又是一个黄金周，又将是一个3C产品的销售高峰期。精明的广州消费者总有“不到时候不出手”的消费习惯，总是希望到最划算的时候才出手，而黄金周正是“该出手时”。商家和厂家早早就未雨绸缪，制定了详细而周密的方案。苏宁在全国范围内提供了价值20亿的货源，而广州国美则抛出了5000万台的特价机以及号称3亿元的让利，广百电器也赶在“五一”之前就将小家电和音响区域装饰一新，永乐与大中在“五一”前实现了合并……所有的这一切，目的就是一个：促销。特别是在整个行业利润比较低的大背景下，稍纵即逝的机会异常难得。

　　今年“五一”黄金周的家电市场呈现了新的特点：首先是新婚和新居购买家电者增多，团购和成套购买等大宗式的购买成为热点；其次是平板市场可以借助国家“高清标准”的普及和大尺寸彩电的降价迎来一个放量式的增长，促进高端产品的销售；最后是家电连锁业的扩张速度有所减缓，对单店赢利是一个极大的考验。总之，预计整个家电包括3C市场，都将比以往有一个显著性地增长。广州国美预计今年整体市场将有30％左右的增长。

　　那么，厂家和商家精心谋划的“五一”促销策略能否逐一实现呢？再过几日，“五一商战”大幕揭开，一切悬念也都将解开。

　　瞄准新婚新居人群

　　在今年家电购买者中，新婚与新居者占据了绝大多数。由于众所周知的原因，不少适龄青年把结婚推迟到了今年。这使得今年结婚的人群相对比较多，2月份起在不少城市就透露出新婚宴席被早早预定一空的新闻。“五一”黄金周七天长假，必然是一个结婚的高峰期，也成了家电购买的主力军。同时，今年广州房地产市场的房价居高不下，购买新房者相当踊跃。在长假里为新居添置家居，也成了购房者在“五一”的一大主要任务。

　　广州国美采销总监高集群分析了今年家电购买的人群成分：“购买家电的人有新婚的，有搬入新居的，也有需要将家电更新换代的。我们分析后认为，新婚和新居者在其中占据了绝大多数，大概能占到40％左右。”这与其它几家主流家电连锁企业的看法也非常类似。因此，几大家电连锁企业都把目光瞄准了这类人群，促销计划也是按照这种思路进行的。

　　注重高端市场

　　以往黄金周的促销多以“价格战”为主。经过多年来的价格拼杀后，消费者也逐渐回归理性。从今年以来的一些消费数据能明显看出，消费的层次在不断提高，更关注产品的节能、健康、环保。例如在广百电器，普通冰箱品牌销售平均单价在2900元以上；双开门销售平均单价在8500元以上；滚筒洗衣机销售平均单价在4000元以上。高性价比的平板彩电、双开门冰箱、大容量洗衣机成为主流产品。

　　今年的“五一”市场，仍将是平板彩电、高端空调、高端冰箱、洗衣机占据主导。去年，平板彩电是市场的亮点，曾经在黄金周促销中扮演了很重要的角色，提升了彩电的单品值和卖场的销售额。今年，平板彩电将由亮点转为重点，并借“高清标准”公布之势迅猛增长。而“五一”前期，大尺寸液晶彩电的持续降价，也为销售额的提升铺平道路。气候的原因使得空调成为“五一”黄金周不变的热点，今年依然延续健康、节能和静音等高端潮流。由于原材料涨价造成了空调提价在这个“五一”略有体现，但市场主流概念已经转到崇尚内在价值。同时，新婚与新居者也将使得趋势平稳的冰箱洗衣机产品实现旺销。

　　因此，在营销的策略上，不少厂商已经开始将单纯的“价格战”转移到营销内涵上，倡导一种生活方式，将电器包装适合现代家庭生活的概念推介给消费者，以引领家电消费新潮流。高性能、高性价比、节能、健康、环保电器是不少商家的主推产品，是消费者应该拥有的生活方式。

　　开店争取市场

　　去年是家电连锁业开店扩张迅猛的一年，三个黄金周成了开店的集中阶段。今年这种势头有所放缓，但仍然是一种商家争取市场份额的一种惯用手法。“五一”当天，苏宁将在全国开出32家连锁店，其中新开店21家，重张店面11家。加上4月22日新开业的13家连锁店，苏宁一周内总计开出了45家店面，超过了去年同期34家店的开业记录，也创造了一周开店数量的最新记录。至此，苏宁已经超过了350家门店。但从开店的位置看，此次开店重点转向了二、三级城市，北京、广州、上海、武汉、深圳、成都、西安、昆明、天津等一级市场已经比较稳定。在广州，“五一”期间3大连锁电器中，国美的昌岗商城、永乐新市店都将开业。

　　大规模“圈地运动”告一段落之后，布局调整和提高单店效益就成为了重点。“五一”黄金周期间，如何让每一家店都发挥出效益就成了重大的考验。

　　五一大礼包

  　　广百

　　广百旧翼重新投入巨额装修，全新厨具卫浴、小家电、音响品牌形象将令顾客耳目一新，体现至IN至TOP的现代家庭厨电新概念。黄金周期间，广百电器北京路总店、棠溪店、新市店、新港店厨具卫浴9折优惠、小家电9.3折、音响形象店品牌9折。广百电器还联同200多个主力品牌共同推出丰富多彩的购物赠礼活动。“五一”期间，会员购物还享受双倍积分。

　　国美

　　国美从4月中旬就开始准备“国美巅峰”活动。针对“五一”是劳动者的节日这一特点，国美开展了“按劳取酬”活动。工作时间越长，获得的折扣和奖品价值就越高：劳模级人士可享受6折优惠并送数码相机；30年工龄级的行业元老，购物享受7折优惠并送微波炉；20年工龄级的行业专家，购物享受8折优惠并有落地扇送；10年工龄级的资深人士，购物享受8.5折优惠，并送电饭煲；5年工龄级的核心骨干，购物享受9折优惠；5年以下工龄级别的储备干部，购物享受9.5折优惠并送时尚礼品一份。

　　“五一”前夕，占地5000平方米的广州国美昌岗商城即将开业，配备“家电医院”，为家电“听诊看病”。

　　苏宁

　　“五一”期间，苏宁各大旗舰店从4月30日19∶00时开始就将提前执行“五一价格”，并开展三项主要活动。

　　一是与多家企业合作促销。其中就有与广州简美现代家具和好美家装潢建材有限公司共同开展的促销活动，在两大家居建材商城中购物可以获得苏宁赠券。

　　二是包销定制机活动。平板电视最高让利达60%；50万台特价空调投向市场，价格平均下跌10%；5万台买断定制洗衣机降幅20%，10万台彩板冰箱急降15%。

　　三是电器管家服务。有对口服务人员为社区消费者提供电器咨询、增值咨询等方面的服务。

　　五花八门

　　今年的五一黄金周终于临近，沉静已久的家电、数码市场将全面爆发，各厂商抓住这一年中难得的机会，不遗余力推出各款新品和促销措施。在这个五一长假里，电脑、手机、数码影像、彩电、空调、冰洗、厨卫、卖场八大产品系列有何精彩之处？羊城晚报特推出五一黄金周家电、数码新品导购特刊，向消费者提供各种消费信息，同时也给各大3C厂商一个自我展示的平台，使3C厂商在五一前感受到“满城尽带黄金甲”的勃勃商机，也使市民感受到“一日看尽广州花”的消费快感。

编辑：林洁珊