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有关专家指出，国内企业应争取建立起自己的全球化生产采购网络，赢得话语权……
南方网讯 中国成为正在崛起的全球采购中心。随着国内一些具备国际竞争优势的经济特色区域产业集群的形成，越来越多的国际机构和全球采购商将目光投向中国。全球供应商网站最近的一项调查显示，在未来几年内，80％的供应商将寻找更多的机会从中国采购商品和原材料。
中国企业“固守老习惯”错失机遇
统计显示，目前全球500强企业中已有400多家在华投资，项目总数超过3000个。许多跨国公司正将中国作为重要的采购基地，把全球采购中心迁至中国。
一些跨国公司的采购经理指出，很多中国企业有好产品，但总是固守一些“老习惯”，不愿意主动适应全球采购规律，最终放弃了与国际规则对接的机会，错失全球采购机遇。要与跨国公司建立长期合作机制，真正与其对接，供应商还需要走出诸多认识上的误区。
误区一：提供公司资料就会泄密。
误区二：有了质量认证书就拿到了国际市场通行证。
误区三：不愿意接受管理改造。通用电气（中国）公司的采购经理说，在全球采购中，采购商一旦选定了供应商，会将其当作自身的一部分，实施全方位管理改造，确保这家供应商能够长期持续稳定地发展。
误区四：为获取信任，多说“没问题”。
误区五：产品有质量问题可在下次补偿。一家跨国公司的采购经理说，这是落后的质量意识。在全球采购链条中，各个节点环环相扣、相互关联，如果交到国外的产品出现质量问题，采购商将遭受运费、仓储和关税等巨大损失，甚至造成其生产线中断，这不是补货所能弥补的。
沟通不畅筑高全球采购门槛
许多跨国采购商手拿巨额订单却顾虑重重，不敢交与中国供应商。这主要是因为许多国内企业由于对全球采购的基本要求缺乏了解，与跨国采购商难以沟通，导致采购商很难寻找到合适的合作伙伴。
据通用电气公司的采购经理介绍，国内许多供应商曾找到通用电气公司洽谈，希望进入其全球采购系统。然而，供应商被要求先回答三个问题：一、企业有无英语人才；二、有无外贸人才；三、有无电子邮箱，多长时间查收一次？对于前两个问题，大多数供应商的回答是：当然有！或者是：暂时没有，但马上可以招聘。这位采购经理说，跨国企业一般都要求供应商拥有熟悉本公司专业技术知识的英语和外贸人才，以便在日后的全球采购活动中随时沟通解决问题和处理英文技术资料。但通用电气公司考察之后发现，中国企业虽然有英语人才，但大多没有专业技术知识，不能与国际客户直接沟通交流，无法满足全球采购的基本要求。
对于第三个问题，通用电气公司的采购经理解释说，跨国公司已经普遍通过电子商务进行全球采购，而许多中国企业根本没有真正重视，电子信箱形同虚设，无法进行商务往来。曾有一家中国企业申请成为通用电气公司的供应商，通用电气公司向其发出电子邮件，希望进一步了解情况。十多天过去了，企业一直没有回音。通用电气公司采购人员打电话询问后才知道，这家企业只有一个人负责上网查询电子邮件，这个人一旦出差，所有的电子邮件都要“等”着。
全球采购是把“双刃剑”
全球采购也是一把“双刃剑”，在带来机遇的同时，也提出了挑战。有关专家指出，国内企业在利用全球采购的积极作用，提升自身国际竞争力的同时，还应注意防范负面影响。
国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲指出，由于我国企业大多规模较小，无法与跨国公司在谈判中保持平等地位，很多时候属于迫不得已接受低价采购，拱手将利润相让。另外，很多国内企业进入全球采购系统后，过于依赖跨国公司的销售渠道，容易削弱对自主品牌的培育。还有，由于跨国公司对发展中国家的全球采购大多还是资源型和一般加工产品，容易使生产国制造业维持在一般加工的水平。
国家信息中心发展研究部有关负责人说，当前全球采购还出现了一个重要动向，即跨国公司正利用全球采购计划，以产业链对接为名，配合品牌营销特许经营权、汽车金融、保险服务体系的延伸等手段，实际控制合资公司的上下游体系。特别是在一些重要行业比如汽车业，跨国公司通过这种方式不仅牢牢控制了上下游，而且正在从发动机、核心技术、零件体系控制等领域分流利润，并通过财务手段、业务延伸实现利润转移。
任兴洲说，这些负面影响都说明，在扑面而来的全球采购浪潮面前，国内企业不仅要学会适应规则，更应该熟练运用全球采购规则，在发挥其扩大我国产品出口、提升出口产品档次作用的同时，注意保持相对独立性，在广泛参与国际市场竞争的过程中，争取建立起自己的全球化生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力，从而在全球采购体系中赢得更加主动的话语权。（编辑：许雨青）
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