创富感言

　　踏踏实实做事，老老实实做人

　　尽管这是普通得再不能普通的话，却被吴高林奉为圭皋。他告诉记者，商海行船，最要紧的就是本分。一次货物出关，下属想改低发票金额避税，被他及时阻止。结果果真被海关人员认真盘点了货物，货物安然过关没有被列入“黑名单”。
　　
　　前言

　　互联网不只是属于年轻人
　　
　　在许多人看来，互联网是个年轻人的天地，不少著名网站的CEO刚过而立之年就功成身退。而有着外交官和大学教师经历的吴高林，却在不惑之年一头闯进了电子商务的这个江湖。

　　吴高林把绝大多数心血都放在了自己一手打造的标霸网上，美国中国常年得来回跑。标霸网的规模还不大，在美国的公司也不过20人，但是它所应对的却是全球最大的买家——美国政府。标霸网每年发布50万条美国政府采购信息，发布年采购金额总计达到20000亿美元。

　　在创立标霸网之前，吴高林做过中国外交部的高级翻译、中山大学教师、广东电视台、广东教育台英语节目主持人，而现在他不仅是美国标霸网的CEO，而且身兼美国总统商务委员会委员、美国商务顾问委员会名誉主席，获得过美国里根总统金质奖章。

　　吴高林并不讳言自己对成功的渴望。他说，从小就有一种天生的不安分，要出人头地，他要成功成名。或许正是他这种不安分的性格，他成为了美国总统布什的顾问，他创建了世界唯一的面向美国政府采购的中文网站——标霸网(www.bid8.com)。他既做信息咨询，又做国际采购，他说，他的目标是要将标霸做成世界最大的国际采购平台。

　　在采访的过程中，记者对吴高林的感觉是多方面的，其中既有学者的温文尔雅，又夹杂着商人的精明睿智，时不时他自然的幽默让彼此都能为他传奇的经历畅然大笑。
　　
　　坎坷童年造就不屈个性

　　美国标霸网创建人兼CEO、美国总统商务委员会委员、美国商务顾问委员会名誉主席、美国里根总统奖获得者，吴高林如今的头顶上充满了光环，但是他的童年并不快乐。在那是非颠倒的岁月里，吴高林的父亲也受到了冲击，被监禁了长达八年，童年时的吴高林因为父亲的缘故，受尽了别人的白眼和羞辱，然而在逆境中长大的吴高林并没有因此屈服和消沉，他发誓要出人头地，做一个堂堂正正的成功者。

　　吴高林坦言自己的天资并不突出，但是“不突出”的他却以湖南省株洲市高考第一名的成绩考入了当时声名赫赫的上海外国语大学，1985年大学毕业以后又以非常优异的成绩被选入国务院外交部做高级翻译，当时整个上海市只有两个人入围。1988年吴高林调入广州中山大学外国语学院成为一名大学教师，同时受聘于广东电视台和教育台主持一档英语教育节目长达四年，成为过广州市家喻户晓的英语教育节目主持人。
　　
　　为家庭放弃外交部工作

　　吴高林始终认为成功的事业必然有幸福的家庭作后盾；成功的男人背后一定有一个好妻子的支持。

　　1988年，吴高林在国务院外交部工作的第四个年头，正值在事业上升时期的他毅然做出了去中山大学教书的选择，令人百思不得其解。对于原因，吴高林简单归纳了四个字:“为了太太！”

　　“为了太太”的吴高林如今拥有一个和睦幸福的家庭，他们现在全部定居美国。太太温柔体贴，三个小孩聪明可爱，谈起他们，吴高林总是一脸的满足。吴高林告诉记者，太太和他是中学同学，后来他考入了上海外国语大学，而太太考入了中山大学外语系，说到这里还有一段趣事。当时吴高林高考成绩是株洲市第一名，而太太则是第二名，那时候中国的大学招生很少，为了稳妥，学校要求每个重点大学只能报一个名额，本来是太太要报考上海外国语大学的，但是吴高林唯恐报考北京大学失利就选择了上海外国语大学，他的太太也只好选择了当时被学校确定为第三档的中山大学，后来留校做了英文教师，吴高林则选择了在北京工作。

　　从上大学到毕业工作，八年的两地分居和爱情长跑，并没有拉断吴高林对太太的牵挂，相反，吴高林做出了人生的一个重大选择，从外交部调入中山大学做一名普通的英文教师，两人终于团聚。而四年后，还是因为家庭与小孩成长的缘故，他又举家迁移到了大洋尽头的美国。
　　
　　从学者向商人转变

　　初到美国的吴高林并非一帆风顺。

　　1993年从美国东伊利诺斯大学研修美国历史毕业的吴高林没有找到工作，不得不又选择了另一所大学研修艺术管理专业，希望以此为契机，能够在毕业以后找到一份与艺术方面相关的工作。但是非常不巧的是，当时正赶上美国经济萧条，吴高林感到此路无望，半途就放弃了学业，此后他被一家美国电脑公司录用，1994年底被公司派回中国大连开拓市场，吴高林初涉商界。

　　那个时候，吴高林的商业才能和社交能力初露锋芒，曾一度成为政府高层人物的座上宾。经过一年多的积累，吴高林在美国自己成立了一家做印刷业务的小公司，为美国当地的一些企业完成一些小订单，吴高林终于成为了一个真正意义上的商人。

　　吴高林是个爱交朋友的人，在中大当老师时候，就与黎雄才、关山月等岭南国画大师渊源颇深，至今吴高林还收藏着黎雄才的真迹墨宝。在美国由于爱好和学业的关系，吴高林的交际相当广泛，而且朋友中多政界和商业的领袖。就是一次与朋友吃饭的机会，在政界的朋友向他推荐了几条政府采购信息的网址，就是这几个采购信息网址带给了吴高林巨大的启示。

　　以前他做都是几百、几千美元的小单，利润空间也是小得可怜。他在网站上看到美国政府部门的印刷订单都是几万、几十万美元的大单，而且其中的利润都是相当地高。吴高林看着这一串串数字，他感到了心脏怦怦跳动的声音，他敏锐地意识到巨大商机的到来。
　　
　　在游泳池里找到合伙人

　　突然间得到的灵感，让吴高林对事业充满了激情。

　　在朋友的建议下，吴高林请人就美国政府的采购信息做了一个简单的数据库。由于自己在美国政界关系良好，各种各样的采购信息铺天盖地地被发到了他的数据库，自己的工厂再也应付不了这么庞杂的订单了。但是他意识到这些信息具有着巨大的商业价值，他想到把这些信息卖出去，但是怎么卖，如何操作都是一个问号。

　　一个偶然的机会，让想法成为了现实。一次吴高林带着自己的小孩去社区内的游泳池游泳，在游泳池中他遇到了自己未来的合伙人。由于同是中国人，他们初次见面仅仅礼节上简单地打了个招呼，但是他的小孩却非常调皮地跑过去和那个人非常正式地握了握手，由于小孩子的“节外生枝”，彼此都留下了很好的印象。此后，几次接触下来两人就成了很好的朋友。

　　提到自己北京大学毕业、在美国摩托罗拉总部工作过的合伙人，吴高林觉得很不可思议。相互了解以后，吴高林就把自己心中酝酿已久的想法向自己未来的合伙人和盘托出。然而正是由于朋友之间的坦诚和巨大商机的吸引，合伙人通过自身的技术优势做出了更加先进的信息搜索数据库，吴高林则利用自己广泛的人际关系和非凡的市场开拓能力将他们的数据库引入了市场，几年的努力造就了如今的标霸网。

　　难道非要挤破头进入沃尔玛、家乐福这种大型商业采购体系才能进入国际采购网络吗？难道你不想摆脱沃尔玛、家乐福这些跨国企业的层层盘剥，直接进入世界最大的终端用户市场——美国政府吗？这是吴高林推广自己的标霸公司最具诱惑力的话语！吴高林有个夙愿，就是要把自己的标霸公司做成世界最大的采购公司。
　　
　　对话

　　“我们不怕阿里巴巴”
　　
　　记者:标霸网跟传统的贸易公司有何区别？

　　吴高林:传统的贸易公司得到订单后，总是千方百计掩盖买家的出处；标霸则不同。标霸将买家需求通告所有参与标霸采购活动的供应商，告诉他们这个采购机会。我们更多的是为标霸供应商提供采购服务，并收取一定的服务费和交易费。标霸将不直接参与订单的最终报价，但是我们提供价格策略服务，帮助企业制定有竞争力的国际市场价格，以避免中国企业以低价竞争扰乱市场。

　　记者:在B2B领域，阿里巴巴等网站已经很成功，如果他们想在B2G(企业对政府)突破，你如何应对这些强大的对手？

　　吴高林:B2G这个市场大家都能看到，但我并不怕竞争。首先，在政府采购这块，我在美国政界的人脉关系将带来极大的帮助，这不是每一个人都能够轻轻松松克隆的；另外，标霸网建立了强大的价格信息数据库和我们对于美国政府采购的专业研究，在竞标时可以以最优的价格竞标，这些都是我们独有的优势。

　　记者:美国政府采购对国内哪些商品比较青睐？什么类型的企业是你们适合的合作伙伴？

　　吴高林:标霸在国内的合作主要集中在文具、印刷品、喷绘等产品，由于这些产品在美国国内的生产成本很高，相对于中国产品的低成本而言利润就很高。标霸网在国内合作的对象，比较适合国内的中小型出口企业。因为一些大企业都会有自身的商业情报部门，对市场而言，研究会很专业，信息比较畅通，而中小企业就不是这样了。只要企业的产品能够符合我们的要求，三十几个人规模的小企业都与我们合作得很好。

　　中国企业可以将商品卖断给标霸网，由标霸网直接参与投标；或者通过标霸网代理，或者在标霸网的帮助下，企业在美国注册，直接参与投标。

　　记者:如今标霸网在国内的业务规模怎样？

　　吴高林:标霸网现在在国内的年采购额已经超过了3000万美金，而且这一数字正在飞速地增长。同时我们在国内与中央电视台、分众传媒达成战略合作协议，通过他们的更加广阔的传播模式，希望带动更多的中国企业进入美国政府采购的巨大市场。

　　记者:标霸网未来的发展目标是什么？有没有风投接触过你？

　　吴高林:有不少风投来谈过，但他们的估值低于我的预期。目前我还不缺现金流，等合适的时候再引入风投不迟。当然，我们不会放弃通过上市融资来快速发展，标霸公司的最大目标就是成为世界最大的采购公司。

编辑：林洁珊