编者语

　　100个白领有99个梦想创业，而剩下的一个不是不想，是不敢想。一些人贪恋创业，是因为它能彰显价值；另一些人喜欢创业是因为这样够自由；当然，更多人希望两者兼得。

　　周刊从本期开设《创业》栏目，为那些贪恋、喜欢创业的人士，介绍创业成功人士以及各种创业项目，当然最重要的还有周刊教你成功复制他们的技巧。

　　■投资坐标

　　市场前景：高档奢侈消费品在上海的消费前景是飞速上升的，市场的细化也使专业的雪茄烟斗用具销售市场看好。店面选择：10平方米左右，租金在5000-10000元之间，刚起步时出于节约成本的需中也可选择更小一点的店面。地理位置最好不要在特别繁华的商业街，因为这里多数都被服装店和鞋店淹没了，但又不能离市中心太远，交通便利。首次投资：10万元，因为货品价格都属于不菲的，所以首批进货金额会相对较高。收益：毛利润率可以达到30％左右，如果地段服务理想，再加上产品组合得好，甚至可以更高。

　　一种生活方式的产生必然会带动一种经济的蓬勃。当Rocky模模糊糊认识到这一点的时候，他还只是大二的一个学生。现在，他在田林路的雪茄烟斗用品专卖店已经开张了三年了。圈内人士对他的评价是“比较专业”、“上海比较早涉足这一行业的人”。

　　起步：从捕捉到市场缝隙开始

　　据说，还是在初中的时候，他和同学在情人节贩卖玫瑰，一天就赚了上千元。到了第2年情人节前夕，同学拉着他：“要不，我们再倒腾一下玫瑰花？”Rocky断然拒绝了，因为这时候满大街都是卖玫瑰的了，“要做，就要做别人想不到的。”Rocky以他那少年式思维阐述了一个商业道理———要看到市场的缝隙。

　　一次，Rocky听人们聊到雪茄今后在中国肯定会有很大的消费量，突然想到，虽然烟草专卖无法涉足雪茄销售市场，但仅就雪茄用具这一块来说，就是一个很有潜力的市场，“因为雪茄是一个特讲究的东西”。他开始有意识地培养自己对雪茄的感觉和了解，并四处打听雪茄用具的进货渠道，最终开了一家属于自己的店。

　　过来人经：复制必注意之细节

　　Rocky认为，目前上海抽雪茄的人群可能已近百万了，但是这种雪茄器具专卖店并不太多，市场发展空间还是蛮大的。雪茄可以分为以下几种：一是外国人，尤其是欧美国家的，原来在国外已经形成抽雪茄的习惯，而且对于雪茄和各种器具也非常讲究；二是提前进入富人阶层的企业老板和高层；三是一些因为交际和工作需要经常会接触到雪茄，需要对此有一定的了解和认识的精英；还有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消费能力的年轻人。

　　对于开这么一家雪茄烟斗器具专卖店，

　　Rocky说，店面不要大，太大的话一来房租负担过重，二来产品少的话会显得空落落，要把店面布置得尽量充实、舒适，才能使客人安下心来挑选自己的所爱。在最初甚至可以考虑和别人合租这样的方式来降低风险。

　　也因为此，所以在进货的时候，一定要讲究产品的组合和搭配，对于那些比较好销的货品固然要进，那些昂贵的轻易不能卖出去的也一定要有。当然，也要保持对市场的灵敏的反应。

　　比如以前在他的店里，都是顶尖品牌的打火机，后来他发现，有很多客人出于好奇都会进来逛逛，而这些客人多少也想买些东西，就问起烟斗和打火机有没有便宜点的。于是他开始进了一批质量过关外形大方的低档打火机，没想到竟卖得非常好，而且由于销量增大，利润也是非常可观。 (编辑：自华)