长城电脑发表公告，未与任何公司洽谈购并事宜  

　　南方网讯　从6月23日至今，长城电脑同神州数码的合作事宜被炒得沸沸扬扬，尽管两家公司都刻意低调处理，最终反而引起了更多猜测。6月28日，当事者之一的长城电脑终于站了出来，发布公告称，公司未与任何公司接洽、磋商购并公司PC业务。

　　针对外间的猜测，长城电脑明确表示：与神州数码的合作也仅仅局限在分销代理事宜的商讨上，而且暂时尚未签署任何协议或意向性文件；公司也不会放弃产品线规划和产品定价的基本权力。

　　而来自神州数码方面的消息称，神州数码成为长城PC总代理已经是板上钉钉的事情了。至于神州数码究竟总代理到什么程度，他们表示这会是高层领导决策的事，他们也不清楚具体的相关细节。在传媒披露长城PC可能并入神州数码后，长城电脑的股票价格上涨了不少。

　　据悉，长城现在真正的总代理只有2家，一是北京华能隆源，一是深圳的一家公司。但这几年销售业绩并不能让长城高层满意。据华能隆源的王小海介绍，其他的分销商基本都是去年刚刚进入的各省PC销售佼佼者。但是几百家长城经销商加上神码的渠道与联想2000家-3000家的分销商比起来还相距甚远。

　　长城电脑为何这几年销售不景？神码能为长城电脑力挽狂澜吗？《中国经营报》援引一位分析人士的话认为，“长城电脑的主要问题是人。”该报称，近几年，由于长城电脑过分专注于自身的制造业扩张，从而忽略了渠道建设，极大地影响了销售。“PC本身就是个卖萝卜的活，把萝卜洗干净，蹲下来卖才是最根本的工作。”长城集团第一任市场部副总，现任长城电脑总代理华能隆源负责人的王小海颇有些怒其不争。从2000年开始，长城PC的市场份额开始下滑。2001年，长城PC砍掉所有商用机的渠道，认为做直销可以带来更多利润，结果当年损失三分之二的客户。2001年PC销售约20万台，大概收入8亿元人民币，这与同年在制造业出口40亿美元的收入相比，简直是九牛一毛。2002年，长城电脑并没有因渠道出身的总经理吴庆生的加入而有所改善，销售量愈发显得一蹶不振，全年商用PC销售量为18万台，家用PC为5.1万台，这对有着浓厚PC情结的长城集团高层来说是其最不愿意面对的惨痛现实。

　　左图：photocom供图

　　“卖计算机的没有什么高招，只要有好的政策、并将这个政策延续下来就可以了。在长城，几乎每年都换总经理，而每次换人都如同遭遇一场地震，是翻天覆地的大改变。”为长城服务近18年的王小海对此感同身受。“长城的用人机制也反映出管理层的焦虑和急躁，长城用人原则是‘用人不实、实人不用’，这几任中除了马犁曾把长城电脑从8万台促到32万台之外，其他人都是在还没有把前任留下的烂摊子清理干净，就因‘看不到业绩迅速增长’而被振荡出局”。

　　殚精竭虑的长城与神州数码合作，也被一些代理商形容为“宁赠友邦，不与家奴”。据说，长城渠道中有些经销商已开始在找新的代理项目，渠道内的员工也开始为自己找下家，为可能的裁员做准备。

　　编辑了：欧阳星