中国的手机市场在历经连续三四年的高速增长之后， 在2004年开始进入了一个波谷。增长放缓、利润下滑、竞争加剧等等，都让身在“江湖”中的通信厂商有了更多的思考和反省。而到了年末，突然发生的易美老总失踪事件、TCL移动换帅等事件，让2004年本不平静的通信市场再起波澜。在经过2004年的风浪之后，所有人都更有理由相信，中国这个世界上最大通信市场的巨舰，在2005年的航程绝不会那么简单，相反，多种市场力量重组、多种变局共生，将是它必然面临的生存环境。2005年的中国通信市场究竟会“变”向何方？正如通信技术进步的日新月异一样，也许，一切都还无法给出定论。

　　由此，岁末年初之际，展望2005年，预测便演化成一种猜想。

猜想一：百万像素成主流　手机拍照随处有

　　“2003年是彩屏年，2004年是拍照年，2005年将是百万像素年”。在2004年年底，不少手机厂商在发布新品时，越来越多地开始使用这一共同的流行语。手机从黑白屏到彩屏用了五六年，从彩屏到摄像头只用了一年，而从30万像素的摄像头升级到100万像素的摄像头，则只经历了短短半年的时间！目前，如果哪一家厂商还没有推出自己的百万像素新机，就已经会被认为是“没有实力”的一种表现了。

　　2004年年初，当索尼爱立信亮出其第一款百万像素手机之时，业界为之一亮：原来手机的拍照并不是一种摆设和噱头，有了清晰的像素保证，手机拍照完全可以上升到一个新境界。不过，随着中国市场最早的几款百万像素手机NEC830、诺基亚7610的上市，其动辄4500元以上的上市价，却让“百万像素”这个概念一下子陷入“有价无市”的尴尬。毕竟，一个价格不“大众化”的商品，它永远也不可能变成大众化的选择。

　　这一情况在12月得到改变。联想、桑菲等新兴的国产手机品牌一上来就举起价格屠刀，宣布定价在2500元左右，而那些定价高的洋品牌百万像素，也不得不低下了高贵的头，价格纷纷跳水。记者估计，到2005年底，市场上将不少于100款百万像素出现，其中最有竞争力的价格，将会跌破1500元。

猜想二：3G政策更明朗　3G手机首现“繁荣”

　　“3G的脚步越来越近了”。在2004年10月的北京通信展上，3G已经成为摩托罗拉等洋巨头的展示利器，在欧洲、美洲等地投入巨资，却在运营上并不成功的这些通信巨子，自然希望庞大的中国市场能扭转乾坤。而国产手机阵营的普遍缺位，给人平添几分担忧。“只闻脚步响，不见人下来”成为当今中国3G生态的真实写照。

　　中国一旦启动3G，将会出现一个数以万亿元计的庞大市场，所有的竞标者都在觊觎，何时发、发几张……一点点风吹草动都能牵动他们的神经。目前比较“主流”的预测是，国家发改委建议发放4张3G牌照，其中移动和联通各一张，分别以WCDMA和DMA2000作为组网标准；而电信和网通则按各自在南北的固网经营范围发放区域性3G牌照，并尽可能使用TD－SCDMA作为组网标准。不出意料的话，这些预测在2005年年底将得到答案。毕竟，以2008年北京奥运会为时间表的话，中国3G也该有3年左右的建设时间才行。3G牌照一旦落地，早已琳琅满目的“早产版”的3G手机，会迎来“着正装”的时代。

猜想三：智能手机普及化　均价降到2500元

　　摩托罗拉在近日举行的“畅想2005”年会上，摩托罗拉手机北亚区总经理任伟光透露，2005年，智能手机的普及化，将是中国手机市场的大潮流。摩托罗拉在新一年的战略计划中，一是将加大推出智能手机的力度，二是将致力于智能手机的价格回到一个“老百姓”水平。摩托罗拉在2005年的产品规划中有近20款都是智能手机。同时，任伟光也表示，目前的智能手机价格偏高，到2005年，智能手机的价格应该降到3000元左右，才是“比较合理的价格”。事实上，从2004年，波导、TCL等国产手机以2000元级的智能手机发起对摩托罗拉等领先品牌的冲击，因此，摩托罗拉估计的3000元这个标杆可能也只是一厢情愿。业界专家认为，到2005年，花2500元买智能手机将会有非常多的选择。

　　去年10月才成立的“新生代”公司TCL阿尔卡特中国区市场总监杨小溪也表示，作为一家新公司，2005年，TCL阿尔卡特作为竞争利器之一的产品就是智能手机，因为“不具备智能化的手机将不会受到市场的欢迎”。

猜想四：厂商“突发事件”多　关停并转更疯狂

　　易美手机在广州的维修店一夜之间玩起失踪，科健手机一夜之间易主，TCL的悍将万明坚一夜之间在TCL移动的位置被换……类似于此的“突发新闻”，在2005年将成倍增加。历经前几年的高速发展，手机产业中原来隐藏的许多矛盾开始暴露出来。当一桩又一桩手机厂商的企业重组、兼并、高层人事变动出现在报端上时，人们也许会对2005年手机产业“震动性”事件开始见怪不怪了。

　　我国手机消费市场已走过快速发展期，不断进入的新厂家使得锅里面本已不多的“粥”变得更为紧张。早有专家预言，在中国，40多个手机品牌并存、大大小小一哄而上的现象是一种病态，在市场的成熟过程中，应该出现3-5个大的手机巨头瓜分70%以上的市场份额，剩下的30%让一些小的厂商维持生计。但实际上，中国目前的手机品牌非但没有减少，反而还在出现增加之势。竞争过度、产品过剩直接导致的就是价格战，在无处不在的价格战下，企业的生死存亡成为新的考验。一旦一个企业面临“生”与“死”这种残酷的考验时，并购、破产、人事地震等所有重大事件，只不过是生死问题的副产品罢了。

猜想五：手机牌照将放开　牌照变身“鸡肋”

　　2005年，事关政府和手机主管部门层面的焦点问题：手机牌照，将不再是水中花雾中月。而戏剧性的变化可能是，到时候，原来被厂商捧为宝贝的手机牌照，一下子将成为一块“鸡肋”。

　　而在2005年手机牌照真的唾手可得的时候，牌照将成为一块鸡肋：不少有牌照的厂家，摸爬滚打有了经验，但都日子过不下去、开始转行“多元化”了，新进入者，又能怎么样呢？由于手握牌照，不甘心轻言放弃，不放弃，却并不知道是否“明天会更好”。据统计，目前我国由信产部正式发牌的企业不到40个，但现在在市场流通的手机品牌，早已超过60多个。2004年底发生熊猫贴牌商易美公司的欠债事件，更让贴照的鸡肋特征凸显。业界人士认为，之所以现在还有不少厂商想挤入手机行业来，是因为有手机牌照这样一道门槛，使得已经进入的企业，给外面企业一种物以稀为贵的错觉，以为有了牌照就有了利润来源的保护。实际上，如果牌照大门洞开，谁都可以进入，后进者倒是要三思而后行了。

猜想六：渠道商重新洗牌　大商家改头换面

　　渠道中心下沉、渠道扁平化、直控终端将成为2005年手机厂商的关键词。2005年，整个手机行业的利润率将继续下滑，厂家对渠道扁平化的需求也势必高涨。厂家在维持现有渠道模式的同时，都积极地使自己的渠道向扁平化方向发展。随着国美、苏宁等家电连锁企业的迅速扩张，在手机销售中的作用日渐突出，“掌握终端”已成生存之道。

　　缺乏技术的国产手机，赖以发家靠的就是本土化的渠道策略，洋品牌由于对中国市场的理解不够充分，导致了其在渠道的建设落后于国产手机厂商，而手机业的竞争依赖渠道的竞争越来越明显。经过“学习”，以诺基亚、摩托罗拉为首的洋品牌对“得渠道者得天下”这句话的理解，悟出了更多的“中国涵义”。2005年，财大气粗的洋品牌必将在渠道上进一步强化本土化的营销策略，国产手机原有的优势将捉襟见肘，压力倍增。

　　处于下游的手机销售商，包括大型的知名零售商，出现“不务正业”的例子将大增。如广东国讯卖手机、中域开始卖服装、协亨开始卖化妆品这类的消息，将会更加层出不穷。

猜想七：“一元购机”遍地开花　买机不用掏真金白银

　　2004年底，广州移动大幅度的一元购机行为再度“出招”。此次“一元购机”的机型相当丰富，既有摩托罗拉“机王”之作的A780和诺基亚等品牌的高端机型，又有NEC等的一些中低端机。针对的用户，既可以是每月手机话费数千元的金卡用户，可以是普通的新入网用户。移动的“一元购机”启动不久，国美、国讯、协亨等大型手机卖场又与联通合作，启动了另一种形式的一元购机行动。

　　消费者对于“一元购机”很乐意“买账”。据统计，广州移动开展活动后一个月，参与购机的用户达到了10万人。这一形势，折射出2005年手机市场一种新的走向：运营商参与“卖机”的行为将越来越普及化，消费者在2005年买手机时，其去向可能将发生大转变，不再是首选考虑去哪些大零售卖场，而是将直奔运营商的营业厅。

　　运营商“卖”手机的最大杀伤力，就是将买手机的费用与打手机的话费捆绑在一起，在消费者看来，只存话费(这些话费反正迟早要消费)就可拿到手机，自然是件美事。

猜想八：手机可能要改名　功能强到你怕怕

　　几年前，大多数手机都只具有普通的语音功能和屈指可数的几项附加功能。而今天，价格相对低廉的很多机型都配备了彩色屏幕和照相机功能。一些稍好的机型还具有摄像、数码音乐、铃声、游戏、邮件以及互联网浏览功能。2005年还有其他能集成到手机中的功能吗？答案是：YES！

　　摩托罗拉手机北亚区总经理任伟光称，2005年，摩托罗拉将把流行的数码功能集成到手机上狠下猛功。比如能拍高质量影像的手机等等，到时候，与那些强大的数码功能相比，“打电话”都将要成为手机的附属功能了。业界甚至怀疑，到了一款手机的DV、游戏、娱乐等功能可以与数码相机、MP3机等产品媲美之时，仍然将老的名字“手机”扣在其头上，似乎已经很不合时宜了。

　　英特尔认为，2005年手机成为小型的超级电脑将不再是梦想，适用于手机的1GHz处理器不久后会推出。有如此强劲的芯片，手机衍生出来的新功能会“强到你怕怕”。

编辑：林洁珊