核心提示 

    最近，由中国音像协会主办的中国唱片行业大奖——金碟奖与国际某著名手机厂商在深圳举行了合作签约仪式。在业内人士看来，这一动向预示着唱片业与通讯　业尤其是彩铃业务的加速“对接”。 

    彩铃，全称为CRBT(ColoringRingBackTone)多彩回铃音业务。从出生到现在仅仅一年多时间，全国手机彩铃注册用户就达到2200万，2004年实现8.6亿元的行业产值，被誉为通信行业无线增殖业务中最具潜力的新锐。 

    彩铃能否为日渐衰微的唱片工业寻觅到一条出路？彩铃所带来的音乐载体和传播方式的重大变革有无可能掀起唱片业重新洗牌的滔天波澜？越来越多唱片公司对上述问题开始持有肯定的看法。 

    如今随便拨通一个电话，耳畔传来的可能是周杰伦的最新热门单曲或者是一个“小男秘”要求你等待片刻的稚嫩童声。这就是彩铃的魅力，或搞笑或浪漫，迎合了现代人崇尚自我独立、期望与众不同的特性，因而深受年轻上班族的拥戴。 

　　刀郎歌曲下载近千万 

    调查显示，起步于2003年5月的彩铃业务在2004年“一鸣惊人”，短短一年多时间就达到了用户数和市场规模的井喷式增长：全国2200万注册用户和8.6亿元产值。 

    彩铃以一种多变而富有创新的姿态实现了传统音乐、娱乐领域与通信产业的完美结合，因而被许多音乐界人士视为唱片业起死回生的“救命稻草”，而促使这种观念形成的关键人物就是去年乐坛的最大“黑马”——刀郎。据有关人士初步统计，在不包括广东移动的情况下，去年刀郎的歌曲在国内各省移动彩铃平台上下载的总收入是670万元。如果算上国内手机用户数量最多、增殖业务消费最大的广东移动，再加上各省份的联通用户和小灵通用户，刀郎歌曲下载总数接近千万并不为怪，总计收益可能超过2000万元。 

    据记者了解，具体操作彩铃业务的SP(增殖服务提供商)，一般是采用一次性买断、预付版权或者签署分成协议3种方式，从唱片公司或音乐人手中获得一首歌曲的彩铃制作权和运营权。据一些圈中人士透露，一首比较流行的歌曲的彩铃授权费用，一般是一年5位数字，甚至可以在6位数上冒冒头，虽然与SP等服务商从手机用户那里获得的最终收益相比微不足道，但这个成绩在正版利润被盗版和网络非法下载蚕食鲸吞的音乐市场，已经十分可观。 

    知名乐队水木年华的经纪人告诉记者，水木年华凭借流行曲目《一生有你》、《在他乡》一年彩铃授权所获得的利润，几可与其一年的现场演出收入等量齐观；而北京太合麦田音乐公司总经理宋柯更宣布，公司和中国移动及中国联通合作的彩铃业务所获利润，几乎与唱片发行的传统模式所带来的利润持平。 

　　唱片业面临重新洗牌 

    彩铃在为陷入危机的唱片业带来新的增殖空间的同时，也为传统唱片的营销模式带来了挑战。北京太合麦田音乐公司总经理宋柯指出，MP3和彩铃的普及，主要在于它们满足了消费者的自我选择性：“据我所知，一张唱片所含佳作少之又少……从某种程度而言，盗版也是抓住了人们不甘心为一两首主打歌付出一张唱片价钱的心理。” 

    在宋柯看来，传统唱片业已经到了非洗牌不可的地步，无论是版权意识还是营销模式都无法做到真正与世界接轨。科技的进步和彩铃的出现，不仅使消费者由“吃套餐”——购买整张CD发展到吃“自助餐”——下载最喜欢的歌曲，而且意味着音乐主流风格的颠覆、宣传方式的便捷化乃至一个艺人以后主要生存方式的重大变革。 

    有评论指出，在内地，制作和销售唱片逐渐成为艺人争取商业演出暴利的推销手段，而不再具有实际利润的意义。今后，更多艺人的音乐将被用来做彩铃；艺人的图片被用来做彩信；歌迷可以通过手机加入明星俱乐部，随时随地点歌传情，或者了解艺人动态；制作较为简单的彩铃将和技术含量、音乐素质都较高的CD双管齐下，成为歌手开辟市场的“哼哈二将”；借助彩铃，歌手成名速度将至少缩短1－2年…… 

    “彩铃节省了很多促销宣传成本，而推广的效果却是最好的，其发散式的传播模式和资金运转方式，值得业界进一步研究。谁抓住了这新一轮机遇，就能成就更多刀郎那样的奇迹！”星文唱片一位企划人员如是说。 

　　版权纠纷成最大困扰 

    对于一而再、再而三地降低正版价格，在越缩越小的空间里苟延残喘的正版音乐发行商和营销商来说，彩铃所预示的前程是美好的，但道路是曲折的。 

    与网络歌曲一样，目前彩铃面临的最大困扰在于版权问题。继《老鼠爱大米》之后，最近国内最为流行的歌曲之一——由陈少华演唱的歌曲《别说你的眼泪我无所谓》就是一例。上月初，在全国各地彩铃平台中，下载量高居前列的这首歌曲的彩铃被紧急叫停，这首歌曲版权所有者北京龙乐公司要求20多家国内知名大型网站立即删除没有得到授权的那些彩铃下载。日前，龙乐公司总经理李凡在接受记者采访时表示，广东一家非法提供龙乐公司作品彩铃下载的SP公司已被告上法庭，将正式为彩铃侵权一事“买单”。 

    在采访过程中，李凡强调，唱片公司和音乐人若想在彩铃大潮里弄潮，必须提高警惕，既要提防彩铃侵权下载，又要谨慎面对与SP行业的分成协议，包括统计数字的精确性、运营商的结款日期、技术瓶颈、分配比例中的陷阱、分摊宣传运作费用以及税金的结算等。总之，摆在初涉IT行业的娱乐界人士面前的，将毫无疑问是一条充满荆棘的淘金之路。 

    彩铃2005年： 

    向50亿人民币看齐 

    一位业内人士告诉记者：在中国这个拥有3亿多手机用户的大国，这个还不足10％的用户比例实在不能算是一碗带有多少油腥的美羹。以近邻韩国为例，彩铃业务已经吸引了70％的手机用户。这位人士为记者算了一笔账：如果我们50％的手机用户都愿意给彩铃捧场，参照广东移动平均每月5元服务费再加上2元下载费的标准，这就是10.5亿元／月产值的市场。另有人士推测，2005年彩铃业务将迈入成熟期，20％的手机用户将成为彩铃用户，届时整个市场规模将达到令人瞠目结舌的50亿人民币！

编辑：林洁珊