戴尔在中国最主要的一块阵地———大客户市场也宣告失守。日前，联想在广州召开客户模式岁末新品巡展活动时表示，联想目前在中国大客户市场的渗透率已经超过戴尔成为第一。联想中南大区总经理唐雄华表示，目前联想中国客户模式下的行业客户产品在销售额、利润和市场占有率等收入比去年同期增长了55％，而在金融、教育等行业的市场渗透率也超过了30％。这些成绩很大程度上得益于收购IBM全球PC得到的专利技术。

　　打造专供产品线

　　此次联想一举推出五款新品，有专为军工、政府等对信息安全有特殊要求的行业用户设计的安全笔记本昭阳E660PT和安全PC开天M400S；专为对移动、便携有特殊需求的商务人士设计的两款宽屏笔记本电脑昭阳E370、昭阳S650以及稳定可靠、平衡扩展的新一代开天产品———开天B系列。联想集团董事长杨元庆在谈到大客户关系时表示，要按照客户要求生产出适合他们需要的产品，从生产设计到销售服务各个环节都要为此服务。

　　联想方面表示，将会开发全线针对大客户市场的产品线。据悉，日前发布的这些产品均为以往联想旧有子品牌LENOVO旗下大客户产品的更新换代作品，其糅和了IBM设计工艺。

　　早在今年7月，联想针对中小企业客户的扬天系列，是第一款将IBMPC技术糅合到LENOVO系列产品中的例子。

　　夺取戴尔地盘

　　联想集团中国区副总裁兼中南大区总经理唐雄华称，联想将从高、中、低三线全面发力，在保持中低端市场领先地位的同时，更要在高端市场战胜对手。除了在18个大区设立大客户部外，联想还另外重新招募了约1000家“拥有一定的大客户资源”或“有一定的集成或增值服务能力”的中小渠道商。

　　据悉，联想这次在大客户市场取得市场渗透率第一，抢占的主要是过去戴尔一直固守的地盘。唐雄华表示，销售数据表明，经过几个月的运作，联想已在政府、教育、军队和能源等传统优势行业取得大捷，一举夺得大客户台式机市场渗透率第一和进入笔记本市场三甲位置。

　　唐雄华透露，在最新的调整中，联想商用三大主力产品线昭阳笔记本、开天及启天商用电脑正式脱离原先各自的产品线事业部，划并联想大客户部进行运作。

编辑：林洁珊