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一传销者的六日“洗脑”日记 洗脑方法类似邪教

2003-10-23 11:14:57 广州日报

    南方网讯  下面这段对话,如果不是记者亲耳所闻,无论如何也不会相信。对话发生时间是9月28日下午3时,白云区打击传销专项工作组在太和镇谢家庄行动,近200多名传销者被带到村委会问话。对话一方为一对20岁不到的表兄妹,另一方为1个50多岁的老工商。

  老工商:你做传销多久了,发展的下线都是些什么人?

  表哥(陕西安康县人、传销团伙“讲师”):做了6个月,发展了3个下线,都是我的表弟、表妹。我们做传销,是为大家寻找发财机会,有什么不对?

    老工商:血脉相连,你还骗人家三四千块钱,这都是西部农民一家全年的收入了。你还不如干脆叫你亲戚直接送钱你好呢?

  表妹(站在一旁,她月前被表哥发展为下线):不是骗我,我交了笔钱,但也找到一个发财机会。

  老工商:那你们发财了吗?你做传销都快半年了,赚了多少钱?

  表哥:现在只提成2000块钱,但只要做下去,我以后肯定能住别墅。

  老工商已被气得手在发抖。他回头无奈地对记者说,“中毒太深,全被洗脑了!”这也是传销“恶魔”屡禁不止的主要原因,“我们经常费尽九牛二虎之力找到传销窝点驱散他们,但没过多久同一批人又回来继续他们的‘事业’”。

  在采访过程中,记者无意间发现一个来自湖北省恩施县名叫程凯(小名程四)的传销者的笔记本,里面详尽地记录了自己被“上课”洗脑的全过程,甚至还一一标明日期:8月7日加入,12日已被彻底洗脑,整个过程仅花6天时间。记者随即向工商部门借来8本当场收缴的传销笔记作参考,十几天时间翻阅近2千页错别字连篇的手抄笔记,终于摸清了传销者惊心动魄的6天洗脑全部历程。

  8月7日奖金分配课 高级业务员可提18.095万元?

  笔记摘抄:……中国已经过三次经济浪潮:70年代个体户、80年代股票、90年代房地产……以上机会我们都没有把握住,现在有第四次机会,就是网络连锁(变相传销)……

  ……网络连锁奖金分配方案:每个加入者交纳3900元购买湖南新亚公司磁疗床垫,其中400元作为税收及爱心奉献,剩下3500元参与分配,其中42%作为成本及利润上交,余下的50%作为工资提成,6%作为业务分红,2%作为积极奖……

  记者采访中发现,绝大多数传销者甚至从未见过所谓的磁疗床垫,因为老板说万一被查获会损失惨重,所以统一交老板保管。说白了传销者花3900元只是购买了一个“骗人执照”而已。而幕后老板才是最大的受益者,每个传销者一旦入门就为“老板”奉献了400+3500×42%=1870元。

  ……业务员分为四级,提成分别如下:普通业务员:3500元×20%=700元

  初级业务员(发展10人以上):4900元,其中直接提成3500元×30%=1400元,间接提成3500×10×10%=3500元

  中级业务员(发展60人以上):2.275万元,其中直接提成3500元×50%=1750元,间接提成3500×60×10%=2.1万元

  高级业务员(发展320人以上):18.095万元,其中直接提成3500元×50%=1750元,间接提成3500×320×10%=11.2万元,分红3500×320×6%=6.72万元。

  发展下线的笨人计划:每天发展1个下线,每个下线每天再发展1个下线,依此类推,到第9天业务员就能发展512名下线。

  文章开头讲的那位陕西表哥讲的是一个最鲜活的例子,他参加传销6个月不过发展3名下线。记者调查发现,一般情况下,上一个“初级”至少需要三四个月,而且电话费、生活费等都得自掏腰包。至于高级业务员则就连工商人员都从未发现过。

  8月8日公司介绍 “投身传销利国利他利己”

  笔记摘抄:……目前就业难是当前国内面临主要问题,投身网络连锁可缓解就业难题,而且刺激消费,消费就是爱国…………

  ……网络连锁有利于企业,企业既杜绝三角债也节省了广告费……

  ……网络连锁也有利个人,所以网络连锁是一项利国利他利己的“三利”事业,并不违反国家有关法律。

  网络连锁实质就是变相传销,完全是上线骗下线,被骗得身无分文的传销者马上变成社会不安定因素,经验早已证明几乎哪个地方有传销哪个地方就会偷抢盛行。何来利国?又何来利己呢?

  8月9日串网 寻找“新朋友”的心理突破口

  笔记摘抄:……串网,提前预约,给新朋友找沟通人士,反映新朋友实际细节问题……

  ……针对新朋友的心理,学会找突破口……

  ……新朋友的关键在前三天,第一天要骗,第二天注意工资现不现实及加入条件,第三天要打气,准备行动……

  今天的笔记只记了串网两个字,所谓串网就是上线领着新朋友即“新加入者”与其他上线沟通。上面的笔记摘抄来自第六天的方法技巧课,活生生地暴露了自从被邀约开始,下线就是一步一个陷阱被骗进了火坑。

  8月10日分享课 辉煌“上线”现身说法

  笔记摘抄:……五天前刚刚参加的业务员张宏今天讲述了自己的经历,他是被老乡邀来的,准备赚了钱后回老家投资办厂,造福父老乡亲……

  ……有个高级业务员今天拿到了提成10万元……

  记者跟随专项小组打击传销时,发现传销者(老板除外)不论什么级别,几乎都是每套三四十平方米的房子都要住上十多个人,晚上睡觉不过一张凉席子打地铺,有的甚至只能垫报纸了。一下子拿10万元提成的人会过这种生活吗?

  8月11日心态课 “要走出‘怕’与‘骗’的误区”

  笔记摘抄:从了解-认可-行动-从事,每个人生存下来都是用不合乎情理的方式,它(即传销)只不过是一种方式,我们理解了这种方式,在行动之中给家里、朋友也运用了同样的方法,要走出“怕”的误区,“骗”的误区……

  骗,分善意与恶意的,我们邀请朋友过来都是给他金钥匙……

  ……骗(重重地写着)……

  二十岁的时光转眼已成为过去,日复一日年复一年,程四呀程四,你将何为,难道甘愿认输吗!你的背后期待的眼神已太多,勿忘耻辱,为爱、为父母、为亲人。

  洗脑到了第五天,上课的“老师”终于说出了“骗”字。笔记中显示,程凯听到这里时,重重地用不同颜色的笔单独重重地写了几个“骗”字,很明显他在犹豫。不过空格了几行,他又写下后面这一段感叹!暴富的侥幸、急切心理,最终使他欲罢不能。

  8月12日方法技巧课 先挑最亲最可信的人

  笔记摘抄:1、分析市场:分陌生市场和熟悉市场。熟悉市场:“五同”:同学、同乡、同姓、同事、同村;“二友”:战友、难友。

  2、规划市场:列出200个准备邀约“朋友”的名单:姓名、年龄、性别、爱好、职业(相关专业)、收入、家庭背景及信任度。

  3、适合做网络的人: A、最亲最可信的人(信任度强,便于管理)……

  4、邀约:……写一个详细的电话稿……

  A、第一、二个电话只是联络感情,了解朋友的近况,注意投其所好、投石问路; B、第三个电话根据情况,正式邀约对方过来; C、解决问题:新朋友到了后,要在生活上、课堂中进行引导; D、行动:为新朋友打气,找一个合理方式帮助他向家里要钱……

  被洗脑后的“下线”首先将黑手伸向了自己最亲最可信的人。奉劝所有的善良人们睁大眼睛,不要一不小心上了传销的贼船。

  专家:打击传销者的理念

  郭丽(中山大学副教授,知名心理学专家):参加传销的绝大部分是农村的年轻人,其想在城市立足,但现实中他们的技能与知识又不足以支撑,所以才会对传销那种一夜暴富的理念产生浓厚兴趣。

  同时,之所以这么多人对传销痴迷不悟,还在于被传销活动中提出平等、互相关爱等虚似的东西所迷惑。本质上人有一种被社会承认、被他人关爱的需求。而不少人能从传销活动中得到这种被关爱的内心满足,因为大家组成小组一起睡地铺、一起吃饭,一起分享感受,从而在深层次对传销集体产生依赖。你讲得再荒唐,几个人在一起谈就不觉得荒唐,大家一起失败,痛苦变成了大家的,个人得失就变得不那么重要,如果大家都被欺骗,反而不觉得被欺骗。这种洗脑方法与邪教完全类似。

  所以我认为对传销如果只是单纯的打击驱散,肯定是事倍功半。最好能够打击传销者的理念,抓住几个醒悟过来的人,让他们再回到传销团队中扩散影响,把他们那种骗完了所有的亲戚朋友后,既赚不到钱又失去亲情的现实惨况告诉他们,从而达到攻心效果。

  官员:呼吁社会团体介入

  陶镇广(白云区副区长,曾率领有关职能部门破获了绿丹蓝案、昂泰案等2个广东省10大传销大案):现在的传销团伙已不仅仅是一般的经济犯罪,而是在向经济邪教的方向发展。政府部门除了严厉打击外,也要加强面上的宣传教育,事实上我们每次驱散传销团伙前都会进行思想教育工作,但这针对性不强;而且传销者与政府有对抗心态,他们也听不进去。

  我认为要对传销分子反洗脑还是呼吁社会团体介入,让一些权威的心理、社会学方面的专家学者,对传销内在传播心理规律进行研究,找出有针对性的办法来;同时我们也在寻找一个受害的典型,让传销内部的人来反思,效果可能更好一点,前不久媒体披露的番禺一个传销女孩跳河自杀的案子就十分典型。(编辑:刘曼)



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作者:刘显仁 谭庆驹 林明生 张丹莉
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