敢学敢做敢探索 伤残人变企业家

2013-06-18 08:52     来源: 南方日报

摘要:

■“共筑中国梦 当好建设者”征文选登24

张泉清(梅州市五华县华城镇环城街)

张俊杰是我的邻居,因我们同宗,而我年龄比他父亲大,所以他叫我伯父。抱着出外闯世界的心态,张俊杰1996年到东莞打工,进了一家五金工厂。由于没岗前培训,上班第三天,右手不幸被卷进高速旋转的漏斗池……可怜的张俊杰打工三天就成了失去右臂的残疾人,劳保部门评他为四级伤残。

他回到老家后反躬自问:“今后怎么办?难道靠日益年老的父母养活?难道只靠他人救济?不!我正后生,少了一只手,也要比他人做得好。”凭着这一信念,他东拼西凑,开了间“俊华书店”,既卖书又出租书,兼售文具,经营颇有起色。后来,他想找个帮手,进一步扩大经营。

有一个常光顾俊华书店的姑娘,名叫张爱燕,比张俊杰小一岁,小学时他们是同级同学。张爱燕初中毕业后,到广州体校读书,毕业后在广州一家公司上班。她假日回来,看到张俊杰虽缺了右臂,但一个人经营得红红火火,暗自佩服。张俊杰家人要他找个老婆做帮手,他便想到了张爱燕。于是他乘她春节回来时,厚着脸皮问她:“肯不肯嫁给我?”张爱燕经认真考虑,说:“要我留下,我就留下。”

一个在广州上班的姑娘,回乡要嫁给残疾人,成为轰动当地的大新闻。张爱燕的母亲坚决反对。张爱燕却说:“我和张俊杰从小在一起,知道他忠厚老实,只要他对我好,夫妻一条心,也会做赢人!”张爱燕的父亲表态:“养育你这么大了,自己事情自己选择,自己承受!”张爱燕终于和张俊杰结合了。

有了爱妻的支持,张俊杰浑身是劲,他开始租用一架三轮摩托车载货到各乡镇做批发生意,给学校直接销售书籍、文具。起初他人都不相信他。他想,若要人相信,必先相信人。他果断地采取了先交货,卖完后才收款的办法,成功打开了渠道。几年下来,他赚了一笔钱,又花了10多万元,买了地皮,筑了二层的楼房,请父母到新楼居住。

2002年,张俊杰在一次送货时结识了一家卖手机通讯产品的老板,生意做得很好,便学着在自己书店专辟一个角落试卖手机产品。当时,正值寻呼机换代至移动手机。张俊杰把握市场脉搏,于2002年底把书店转让他人,开了一间小通讯店。2004年11月,他又把小通讯店转让给人,自己开了一间规模更大的“新世纪通讯城”。

每天早起晚睡,以诚相待,薄利多销,生意蒸蒸日上,他从而萌发了在全县开展连销经营的决心。经10多年努力,他终于创出了一条连销经营跨越发展的道路。现在,37岁的他,已在五华县拥有一个物流配送中心,一个网络批发部,6家“新世纪通讯城”手机连销店,资产数百万,员工50多人,成了企业家。

有人问他经营成功的奥秘。张俊杰说,“哪有什么奥秘,我只是将心比心”。张俊杰说的是大实话,敢想敢做敢探索,凡事将心比心,赢得人心、团队帮扶,事业就会成功。

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打印本页责编: 李秀丽


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