刚刚试运营半年的腾讯拍拍网，已经迅速成为EBAY易趣和淘宝网之外国内电子商务市场的第三个新兴力量。日前，腾讯公司电子商务部总经理湛炜标在拍拍网正式运营时表示，虽然目前国内电子商务环境还远未成熟，但凭借腾讯QQ拥有3.7亿注册用户的庞大资源，窥探国内电子商务市场第一的宝座并非没有可能。据悉，目前拍拍网的总体增长率高达1285%，远远超过EBAY易趣和淘宝网的速度。

　　新理念带出新市场

　　记者：电子商务市场目前竞争激烈，EBAY易趣和淘宝网有先发优势，拍拍网凭借什么进入市场？

　　湛炜标：根据易观国际发布《2005年第四季度中国C2C市场数据》，国内C2C市场2004年底的注册用户总数约为1500万。而截止到2005年底，注册用户总数达到3787万，翻了一倍多。市场总成交额也从2004年全年的41.6亿元上升到139.24亿人民币。另外根据CNNIC今年1月的调查报告显示，过去1年网上购买过的网民只占12%左右。百分之八十几的用户一年没有做购买的东西，有点像下围棋，现在只是下了一个角。

　　拍拍网现在用比较聪明的方式转化现有的QQ用户。而拍拍网半年时间拥有900万注册用户的数据也表明，这一策略非常有效。此外QQ已经形成了一个很好的社区，拍拍网只不过是希望通过方便用户的沟通过程，提高交易的成功率。C2C在腾讯开来，并不是传统理解的商业到商业，而是“沟通达成交易”。

　　收费未到时机

　　记者：电子商务市场目前是否已经成熟？什么状态下才算成熟？

　　湛炜标：目前还没到成熟的时候，还在一个发展的阶段。产品还没有定型，网上购买的用户比例只占12%，当然这个比例要到什么程度上才叫成熟也是各家自己判断。不过我们判断这个成熟的时间还要3-5年。

　　记者：拍拍网打算免费到什么时候？打算什么时候收费？

　　湛炜标：收费有好处也有坏处，好处是让发布的东西都卖出去，但是这样的话体验可能不一定很好。这种情况下主要还是需要判断，判断这个市场的主要的矛盾在哪里，主要的矛盾如果是要规范、要质量那应该收费。目前的市场我们判断还是如何让更多人来参与，所以在现阶段相当长一段时间免费还是一个主流。如果能够为用户带来的价值高于你的价值那么收费就会得到支持。

上图：腾讯公司总裁刘炽平（左）、电子商务部总经理湛炜标（右）与用户代表共同启动发布仪式

编辑：林洁珊