的情况下，诺基亚、摩托罗拉等厂商分别推出了新款的黑白屏手机。这种现象在功能、性能日益丰富的市场的呼声中显得有些格格不入，但是也从一个侧面反映出人们在手机众多功能、性能的冲击中渐渐恢复冷静，部分用户从更加实际的角度作出选择的特点。

　　MP3手机成为市场热点

　　伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐；而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。根据IDC统计，2005年前三季度音乐手机的销量占市场总量的15％。

　　2006年国内手机市场预测

　　产品功能升级速度继续加快

　　目前，中国手机市场上有600多款产品，产品同质化现象较为严重。手机厂商应该通过产品配置的升级和应用功能的丰富，一方面开拓新市场，另一方面抗衡竞争对手，从而保持竞争优势。

　　手机渠道继续整合和拓展

　　在手机产品差异化趋势愈加明显的同时，同类手机在技术方面的差异却越来越小，这使手机营销方式呈现多样化的局面。这就导致渠道争夺对于手机市场的重要性日渐显现。

　　专业连锁店、运营商营业厅和家电连锁店将成为未来手机“三国”

　　专业连锁店、家电连锁店由于其专业化和品牌优势，也会出现一定的增幅，但与运营商渠道模式相比，增速相对较缓。随着3G市场的启动和运营商对市场控制能力的加强，在未来五年内，运营商销售渠道将成为增速最为迅猛的渠道形式，其所占比例将会有进一步的上升，专业连锁店、家电连锁店由于其专业化和品牌优势，也会出现一定的增幅，IDC预计在2009年将占市场份额的25%以上。因此，IDC建议手机厂商重视运营商定制这个市场，推出针对运营商业务发展的产品。

　　厂商3G产品策略应紧跟国情

　　目前，中国3G运营还没有进入正式商用阶段，3G网络技术标准也没有确定。有研发实力的手机厂商认为推广3G终端时机未到，总体上采取观望的态度，其主要工作集中在设计研发层次。IDC中国电信研究部经理级分析师王彦认为，2006年中国将会逐步展开3G网络运营，与3G终端相关的核心芯片、零部件以及应用业务等方面会得到进一步的改善，2007年中国3G手机市场的竞争将进入实质阶段，因此，手机厂商应该掌握中国3G的发展趋势，制定产品策略。

 编辑：林洁珊