南方网·广东地市新闻：科技合作突破口深港软件业上演精彩“双城记”

　　南方网讯　香港的720家软件企业，有210多家在深圳成立了运营机构；深圳的100多家主要软件出口企业中，有半数以上的业务与香港市场有关。在频繁的往来中，两地的软件企业已经在软件外包、互相提供人才、技术储备等方面取得了突出的成绩，优势的互补带来了共同发展。越来越多的人认识到，深港两地科技合作中，软件业已成为一个开局不错的突破口——

　　去年国家计委、信息产业部等四部委确定的106家规划内的国家重点软件企业中，深圳10家软件企业榜上有名，其中永泰软件工程（深圳）有限公司尤其引人注目。这家总部在香港的港资软件企业经过发展，如今已成为深圳乃至国家重点扶持的龙头软件企业之一。

　　据了解，1993年，永泰开始进入深圳，起初并不做市场推广，公司仅仅是利用内地成本低、人才丰富的优势，从香港和美国等地接单，开展软件外包业务，公司迅速成长，1999年软件出口达到70万美金。到2000年，由于看到国内市场的巨大潜力，永泰开始改变策略，出口与内地市场全面发展，并成立了研发中心。如今永泰在深圳的公司已经成长为集市场销售、研发、开发为一体的成熟软件企业，在电子政务、物流等领域以及软件出口上都实现了突破性的业绩增长。

　　深圳软件行业协会负责人裘昌淼评价说，永泰进来深圳市场早，加上定位准，市场做得扎实，如今无论在规模、市场和研发实力上都有了一定影响，可以说是香港软件企业在深圳获得成功发展的典型。

　　事实上，越来越多的香港软件企业都看到了在深圳发展的前景，近年来，来深圳“淘金”的香港软件不断增加。深圳软件行业协会的统计显示，目前已有210家香港软件企业在深圳成了相关机构，频繁开展研发、市场、技术支持和软件外包业务，深圳成为了香港软件企业在内地分支机构最集中的城市。

　　值得注意的是，尽管10年前就有香港软件企业开始在深圳活动，但目前在深圳有运营机构的的210家香港软件企业中，有一半以上都是在2000年以后开始进入深圳的。深圳市科技局副局长张克科在接受记者采访时表示，近年来香港经济网站低迷，软件业同样收到了冲击，香港的软件企业一致把“突围”的方向瞄准了背后庞大的内地市场，深圳由于得天独厚的地缘优势，自然成了“突围”的首选之地。

　　香港软件业出现“北迁”的“突围”高潮有据可查。香港生产力促进局去年年底公布的香港软件业调查报告显示，由于大环境不景气，全港软件业受挫不小，软件公司的数目由2000年的800家减少至2002年的720家；而在内地设置营运部门的企业却呈上升之势，2002年初有223家软件企业在内地设置了机构，2002年底，这一数目上升到了316家。

　　著名从事地理信息系统开发的ESRI公司下个月即将在深圳成立一个研发机构，负责这个机构建设的公司副总经理王韩波在接受记者采访时幽默地表示，来内地开公司在香港软件企业中已经“成风”，而对于许多刚刚萌生到内地发展的企业来说，“深圳除了具有内地市场的共同的成本优势，地缘优势更让人心动”。

　　与业内人士的评价相吻合，去年在深圳设立运营机构的香港软件企业达50多家，掀起了近年来前所未有的一个高潮。深圳软件园管理中心负责人曾国中表示，去年仅深圳软件园就有慧讯、科联、达龙等5家香港软件企业入驻。曾国中透露，这5家不仅在业界赫赫有名，它们还不约而同地表示，自己在深圳将以开展核心的研发工作为主。

　　记者在采访中了解到，在深的港资软件企业队伍不断壮大，不少企业甚至已经开始成长起来，不仅业务不断增长，在业界的影响也在不断扩大。许多香港软件企业负责人都不约而同地表示，在深圳的机构均获得了良好的成长，开始体现预期的回报，“已经成为香港总公司新的重要增长点”。

　　互动智傲是香港著名的游戏软件企业，2000年在深圳成立了从事游戏软件产品开发的独资子公司，主攻大陆市场。2年下来，公司推出了“古龙系列”、“上海玉碧”等多套备受欢迎的前卫产品，销售额很快超过了投资，去年的销售额一举突破了500万元。公司负责人罗经理表示，由于深圳公司的业绩增长理想，香港总公司今年除了将在深圳加大投入，开发更多产品外，还将把深圳公司建设成一个完全自负盈亏的子公司，独立发展。

　　记者在采访了解到，许多香港软件企业纷纷表示要在接下来的时间内，加大深圳公司的投资力度。永泰、浩瀚、即时等香港知名软件企业都已经制定了详细的进一步发展计划。

　　深港软件企业的“你来我往”已经引起了不少业内人士的高度关注。记者在采访中了解到，目前，深港两地软件业的往来仍然以民间形式为主，谈不上有层次深和领域广的合作。业内人士对此指出，深港两地在金融、物流等领域的互动已经很强，但科技领域的互相渗透还不深入，目前，深圳软件业成长很快，辐射性在不断加强，深港两地在软件业上的合作将成为深港科技合作的一个最佳切入点。

　　对于香港软件业来说，内地有着广阔的产品市场，“挥师北上”不仅是为了缓解当前的经济低迷的压力，更是一种趋势。而深圳，除了地缘优势外，还有许多地方令香港同行下定了“落户”的决心。深圳市信息办的统计显示，截至去年，深圳的软件从业人员已突破9万，成为了国内软件从业人员最集中的地方，香港企业可以很方便寻求到自己所需要的人才，人才的成本也相对较低。

　　深圳软件业同样可以从香港同行那里占到“便宜”。香港软件业起步比深圳早，已经崛起了一批国际知名度较高的软件企业。加上香港作为一个国际化市场，软件业有丰富的贸易、企业管理和市场推广经验，软件业的中介服务体系也非常发达。

　　中国软件行业协会理事长陈冲指出，深港软件业的合作，将实现最大的“双赢”。

　　业内人士指出，深港两地软件业的互相往来，一直是企业间自发进行的，多年来已经形成了一定的基础。目前，两地软件业合作的时机已经非常成熟，深港软件业完全可以在此基础上开展更深层次和更富有成果的活动，政府应给予大力推动。

　　记者在采访中了解到，目前深港两地软件业间的直接合作主要是以软件外包的形式开展的。香港软件企业往往利用深圳开发的成本优势，把业务转移给深圳软件企业。

　　除了给外包和采购纯软件，双方甚至还采取成立合资公司开展运作。此外，深港两地的软件企业还采取开展战略合作的形式，在技术、市场等各个层面提供互相的支持。

　　有业内人士指出，当前深港两地的科技合作还不深入，很大的原因是政府的推动力度不大。但一个更可喜的变化是，目前深港两地政府部门已经认识到深港软件合作的美好前景。去年11月，深圳市科技局和香港生产力促进局联合成立了“深港软件出口联盟”，宣布双方将以软件出口为切入点，发挥深港各自的优势，共同开展深港软件业的实质性合作。在这个联盟中，香港负责争取国际定单，而深圳软件企业则致力于开发。

　　中科院院士杨芙清教授在接受记者采访时表示，深港两地的相关性很强，深港软件业合作大有可为。她指出，香港主要发展的是应用和金融软件，不少企业有着很强的研发和市场开拓能力，作为内地市场化程度最高的深圳，若能与香港软件业“双剑合璧”，从而摸索出进军国际市场的成熟模式，将对中国软件业的发展将起到不可估量的推动作用。

　　深圳极通软件科技有限公司副总经理沈晓欣认为，香港软件业可以依托内地的人才优势，将研究开发和程式编写放在内地，而设在香港的总部则可专注项目管理、市场销售等方面；深圳则借此机遇大力发展软件出口，通过与香港软件企业或者香港软件中介服务机构的合作，以香港为基地，积极争取香港乃至全世界的国际定单。此外，两地的政府部门也应该积极参与进来，大力大建深港软件外包合作的协作平台，提供政策、市场、资金、技术平台等各方面的到位支持。

　　科联系统集团董事局主席吴长胜日前接受记者独家专访时，乐观地表示，“深港软件业联手是不可阻挡的趋势”。

　　吴长胜指出，深圳的人才资源是香港无法比拟的，而香港作为国际市场的优势也是深圳不可与之相比的，开展深港软件业合作无疑可实现互补发展。他认为，香港软件企业的管理规范比深圳企业要更胜一筹，香港方面除了要给深圳同行提供市场上的支持外，还要给予管理和培训体系上的支持。

　　“合作前景很好，但困难也不少。”吴长胜认为，首先就有一个文化上的差异。香港软件人才做项目的时候从文档到程序全部使用英文，但深圳等内地人才的英文描述性技巧仍有欠缺。此外，香港的软件开发与国际接轨紧密，体系和流程严格，而深圳的软件业开发人员规范意识还不太强。此外在政策层面上，深圳有关软件出口的报关和税收政策还不完善，给不少香港软件企业的出口业务带来了不便。他表示，在香港，软件出口是不收税的，深圳不妨借鉴来促进软件出口的发展，争取在软件出口政策的完善上走在内地各地区的前列，抢占软件出口的更大先机。

　　一方面，香港软件企业在深圳活动频繁，而另一方面，深圳不少已经成长起来的软件企业也纷纷“杀”到香港，把香港当成一个进入国际市场的“桥头堡”，开展与软件出口有关的各项业务。据深圳软件行业协会负责人透露，目前，深圳有影响的软件出口企业已经在100家以上，其中很大一部分企业的业务都与香港市场有关。

　　除了软件外包，深圳的纯软件和嵌入式软件也开始大量进入香港市场。对于深圳软件企业来说，香港不仅是一个市场，同时也是一个窗口，不少深圳软件企业甚至直接在香港建立了自己的研发和市场推广机构。

　　近年来，深圳的软件企业还尝试通过各种方式进入香港资本市场，也扩大了深圳软件业在香港的影响，提升了深圳软件业的知名度。继2001年金蝶成功在香港创业板上市之后，2002年下半年招商迪辰系统有限公司又通过资本运作的方式，借壳登陆香港主板。这两家土生土长的深圳软件企业一致表示，通过香港的这个国际市场，不仅拓展了自己的国际视野，也为企业接纳国际定单创造了便利。

　　深港科技合作，在这唇齿相依的两座城市之间，是个老话题了。但长期以来，基本上是以民间的、自发的形式为主，即以市场的力量推动为主。其效果虽然也不错，但要取得突破性进展，实不容易。

　　不过，今天本报编发的这一组深港软件合作的报道，让人看了感到高兴。由于市场、人才等各方面的优势互补，再加上两地政府部门因势利导，及时成立了“深港软件出口联盟”，深港软件业的合作势头良好，上演了一曲精彩的“双城记”，形成了互补双赢的局面。

　　深港科技合作，其实是篇大文章，内容十分丰富。就目前来讲，虽然已经取得了实质性的进展，双方合作范围和质量都较以往有所扩大和提高，如香港几乎所有的大学目前都在深圳驻点，但要达到让人满意的境界，还需更大努力。

　　事实上，只有丢掉谁占便宜、谁吃亏的狭隘观念，从囿于行政区域的圈子里跳出来，最大限度地发挥两地地缘、人缘以及区域经济互补的整体优势和综合比较优势，大力发展经济协作和横向联合，形成参与国际竞争的合力，才能促进区域的健康发展，才能把两地合作推向更高层次和更广范围，才有利于形成更加密切的优势互补、利益共享、联合开拓和共同繁荣的合作新格局。

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