南方网讯　谁曾想到，在广东工业企业50强中排名第29位的韶关钢铁集团有限公司，竟成了全国钢材市场价格的“标尺”！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　从去年第四季度开始，全国钢材市场价格一路下滑，到年底线材已跌破2000元／吨。就在一片颓势之中，今年1月5日韶钢在全国率先提高线材价格，春节一过，年初九韶钢线材、棒材、板材全面提价，而且连调三次，韶钢线材、棒材、板材的报价比去年底最低价时上升超过200元／吨，成为全国钢材市场的亮点。“春江水暖鸭先知”，广东钢材市场价格随之上扬，华南、华东、华北等区域市场也应声而起。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“这说明韶钢已从过去被动适应市场转为能动影响市场。”韶关钢铁集团有限公司董事长、党委书记曾德新说，“韶钢在激烈的市场竞争中‘快人半步’的优势，是韶钢加大改革力度、加快发展步伐的结果。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　韶钢的个性化服务有口皆碑，粗笨的钢材也可像快餐一样灵活“配餐”，3天内送货上门
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　韶钢在全国率先涨价的底气来自哪里？韶钢集团总经理周力坦言，这来自大营销战略的实施，来自对市场的准确判断。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　去年第四季度开始，钢材价格一路下跌，至年底已跌破成本价，市场普遍存在拉高的预期心理；而冬春的好天气又促使过年后很多工程纷纷开工上马，而此时受春运期间运输能力限制，北方钢材难以南运广东，市场供需正好形成一个市场时间差。正是基于这样的分析，作为广东钢材市场主导力量之一的韶钢对市场需求反应敏捷，连续提价，从而拉动全国钢材市场价格走高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　市场经济的洗礼，已使这家老国有企业形成了高灵敏度的市场感应能力。广东是全国最大的钢材销售市场，韶钢300公里销售半径正好覆盖了珠江三角洲这一核心区域，韶钢凭借强大的物流配送网络向客户保证：从客户打入货款开始，常规产品24小时内送到指定地点，个性化需求3天内完成送货上门服务。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　韶钢销售部一位负责人说：“到韶钢买钢材，只需下个货单，就可在家等着送货上门。”这就是韶钢向客户承诺的个性化服务。在这里，粗笨的钢材也可像快餐一样灵活“配餐”，需要什么材料、品种、规格、数量，客户只要把要货清单写清楚，韶钢营销部就会在3天内送货上门。近日，记者在韶钢采访亲眼看到，早上一上班，营销部就收到广东外商投资有限公司31件中板的订货单，计划部门在销售网络查找仓库存货情况，电脑显示没货，于是马上下单给生产车间，根据客户需求进行加工生产，一条龙运作起来。第3天，31件中板就送到客户指定的地方。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　韶钢正是凭借这种个性化服务而有口皆碑。1998年，韶钢在京珠高速公路坪石至广州段的钢材供应招标中一举中标。为了保证各个工地按时按量用上韶钢产品，“线材不拆捆”、“螺纹钢不拆捆”这些“行规”统统作废，哪怕某一个工地只要两三条螺纹钢，韶钢也照单配齐送到。极具特色的个性化服务吸引了广州、珠三角众多客户前来与韶钢签约，仅广州某房地产商一下子就签下两年供货18万吨的合同。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如今，在韶钢的市场销售结构中，重点工程直供占了10％，韶钢各个经营部直销占了35％。正是在贴近市场的营销中，使韶钢在近乎恶性的市场竞争中保持了快速灵活的应变能力和强大的竞争力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　7年里，韶钢年产钢量从80万吨激增到200万吨，而钢铁主业职工则减少近1／3
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在市场上摔打成长的韶钢人，而今对搞活国有老企业充满了信心。2001年，韶钢产钢202万吨、钢材185万吨；实现利税总额5.45亿元，其中利润2.68亿元，分别比上一年增长8.38％、8.94％。从1995年至2001年，韶钢成功实现钢产量从80万吨到100万吨、再到200万吨的大跨越，从中型企业跻身大型钢铁企业行列，企业利润连续7年过亿，国有资产保值增值率连续7年超过103％。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1995年5月，韶钢新班子上任之后，坚定韶钢作为广东发展钢铁工业最佳基地的信心，直接从劳动用工制度、人事制度和分配制度三项制度改革入手进行一系列制度创新。7年里，韶钢年产钢量从80万吨激增到200万吨，而钢铁主业职工则减少近1／3，大批管理人才和专业技术人才脱颖而出，成功实现增产减员增效。韶钢坚持以现代企业为标准，向国际优秀公司看齐，用现代管理理论和管理手段提高企业的管理水平，促进生产效率大幅提高，劳动生产率由1995年65吨／人增加到2001年的245吨／人，到2005年预计可达500吨／人，这一水平将进入国际先进水平。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　韶钢的改革从一开始就在产权关系改革上寻求突破，他们抓住国有资产授权经营和建立现代企业制度试点企业的机遇，初步实现从生产经营向资本运营过渡。韶钢在优化资本结构中，将经营业绩最好的9个主体生产厂进行资产重组，组建韶钢松山股份公司，“韶钢松山”A股股票于1997年在深交所上市。在产权结构调整中，韶钢坚持“有所为、有所不为”的原则，确立了突出主业发展、突出快速发展的思路，形成内部的退出和进入通道。对主业发展，坚持扶优扶强，将一个又一个装备先进，效益明显的改造项目培育成熟后通过配股等形式重组进股份公司，把股份公司培养成功能齐全、资产优良、管理规范、效益明显、后劲十足的上市公司，扩大了融资渠道，推动整个集团步入超常规发展轨道。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在国企最难解决的办社会问题上，韶钢按照“还原社会，又不推向社会”的原则，将企业中的社会服务性单位实行社会化管理，采取循序渐进、逐步到位的做法。一是将面向社会服务的饮食业、商业、生活服务业等组成经营性公司，自负盈亏；二是将原来属于行政福利性的电信、房产、供电、供水、供气等改为经营性服务，做到能自收自支；三是将学校、医院、幼儿园等福利事业单位，改为社会性有偿服务，核定数额，费用包干。这些改革，韶钢每年可节约开支近千万元。韶钢集团党委副书记卢建华算了一笔账：韶钢集团每年职工工资收入近3亿元，只要把社区消费作为一个新兴的服务产业来培育，何愁企业办社会的负担不能解决？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　从80万吨到200万吨，韶钢实现了从量变到质变的深刻变化。

　　斥巨资进行技术改造，韶钢的整体实力和工艺水平有了质的飞跃
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如果说体制创新为韶钢甩掉了沉重的包袱，使企业轻装游弋商海，那么技术创新则从根本上保障了企业的发展后劲，提升了企业的核心竞争力。韶钢董事长曾德新认为，“面对对手的航空母舰和飞机大炮的威胁，我们必须痛下决心，抛掉小米加步枪，投入资金对现有装备进行脱胎换骨的现代化改造。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在不到五年的时间里，韶钢共斥资20多亿元进行技术改造。1996年，他们抓住机遇，投资10亿元实施三大工程改造，具有世界先进水平的小型连轧厂建成投产，加上2500mm中板和4号高炉建设，韶钢的产品初步实现了升级换代，市场竞争力得到有力提升。1997年“韶钢松山”上市以来，共向社会募集资金10亿元，完成了烧结厂、炼铁厂、炼钢厂及各轧厂的几十项技术改造，提高了烧结、炼铁、炼钢和轧材的综合能力，公司的整体实力和工艺水平有了质的飞跃。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　发展是韶钢永恒的主题，他们将以自身的实力和良好的信誉多渠道募集发展资金，继续投向技术改造项目，瞄准国际、国内钢材结构调整的潮流，通过技改实现产品升级。到“十五”期末，韶钢的钢铁工艺、技术装备将全面实现脱胎换骨，韶钢要发展为年产300万吨钢规模，以钢铁产品为主，品种、质量、技术等核心竞争力在国内居于前列的大型综合钢铁企业集团，初步展现现代化钢城风采。

　　（编辑：依依）