引言

　　刚刚30岁的邓裕强有一种天生的不安分，或许这是很多北大毕业的人的特征。同为信息管理系毕业的他是百度创始人李彦宏的师弟，可是他并没有像李彦宏那样投身有线互联网的创业大潮，而是将目光放在了另一种形式的互联网——无线互联。

　　邓裕强又是那么的腼腆，不修边幅的他说起话来细声细语。而正是这一份腼腆，让他的每一步创业之路都走得那么稳健而又胸有成竹。
　　
　　创富人物:邓裕强
　　
　　创富经历

　　第一次创业，靠做SP(服务提供商)赚到了几百万的第一桶金；第二次创业，投资200多万元成立3G门户网，该网目前已聚集过百万的用户，并吸引了IDG首期200万美元的风险投资。
　　
　　创富感言

　　无线互联网行业的新创业者千万别再重复前人的旧路，可以考虑其他的方向，复制一个新浪还不如做一个有百万用户的天涯或者淘宝出来。
　　
　　离开东莞移动创业第一桶金赚了几百万

　　从学校毕业之前，邓裕强就筹划着自己创业。按照他自己的说法，他是一个比较爱自由，不喜欢受一些制度、条条框框约束的人，“喜欢自己控制自己”。

　　但是创业谈何容易。邓裕强在大学里把很多时间放在了钻研技术上，到毕业的时候，他已经可以熟练地编写电脑程序。不过刚毕业的他一无资金，二无经验，当其时也正逢第一波互联网泡沫破灭，整个大环境并不利于自己创业。

　　邓裕强选择将自己的创业念头稍微放一放，前往东莞电信做互联网方面的技术开发工作。

　　一直到2002年，东莞移动组建数据业务部，基于对新技术的偏好，邓裕强毕业以来第一次跳槽。这一份工作为他此后的创业之路打下了坚实的基础。按照他的说法，身处运营商的他对整个无线业务市场有了一个深入的了解。

　　在移动干了不久，他放弃了这一份很多人都羡慕的工作，开始了自己的创业之路。那个时候正值无线增值业务红火时期，他也跟着做了一个SP(服务提供商)公司，并慢慢积累了自己的第一桶金，“大概有几百万吧”，邓笑着说。
　　
　　200万元投资引来200万美元风投

　　不过这样的好日子没过多久，邓裕强就觉得SP行业并非长久之计，“整个SP行业很不规范，很多企业并没有什么技术含量，但在过度竞争下，要是规范地做就赚不到钱，我开始考虑离开。”

　　这个时候，他注意到整个无线互联网的市场上只有移动梦网一个门户，而运营商掌管下的移动梦网无论是在形式上还是内容上都无法满足用户的多样化需要。自己做个无线互联网门户成为他的下一个创业目标。

　　2004年3月，他带领着自己原来的SP公司团队，成立了3G门户网。起初，他只是抱着试试看的心态来做，没有想到，这一做就做出了名堂。

　　七八个人的创业团队中，只有他自己懂得做网站，于是每天编程序成为他主要的工作。而大学同窗好友、一直在《新周刊》做记者的张向东也加入了团队，这才让公司的运作变得有条不紊。

　　整个公司的创业资金基本上都来自邓裕强做SP公司时所积累的财富。初期的投入主要花在了购买服务器上，加上带宽费用、场地租金以及人力成本，虽然已经很省了，但钱还是哗哗地淌了出去。到了2004年12月之前，200多万元的创业资金已经只剩下60万元左右了。

　　但是这也为新生的WAP(无线互联网)网站带来了巨大的流量，短短半年多的时间，3G门户网就已经聚集了超过百万的用户，上WAP网站的鲜有不知道3G门户者。

　　也正是这一点，风险投资商们已经注意到了这个行业的潜力和3G门户的地位。这一年的12月，IDG找到了邓裕强，要求为其投资。

　　200万美元的投资很快就到位了，其中的60％－70％被花在更新设备上，其余基本上都用在了引进人才上。公司很快从最初的七八个人发展到了现在的120多人。

　　作为免费WAP网站，盈利模式是一个不能回避的问题。由于对用户是免费的，因此广告收入目前成为3G门户最大的收入来源。从今年开始，包括联想、BENQ、百事的广告已经出现在3G门户的页面上，这一项就带来了每个月大概50万元的收入。“依靠广告收入，我们已经实现了正的现金流。”

　　现在邓裕强最重要的工作是引进人才与资金。“3G时代就要到来了，在这之前，我要做好人才的储备。”而第二轮的融资也将很快到位，“已经具有技术和品牌优势的3G门户肯定会在未来的手机上大行其道。”邓裕强自豪地说。
　　
　　【对话】

　　新创业者千万别重复别人的旧路
　　
　　记者:很多人都在说免费WAP网站是没有出路的，您是怎么看待这一问题的？有消息还说运营商会封杀这一类型的网站。

　　邓裕强:我觉得无线互联网这个领域需要监管，但肯定不是运营商说了算的。我不会担心运营商封杀，因为国内通过手机上网的人，超过90％的是上独立的WAP网站。如果真要封杀，这是在和很多人对抗。

　　当然，移动运营商会设置一定的障碍，但是我觉得这并不影响我们的发展，只要我们遵照国家的规定去做，并获得用户的认可，我相信我们肯定是有出路的。

　　记者:作为免费WAP网站，盈利模式一直就是大家讨论的焦点问题，你们现在有了广告收入这一项，未来也是将依靠这一收入吗？

　　邓裕强:广告肯定不是未来的模式，但是不可否认，这是一个很好的钱景。

　　广告收入可以很大地弥补开支，但真正的3G盈利模式肯定要等到3G出来之后，现在还不可能在这方面赚钱。我们比别人有更好的前瞻性准备，包括我们自己研发的流媒体的播放器等，可以很流畅地实现电视的直播。因此，未来的盈利模式现在还不好去讨论，只能说将来无线互联网的盈利能力不会比有线互联网差。

　　记者:在您创业初期，有没有想过会有今天这样的成就？

　　邓裕强:当时因为觉得这个市场确实有一个很大的空白，所以才会选择这样的路。其实我当时也想过要做手机游戏，但是后来发现做手机游戏还是和做SP一样，要靠关系走门路，所以后来才一门心思做免费WAP网站。

　　对于现在的发展情况，我只能说，发展比预期的快，困难也比预期的多。很多创业者都有这样的问题，不可能从一开始就预计到所有的困难。

　　记者:现在也有很多人投身到这个行业中来，您对这些后来者有什么建议？

　　邓裕强:看看整个有线互联网市场的发展吧。早期会有一些网站独霸江湖，如三大门户等。但是现在各个类型的网站都纷纷出现了，也都纷纷赚钱了。因此无线互联网行业的新创业者千万别再重复前人的旧路，可以考虑其他的方向，复制一个新浪还不如做一个有百万用户的天涯或者淘宝出来。做一个垂直性的网站可能在未来有更大的发展空间。

　　记者:您到现在可以说两次创业了，您觉得一次成功的创业需要什么样的条件吗？

　　邓裕强:有一个很大的前提是你必须要很了解这个行业才去创业，而且必须要有相当的准备，包括在资金上，资源上还有一些经验上，提前做好规划，不要什么都没想清楚就去做。　

编辑：林洁珊